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Ihre White- und Lightpaper für Führung und Vertrieb

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Holen Sie sich hier die ersten Impulse

Diese Whitepaper liegen für Sie bereit

Holen Sie unverbindlich die ersten INtem®-Ideen auf Ihren Schreibtisch – und erleben Sie, wie schnell sich etwas bewegen kann. Dazu liegen gleich drei Whitepaper für Sie bereit, die Sie kostenlos anfordern können: zu wirksamer Führung, Kennzahlen und zur Erfolgreichen Existenzgründung als Verkaufstrainer.

Es gibt INtem®-Kunden, die sagen, dass in diesen kompakten Whitepapern mehr Information und mehr praxistaugliche Strategien stecken als in vielen Fachbüchern. Wir sind gespannt, was Sie dazu sagen.

Erfolgreiche Existenzgründung als Verkaufstrainer

Haben Sie schon einmal davon geträumt, Ihr eigener Chef zu sein und Ihr wertvolles Wissen über Verkauf an andere Menschen weiterzugeben? Dann entdecken Sie in diesem Whitepaper, dass nur ein kleiner Schritt nötig ist, um Ihre neue Karriere als selbstständiger Verkaufstrainer zu starten! Viele Verkaufsprofis schrecken vor dem Schritt in die ersehnte Selbstständigkeit zurück.

Entscheidungshilfe für angehende Verkaufstrainer

Warum Sie jetzt den Sprung in die Selbstständigkeit wagen sollten.
Verkaufsleiter und Verkäufer, die die Seite wechseln und als Trainer Menschen und Unternehmen bei ihrer Weiterentwicklung unterstützen wollen, sollten einen Entscheidungs-Check durchführen.

Menschenführung für Vertriebs- und Verkaufsleiter

Schalten Sie jetzt den Turbo für Ihren nächsten Karriereschritt im Vertrieb und Verkauf ein: Nutzen Sie die Kraft und die Potenziale Ihrer Mitarbeiter. Wer seine Mitarbeiter auf die Überholspur führen kann, macht Dinge möglich, die andere für unmöglich halten.

Mit Kennzahlen und Zielen den Vertrieb steuern

Holen Sie Zahlen und Fakten auf Ihre Seite! Machen Sie Schluss mit Bauchentscheidungen und wagen Absprachen. Nutzen Sie harte Fakten und sichere Zahlen, um Ihren Vertrieb sicher zu neuen Erfolgen zu führen.

7 Argumente zum Aufbau von Achtsamkeitskompetenz

Schalten Sie jetzt den Turbo für Ihren nächsten Karriereschritt im Vertrieb und Verkauf ein: Nutzen Sie die Kraft und die Potenziale Ihrer Mitarbeiter. Wer seine Mitarbeiter auf die Überholspur führen kann, macht Dinge möglich, die andere für unmöglich halten.

Erfolgreich Mitarbeiter zu Höchstleistung führen

Coaching bietet der Führungspersönlichkeit die Möglichkeit, ihre Mitarbeiter weiterzuentwickeln, zu fördern und bei der Bewältigung ihrer Aufgaben und der Lösung von Problemen zu unterstützen.

Diese Lightpaper liegen für Sie bereit

Hier finden Sie noch weitere Interessante Fachartikel zum Thema Führung und Vertrieb mit kostenlosen Checklisten und Arbeitsblättern zum anfordern.

Rückgrat des Verkaufs

Carsten Kutzner | Fachartikel, Führung, Lightpaper, Meeting, Mitarbeiterführung, Personalentwicklung, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Unternehmensführung | Keine Kommentare
Networking ist mehr als das Sammeln von Kontakten bei LinkedIn! Mit vier einfachen Schritten können Sie System in den Kontaktaufbau bringen und wertvolle Netzwerke aufbauen, die langfristig für Gewinn und…

Talente ziehen Talente an

Carsten Kutzner | Fachartikel, Führung, Lightpaper, Meeting, Mitarbeiterführung, Personalentwicklung, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Unternehmensführung | Keine Kommentare
Als Führungskraft haben Sie die Chance, durch effektive Kommunikation mit Ihren Mitarbeitern nicht nur Ihre Verkaufszahlen zu steigern, sondern auch Ihre Firma als erstklassigen Arbeitsplatz zu positionieren.

Glaubwürdigkeit im Kundengespräch

Carsten Kutzner | Fachartikel, Führung, Lightpaper, Meeting, Mitarbeiterführung, Personalentwicklung, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Unternehmensführung | Keine Kommentare
Persönliche Treffen, E-Mail, Videokonferenz, Telefon, Kurznachricht, Live-Chats … Die Zahl der Kanäle, über die Sie mit Ihren Kunden in Kontakt treten können, ist mit der Digitalisierung sprunghaft angestiegen. Das kann…

7 Kaufsignale, die von Verkäufern immer wieder übersehen werden

Carsten Kutzner | Einwandbehandlung, Fachartikel, Kategorie Vertrieb, Kundenakquisition, Lightpaper, Nachlässe, Preiserhöhung, Startseite Auswahl Fachartikel | Keine Kommentare
Noch bevor ein Kunde seine Kaufabsicht offen bekundet hat, können Sie als geschickter Verkäufer schon früh erkennen, ob ein Abschluss wahrscheinlich ist. Denn der Kunde sendet stets Signale aus, die…

E-Mail, Videokonferenz, Telefon …

Carsten Kutzner | Fachartikel, Führung, Lightpaper, Meeting, Mitarbeiterführung, Personalentwicklung, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Unternehmensführung | Keine Kommentare
Persönliche Treffen, E-Mail, Videokonferenz, Telefon, Kurznachricht, Live-Chats … Die Zahl der Kanäle, über die Sie mit Ihren Kunden in Kontakt treten können, ist mit der Digitalisierung sprunghaft angestiegen. Das kann…

Sind auch Sie bald überflüssig?

Carsten Kutzner | Einwandbehandlung, Fachartikel, Kategorie Vertrieb, Kundenakquisition, Lightpaper, Nachlässe, Preiserhöhung, Startseite Auswahl Fachartikel | Keine Kommentare
Viele Jahrzehnte oder sogar Jahrhunderte war das persönliche Gespräch zwischen Kunde und Verkäufer das Herzstück des Verkaufs. Angefeuert durch die Pandemiemaßnahmen hat in den vergangenen Jahren die Digitalisierung mit Hochgeschwindigkeit…

So sagen Sie nein zu Preisnachlässen

Carsten Kutzner | Einwandbehandlung, Fachartikel, Kategorie Vertrieb, Kundenakquisition, Lightpaper, Nachlässe, Preiserhöhung, Startseite Auswahl Fachartikel | Keine Kommentare
Es gibt viele Gründe, Rabatte und Preisnachlässe möglichst zu vermeiden. Der offensichtlichste ist der Verlust beim Ertrag. Der kann schnell zu einem Problem für das ganze Unternehmen werden, wenn Rabatte…
beitragsbild-weniger-kunden-verlieren

Weniger Kunden verlieren

Carsten Kutzner | Fachartikel, Führung, Lightpaper, Meeting, Mitarbeiterführung, Personalentwicklung, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Unternehmensführung | Keine Kommentare
Kundenverluste wird es immer geben. Gefährlich sind sie dann, wenn die Zahl der Verluste (unbemerkt) steigt und Strategien zur Kundenbindung zu spät ergriffen werden. Diese Gefahr bannen Sie mit zwei…
Mitarbeiter Stärken

So stärken Führungskräfte Ihre Mitarbeitenden

Carsten Kutzner | Employer Branding, Fachartikel, Führung, Lightpaper, Meeting, Mitarbeiterführung, Personalentwicklung, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Unternehmensführung | Keine Kommentare
Der Druck auf Mitarbeiter in der Arbeitswelt wächst: Die Krankenstände haben in den vergangenen Monaten Rekordwerte erreicht, die Rezession droht, der Krieg nimmt kein Ende … Und wann kommt die…
Beitragsbild Sales Support

Sales-Support – Entlastung für Ihr Team

Carsten Kutzner | Fachartikel, Kategorie Vertrieb, Kundenakquisition, Kundenbetreuung, Lightpaper, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb | Keine Kommentare
Die Anforderungen, die an den Vertrieb gestellt werden, wachsen. Die Zahl der Aufgaben nimmt zu. Gleichzeitig steigt der gefühlte Druck durch äußere Umstände. Mit einem Sales-Support haben Sie die Chance,…
Neukunden besser qualifizieren

Neukunden besser qualifizieren

Carsten Kutzner | Authentizität, Fachartikel, Führung, Helmut Seßler, Kategorie Vertrieb, Lightpaper, Mitarbeiterführung, Personalentwicklung, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb | Keine Kommentare
Bei der Leadgenerierung im B2B-Vertrieb orientieren sich Verkäufer häufig an gängigen Idealkundenprofilen. Aber nur weil ein Neukunde den groben Anforderungen an den idealen Kunden entspricht, heißt das nicht immer, dass…
Beitragsbild Feel Good Manager

Feel-Good-Management als Erfolgsfaktor

Helmut Seßler | Authentizität, Employer Branding, Fachartikel, Führung, Helmut Seßler, Kategorie Vertrieb, Lightpaper, Mitarbeiterführung, Personalentwicklung, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb | Keine Kommentare
Wie Sie Ihre Mitarbeiter mit moderner Personalführung (im Vertrieb) glücklicher machen. Der Mangel an Mitarbeitern in Vertrieb und Verkauf hat sich auch in diesem Jahr weiter verschärft. Und auch in…
Kundeneinwände – Strategien und Typen

Kundeneinwände – Strategien und Typen

Carsten Kutzner | Empfehlungen der Redaktion, Fachartikel, Kategorie Vertrieb, Kundenbeziehung, Lightpaper, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Ziele, Zielerreichung | Keine Kommentare
Eine bewährte Methode für den Umgang mit Kundeneinwänden ist es, typische Einwände zu sammeln, die bei Ihren Kunden in Ihrer Branche ... ➔ Inklusive Lightpaper: Profi-Tipps zur Einwandbehandlung.
Lieferengpässe - Strategien für Ihren Vertrieb

Lieferengpässe – Strategien für Ihren Vertrieb

Carsten Kutzner | Fachartikel, Kategorie Vertrieb, Kundenbeziehung, Lightpaper, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Ziele, Zielerreichung | Keine Kommentare
Die Fahrradindustrie war sehr früh von Lieferschwierigkeiten betroffen. Viele Komponenten und Ersatzteile sind teilweise auf Jahre hin ausverkauft. ➔ Inklusive Lightpaper: 3 Techniken, mit denen Rückschläge ihren Schrecken verlieren...

Erfolgreiche Preisverhandlungen

Carsten Kutzner | Empfehlungen der Redaktion, Fachartikel, Kategorie Vertrieb, Lightpaper, Nachlässe, Preiserhöhung, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb | Keine Kommentare
Ob Verkäufer ihre Preise ohne Rabatte verteidigen oder Preiserhöhungen durchsetzen, entscheidet sich zu einem guten Teil schon vor dem Gespräch mit dem Kunden. ➔ Inklusive Lightpaper: erfolgreiche Preisverhandlungen...
Neukundenakquise per LinkedIn & XingBeitragsbild-Blog

Neukundenakquise per LinkedIn & Xing

Carsten Kutzner | Empfehlungen der Redaktion, Fachartikel, Kategorie Vertrieb, Kundenakquisition, Kundenbeziehung, Lightpaper, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb | Keine Kommentare
Die Digitalisierung hat für viele Unternehmens-Bereiche eine radikale Veränderung mit sich gebracht. So auch für den Vertrieb. ➔ Inklusive Lightpaper für Neukundengewinnung
fünfstrategien

5 Strategien, mit denen Sie sich in Position bringen

Carsten Kutzner | Kategorie Vertrieb, Lightpaper, Nachlässe, Trendthemen aus Führung und Vertrieb | Keine Kommentare
Versuchen Sie, zu den Ersten zu zählen, die wieder unterwegs sind, zeigen Sie was Ihr Produkt oder Ihre Leistung alles für den Kunden jetzt bewirken – und das viel besser…
schnellwiedermehrverkaufen

Schnell wieder mehr verkaufen: Fünf Strategien für Dynamik im Neustart

Carsten Kutzner | Fachartikel, Kategorie Vertrieb, Kundenakquisition, Lightpaper, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Verkauf | Keine Kommentare
Neustart nach der Corona-Krise! Besondere Zeiten erfordern besondere Fähigkeiten: Sehen Sie hier, was Verkäufer im Umgang mit krisengeschüttelten Kunden jetzt beherrschen sollten. ➔ Inklusive Lightpaper: "Sieben Tipps, mit denen Sie…
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Zeitmanagement mithilfe von To-do-Listen

Helmut Seßler | Bildnachweis: © peshkova - Fotolia.com, Lightpaper, Persönlichkeit, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Ziel-und Zeitmanagement | Keine Kommentare
Zeitmanagement ist manchmal nicht leicht. Wir helfen Ihnen, Ihre Zeit optimal zu nutzen damit Sie kein Frust mehr erleiden müssen. ➔ Inklusive Lightpaper: "Das sind die häufigsten Zeitfresser im Verkauf"
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3 Fehler, die zu unnötigem Preisnachlass führen

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Schmerzhafte Preisnachlässe, die den Ertrag auffressen, sind eine der großen Sorgen im Verkauf.➔ Inklusive Lightpaper: "Preisnachlässe zum Jahreswechsel abwehren."
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Emotionen kontrollieren wenn Kunden provozieren

Carsten Kutzner | ©fizkes - stock.adobe.com, Kategorie Vertrieb, Lightpaper, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Verkaufsgespräch | Keine Kommentare
Wer es mit professionellen Einkäufern und geschulten Verhandlern zu tun hat, wird eine solche Situation bestimmt schon mehr als einmal erlebt haben. ➔ Inklusive Lightpaper: "Checkliste: Fünf häufige Verhandlungstricks und…
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Passende Kunden, unpassende Kunden

Helmut Seßler | Bildnachweis: ©gearstd - stock.adobe.com, Kategorie Vertrieb, Kundenakquisition, Lightpaper, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Verkaufsgespräch | Keine Kommentare
Haben auch Sie sich schon einmal darüber geärgert, dass Sie oder Ihre Mitarbeiter viel Zeit... ➔ Inklusive Lightpaper: "Checkliste: Angebote, die nichts bringen"
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Die 3 entscheidenden Tipps für effiziente Meetings

Helmut Seßler | Bildnachweis: © Rawpixel.com - Fotolia.com, Kategorie Vertrieb, Kundenakquisition, Lightpaper, Mitarbeiterführung, Trendthemen aus Führung und Vertrieb | Keine Kommentare
Schlechte Vorbereitung, endlose Monologe, Zerreden von Themen, Vertagen von Entscheidungen und Beschlüssen … schlechte Meetings sind eine der besten Möglichkeiten, um Arbeitszeit zu vergeuden. ➔Inklusive Lightpaper: "Checkliste Meetings".

Zusatzverkäufe und Cross-Selling: So freuen sich Ihre Kunden darüber

Helmut Seßler | Bildnachweis: © Fotowerk - Fotolia.com, Kategorie Vertrieb, Lightpaper, Selbstmanagement, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Zusatzverkäufe | Keine Kommentare
Zusatzverkäufe und Cross-Selling: So freuen sich Ihre Kunden darüber Können Sie den Kunden mehr verkaufen, und die Kunden sind Ihnen auch noch dankbar dafür? ➔Inklusive Lightpaper: "Checkliste: Zusatzverkäufe und Cross-Selling"
Neukunden-gewinnen

Mehr Erfolg in der Akquise für Sie: Wie Sie Neukunden gewinnen

Helmut Seßler | Bildnachweis: © Rebel - Fotolia.com, Kategorie Vertrieb, Kundenakquisition, Lightpaper, Trendthemen aus Führung und Vertrieb | Keine Kommentare
Haben auch Sie das Gefühl, dass Ihr Team in der Neukundenakquise erfolgreicher sein könnte? Mit diesem Gefühl stehen Sie nicht allein da. ➔Inklusive Lightpaper: "Arbeitsblatt für erfolgreiche Akquisition".
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Haben Sie alle Fähigkeiten, die eine Führungskraft im Vertrieb braucht?

Helmut Seßler | Bildnachweis: © olly - Fotolia.com, Führung, Lightpaper, Mitarbeiterführung, Trendthemen aus Führung und Vertrieb | Keine Kommentare
Meine Empfehlung: Testen Sie, welche Eigenschaften Sie besitzen und wo Sie noch Potenziale entwickeln können, die Ihnen helfen, Ihre Position auszubauen und zu sichern. ➔Inklusive Lightpaper: "Fragebogen Führungskräfte Potenzial Analyse"
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So bringen Sie Ihre Kunden im Verkaufsgespräch in gute Stimmung

Carsten Kutzner | Bildnachweis: © contrastwerkstatt - Fotolia.com, Kategorie Vertrieb, Lightpaper, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Verkaufsgespräch | Keine Kommentare
Leicht genervte, eilige, möglicherweise sogar richtig schlecht gelaunte Kunden – dieser Situation stehen Sie beinahe täglich gegenüber. ➔Inklusive Lightpaper: Checkliste: "Sicherheits-Tipps für Verhandlungen"
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Personalentwicklung: Planen Sie Mitarbeiterweiterbildungen effektiv

Helmut Seßler | Bildnachweis: © peshkova - Fotolia.com, Führung, Lightpaper, Mitarbeiterführung, Personalentwicklung, Trendthemen aus Führung und Vertrieb | Keine Kommentare
Nutzen Sie einen einfachen 3-Schritte-Plan zur Personalentwicklung. Ihr Vorteil: Ihre Mitarbeiter verbessern sich in genau den Gebieten, die Ihrem Unternehmen am meisten Erfolg bringen. ➔Inklusive Lightpaper "Trainings-Potenzial-Check".
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Warum Sie jedes Verkaufsgespräch gezielt nachbereiten sollten

Helmut Seßler | Bildnachweis: ©Adam Gregor - Fotolia.com, Kategorie Vertrieb, Lightpaper, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Verkaufsgespräch | Keine Kommentare
Optimale Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg im Verkaufsgespräch. Doch es gibt einen weiteren Erfolgsfaktor beim Verkaufsgespräch, der häufig viel zu stiefmütterlich behandelt wird. ➔Inklusive Lightpaper "Gesprächsnachbereitung".
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Professionelles Delegieren

Helmut Seßler | Bildnachweis: © Melpomene - Fotolia.com, Führung, Lightpaper, Mitarbeiterführung, Trendthemen aus Führung und Vertrieb | Keine Kommentare
Wer professionelles Delegieren nicht kann, weiß schnell nicht mehr, wo ihm der Kopf steht. Wer schlecht oder falsch delegiert, hat bald nur noch Erfüllungsgehilfen um  sich, die nicht selbst mitdenken.…
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Die verblüffenden PEP-Karten

Carsten Kutzner | Bildnachweis: © Melpomene - Fotolia.com, Business Coaching, Führung, Lightpaper, Mitarbeiterführung, Trendthemen aus Führung und Vertrieb | Keine Kommentare
Suchen Sie nach einem mühelosen Weg, mit Ihren Mitarbeitern erfolgsorientiertes Verhalten zu trainieren? Dann sind Sie heute fündig geworden. ➔Inklusive Lightpaper "PEP-Karten".
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Gute Verkaufsgespräche

Helmut Seßler | Bildnachweis: © aleksicze - Fotolia.com, Kategorie Vertrieb, Lightpaper, Startseite Auswahl Fachartikel, Trendthemen aus Führung und Vertrieb, Verkaufsgespräch | Keine Kommentare
Im täglichen Sprachgebrauch sind sie allgegenwärtig – die Unwörter und falschen Formulierungen, die für gute Verkaufsgespräche nicht geeignet sind. ➔ Inklusive: Lightpaper "Unwörter im Verkauf".
Kunden-halten-bei-Liefer-oder-Qualitätsprobleme

Kunden halten bei Liefer- oder Qualitätsproblemen

Helmut Seßler | Bildnachweis: © RTimages - Fotolia.com, Kategorie Vertrieb, Kundenbetreuung, Lightpaper, Trendthemen aus Führung und Vertrieb | Keine Kommentare
Das kommt in den besten Unternehmen vor: Plötzlich gibt es Lieferschwierigkeiten, weil es Verzögerungen bei der Produktion gibt oder ein Lieferant Probleme macht. ➔ Inklusive Lightpaper: "Checkliste: Kundenerwartungen erfüllen".

Angst vor Kunden? So nehmen Sie unsicheren Mitarbeitern die Hemmungen

Carsten Kutzner | Bildnachweis: © GIS - Fotolia.com, Business Coaching, Führung, Lightpaper, Mitarbeiterführung, Trendthemen aus Führung und Vertrieb | Keine Kommentare
Haben auch Sie solche Mitarbeiter im Team, die Kundenbesuchen ausweichen? Oftmals steckt Schüchternheit oder Angst vor Kunden dahinter. ➔Inklusive Lightpaper "Fragen zur Motivation".
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Systematisch zu neuen Kunden: Ihr 9-Schritte-Erfolgsplan

Helmut Seßler | Bildnachweis: © imageteam - Fotolia.com, Kategorie Vertrieb, Kundenakquisition, Lightpaper, Trendthemen aus Führung und Vertrieb | Keine Kommentare
Ihr Akquisitionsplan wird von einer entscheidenden Frage bestimmt, um die sich alles dreht: Welches Ziel wollen Sie erreichen? Ihre Antwort auf diese Frage ist Dreh- und Angelpunkt. Diese 9 Schritte…