Mit dem prämierten Verkaufstraining von INtem®
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PRÄSENZ
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Als Inhouse-Verkaufstraining für Unternehmen – bundesweit in Präsenz oder online.
Über 35 Jahre Erfahrung · 24× ausgezeichnet · nachhaltiges INtem® IntervallSystem
30 Minuten · unverbindlich · persönlich mit INtem®
Wir klären gemeinsam, wo Ihre Verkäufer im Kundengespräch aktuell Potenzial verlieren und welche Trainingsansätze für Ihr Vertriebsteam sinnvoll sind.
Ein Verkaufstraining ist ein praxisorientiertes Training für Verkäufer, Vertriebsmitarbeiter und Kundenberater. Im Mittelpunkt steht die konkrete Verkaufssituation: Wie wird ein Kundengespräch eröffnet? Wie wird der Bedarf des Kunden erkannt? Wie wird Nutzen überzeugend vermittelt? Wie gehen Verkäufer mit Einwänden, Preisfragen und Abschlusssituationen um?
Das Ziel ist nicht nur neues Wissen, sondern sichtbares Verhalten im Verkaufsalltag. Verkäufer trainieren konkrete Gesprächssituationen, reflektieren ihr Vorgehen und entwickeln mehr Sicherheit, Klarheit und Verbindlichkeit im Kundengespräch.
Erfolgreiches Verkaufen ist keine reine Talentfrage. Gute Verkäufer arbeiten mit klaren Gesprächsstrukturen, stellen bessere Fragen, erkennen Kaufmotive schneller und führen Kunden sicherer zur Entscheidung.
Genau hier setzt das INtem® Verkaufstraining an: Verkäufer trainieren Gesprächsführung, Fragetechnik, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung, Preisgespräche und Abschluss. So entsteht nicht nur mehr Wissen, sondern mehr Sicherheit in realen Verkaufssituationen.
Entscheidend sind die Ausgangssituation, klare Trainingsziele, konsequente Umsetzung und regelmäßige Reflexion im Verkaufsalltag.
Ergänzend zum klassischen Verkaufstraining können Verkäufer mit dem KI-Verkaufstraining von INtem® typische Verkaufsgespräche realistisch mit KI üben – von der Bedarfsermittlung über Einwandbehandlung und Preisgespräch bis zum Abschluss.
Ihr Ansprechpartner:
Ein Verkaufstraining ist sinnvoll, wenn Verkäufer fachlich gut sind, ihre Wirkung im Kundengespräch aber noch nicht voll ausschöpfen. Häufig liegt das Potenzial nicht im Produkt, sondern in der Gesprächsführung: im Fragen, Zuhören, Argumentieren, Umgang mit Einwänden und in der Fähigkeit, Gespräche verbindlich zum nächsten Schritt zu führen.
Typische Anlässe für ein Verkaufstraining sind:
Wenn Verkäufer diese Situationen nicht nur im Seminar besprechen, sondern regelmäßig üben sollen, kann Verkaufstraining mit KI eine sinnvolle Ergänzung sein. Die Gesprächssimulationen helfen dabei, mehr Sicherheit für echte Kundengespräche aufzubauen.
Sie möchten wissen, an welchen Stellen Ihre Verkäufer im Kundengespräch noch erfolgreicher werden können? In einem kostenlosen 30-minütigen Erstgespräch klären wir gemeinsam Ihre Ausgangssituation, Ihre Trainingsziele und welche nächsten Schritte für Ihr Vertriebsteam sinnvoll sind.
Wie Verkaufstraining wirkt, zeigt sich nicht in der Theorie, sondern im Verkaufsalltag. Hier berichten Kunden von ihren Erfahrungen mit INtem®.
Wie Verkaufstraining wirkt, zeigt sich nicht in der Theorie, sondern im Verkaufsalltag. Hier berichten Kunden von ihren Erfahrungen mit INtem®.
Nach dem ersten Training sind die Umsatzzahlen eines Verkäufers geradezu explodiert, er hat seinen Umsatz um 26 % gesteigert. Dadurch erhöht sich die Motivation der anderen Teilnehmer, solche Erfolge zu erzielen.
Karl-Heinz Kuhfuss
Vertriebsleiter, Paccar Leasing GmbH
Die Zusammenarbeit mit INtem® war von Anfang bis Ende sehr nachhaltig, angenehm und wirkungsvoll.
Unser Vertriebsteam ist begeistert dabei, das Gelernte anzuwenden und unseren Kundenstamm weiterzuentwickeln.
Sandra Senftleben
Learning & Development, Transition NWB Verlag GmbH & Co. KG
Die Treffen dauern meistens einen halben Tag – thematisieren wir die Einwandbehandlung, ich setze das neue Know-how im Kundenkontakt ein, wende es an und sammle Erfahrungen, die wir im Telefonat reflektieren und analysieren.
Sebastian Grothaus
Geschäftsführer, Good Profits GmbH
Nachhaltiges Verkaufstraining braucht mehr als einen einzelnen Seminartag. Deshalb verbindet das INtem® IntervallSystem Training, Anwendung, Reflexion und Vertiefung. Ihre Verkäufer arbeiten dabei an konkreten Situationen aus ihrem eigenen Verkaufsalltag.
Zu Beginn betrachten wir gemeinsam, wo Ihr Vertrieb heute steht. Welche Verkaufssituationen sollen verbessert werden? Wo verlieren Verkäufer im Kundengespräch Potenzial? Daraus entstehen konkrete und nachvollziehbare Trainingsziele.
Die Teilnehmer trainieren typische Situationen aus ihrem Verkaufsalltag – beispielsweise Bedarfsermittlung, Fragetechnik, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung, Preisgespräche und Abschluss.
Zwischen den Trainingseinheiten setzen die Teilnehmer neue Vorgehensweisen in echten Kundengesprächen ein. Dadurch wird aus Wissen praktische Verkaufskompetenz.
Die Erfahrungen aus der Praxis werden in den folgenden Trainingseinheiten ausgewertet. Erfolgreiche Vorgehensweisen werden gefestigt und dort weitertrainiert, wo noch Entwicklungspotenzial besteht.
Gemeinsam legen wir fest, woran sich der Trainingserfolg erkennen lässt. Das können zum Beispiel bessere Gesprächsstrukturen, höhere Abschlussquoten, weniger unnötige Rabatte, verbindlichere Folgekontakte oder eine höhere Kundenzufriedenheit sein.
So entsteht kein einmaliger Seminarimpuls, sondern ein systematischer Transfer in den Vertriebsalltag.
Die Begriffe werden häufig ähnlich verwendet. Für die Auswahl des passenden Angebots ist die Unterscheidung jedoch wichtig.
Ein Verkaufsseminar eignet sich, wenn zentrale Verkaufsmethoden in einem kompakten Seminarformat vermittelt und anschließend in die Praxis übertragen werden sollen.
Ein Vertriebstraining ist sinnvoll, wenn nicht nur einzelne Verkaufsgespräche, sondern der gesamte Vertriebsprozess verbessert werden soll – zum Beispiel Akquise, Pipeline, Nachfassen, Kundenentwicklung und Teamsteuerung.
Ein Verkaufstraining ist ein praxisorientiertes Training für Verkäufer, Vertriebsmitarbeiter und Kundenberater. Im Mittelpunkt steht das konkrete Verkaufsgespräch: Gesprächseröffnung, Bedarfsermittlung, Fragetechnik, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung, Preisgespräche und Abschluss. Ziel ist nicht nur neues Wissen, sondern mehr Sicherheit und Wirkung im Verkaufsalltag.
Ein Verkaufstraining eignet sich für Verkäufer, Außendienstmitarbeiter, Innendienstmitarbeiter, Kundenberater, Key-Account-Manager, Vertriebsingenieure und Service-Mitarbeiter mit Kundenkontakt. Besonders sinnvoll ist es, wenn Mitarbeiter ihre Gesprächsführung verbessern, Kundenbedarf gezielter erkennen und Verkaufsgespräche verbindlicher führen sollen.
Typische Inhalte eines Verkaufstrainings sind Bedarfsermittlung, professionelle Fragetechniken, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung, Preisgespräche, Abschlusstechniken und der verbindliche Umgang mit Folgekontakten. Je nach Zielgruppe und Ausgangssituation können zusätzlich Themen wie Kundenbindung, Cross-Selling oder Gesprächsvorbereitung integriert werden.
Ein Verkaufsseminar vermittelt Verkaufsmethoden meist in einem kompakten Seminarformat. Ein Verkaufstraining ist stärker auf wiederholte Anwendung, Reflexion und Umsetzung im Verkaufsalltag ausgerichtet. Bei INtem® werden Trainingsinhalte im IntervallSystem aufgebaut, damit Verkäufer neue Gesprächsweisen nicht nur kennenlernen, sondern Schritt für Schritt anwenden.
Ein Verkaufstraining konzentriert sich auf das konkrete Kundengespräch: Bedarfsermittlung, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung, Preisgespräche und Abschluss. Ein Vertriebstraining betrachtet den gesamten Vertriebsprozess – zum Beispiel Akquise, Pipeline, Nachfassen, Kundenentwicklung, Vertriebssteuerung und Teamleistung.
Ein Verkaufstraining ist sinnvoll, wenn Verkaufsgespräche zu unverbindlich bleiben, Kundenbedarf nicht tief genug ermittelt wird, Verkäufer zu produktlastig argumentieren oder Preisgespräche häufig zu schnellen Rabatten führen. Auch bei neuen Verkäufern, veränderten Märkten oder neuen Produkten kann ein Verkaufstraining helfen, mehr Sicherheit im Kundengespräch aufzubauen.
Ja, ein Verkaufstraining kann als Inhouse-Training direkt auf die Zielgruppe, Branche, Produkte, Kunden und typischen Gesprächssituationen des Unternehmens zugeschnitten werden. Dadurch trainieren die Teilnehmer nicht mit allgemeinen Beispielen, sondern an realistischen Fällen aus ihrem eigenen Verkaufsalltag.
Ja, Verkaufstraining ist auch online oder als Blended-Learning-Format möglich. Besonders wirksam ist eine Kombination aus Live-Training, Praxisaufgaben, Reflexion und Transferphasen. So können Verkäufer auch zwischen den Trainingseinheiten an konkreten Gesprächssituationen arbeiten.
Die Dauer hängt von Zielgruppe, Trainingsziel und Umfang ab. Ein kompaktes Verkaufstraining kann aus einzelnen Trainingstagen bestehen. Nachhaltige Programme werden häufig in mehreren Intervallen aufgebaut, damit die Teilnehmer das Gelernte zwischen den Einheiten im Verkaufsalltag anwenden und anschließend reflektieren können.
Die Kosten eines Verkaufstrainings hängen von Umfang, Format, Teilnehmerzahl, Individualisierung und Durchführung ab. Ein Inhouse-Training mit branchenspezifischer Anpassung wird anders kalkuliert als ein kompaktes Standardformat. Deshalb ist eine kurze Bedarfsanalyse sinnvoll, bevor ein konkretes Angebot erstellt wird.
Der Erfolg eines Verkaufstrainings kann über klare Trainingsziele, Beobachtung der Gesprächsqualität, Feedback der Teilnehmer, Transferaufgaben und vertriebliche Kennzahlen gemessen werden. Je nach Ausgangssituation können zum Beispiel Abschlussquoten, Angebotsqualität, Rabattverhalten, Folgekontakte oder Kundenzufriedenheit betrachtet werden.
Ja. Das INtem® Verkaufstraining eignet sich besonders für B2B-Vertriebsteams, die komplexe oder erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen verkaufen. Trainingsinhalte und Übungen werden an typische Kundengespräche, Entscheidungsprozesse und Verkaufssituationen des jeweiligen Unternehmens angepasst.
Vor dem Training werden Ausgangssituation, Zielgruppe und Trainingsziele gemeinsam festgelegt. Anschließend werden typische Verkaufssituationen des Unternehmens in das Training integriert. Die Teilnehmer trainieren konkrete Gesprächssituationen, wenden neue Vorgehensweisen im Verkaufsalltag an und reflektieren ihre Erfahrungen in den folgenden Trainingseinheiten.
© 2026 INtem Trainergruppe Seßler & Partner GmbH | T: +49 621 43876-0
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