Mit diesen Verhandlungstechniken schließen Sie schwierige, festgefahrene und konfrontative Verhandlungen erfolgreich ab.
Wir wollen gewinnen – immer! Das ist unsere Maxime. Ein Kompromiss ist alles andere als ein Sieg, oder wie erklären Sie sich die Punkteteilung im Sport bei einem Unentschieden?
„Gewinnen“ bedeutet hier wie auch im Sport einen Wettstreit zu seinen Gunsten zu entscheiden: Tricks, Verzögerungen und Bluffs sind dabei absolut zulässige Verhandlungstechniken. Sie kennen in diesem Zusammenhang bestimmt den Satz: „Die cleverere Mannschaft hat das Spiel gewonnen!“
Es gibt sowohl in Verhandlungen als auch beim Sport aber durchaus eine moralische Grenze: niemals betrügen – das lehnen wir kategorisch ab! In diesem Verhandlungstraining sprechen wir offen aus, schulen und handeln danach, was in der Realität erforderlich ist, um zu gewinnen.
Lernen Sie uns und die Seminarinhalte kennen gerne stellen wir Ihnen diese persönlich vor.
Ihr Ansprechpartner:
Carsten Kutzner
Entscheidende Verhandlungstechniken rund um extreme Verhandlungen.
Egal ob Einkauf, Verkauf oder Personal – in vielen Unternehmensbereichen werden professionell geführte Verhandlungen immer wichtiger und bieten einen enormen Mehrwert. Lernen Sie, Ihre Vorstellung durchzusetzen und zu gewinnen!
Durch gezielte Übungen anhand von Praxisbeispielen werden in diesem Verhandlungstraining die neu erlernten Fähigkeiten trainiert und können somit direkt im Alltag umgesetzt werden. Profiling-Frage-Kataloge sowie praktische Tipps für die Vorbereitung und Zielsetzung versetzen die Teilnehmer direkt in die Lage, sich professionell auf konkret anstehende Verhandlungen vorzubereiten.
Für wen ist dieses Verhandlungstraining geeignet?
Personen, für die das Verhandeln neu bzw. immer häufiger in ihrem Aufgabenbereich hinzugekommen ist und Teilnehmer, die bisher über allgemeine Verhandlungserfahrung verfügen, jedoch durch neue Verhandlungstechniken noch professioneller und erfolgreicher verhandeln möchten.
Voraussetzung:
allgemeine Erfahrung bei Verhandlungen
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Certified Global Negotiator
Universität St. Gallen, Schweiz
35 Jahre Verhandlungserfahrung
Trainingsinhalte:
Psychologische Grundlagen der Verhandlung und neue Erkenntnisse aus der Gehirnforschung
Basics des Profiling einer Verhandlung, die Hauptarbeit beginnt viel früher
Profiling des eigenen Verhandlungsstils – wissen, wie ich ticke
Gezielte Vorbereitungstechnik
Umgang mit unfairen und provokativen Angriffen
Fragetechniken zur Steuerung der Verhandlung – ich halte das Heft in der Hand
Profiling der Verhandlungsphasen und Steuerung
Forderungen strategisch einbringen und sicher abschließen
Ziele und Interessen durchsetzen
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IHR NUTZEN
Die Verhandlungstechniken sind schon am nächsten Tag in die Praxis umsetzbar
Sicherheit im eigenen Verhandlungsstil – öfter gewinnen
Ein Blick hinter die Kulissen von TOP-Verhandlern bringt Wissensvorsprung
Sicherer Umgang auch mit unfairen Verhandlungspartnern
Erkenntnis „Warum WIN-WIN nicht funktioniert in extremen Situationen“
IHR TRAINER
Ivan Bigiordi, selbst „Certified Global Negotiator“ der Universität St. Gallen, Schweiz, verfügt über mehr als 35 Jahre Verhandlungserfahrung. Neben der Leitung von Vertriebsteams, Mitarbeiter-Schulungen, Aufbau von neuen Märkten, Implementierung von Negotiation-Offices, Analyse und Strategie-Entwicklung standen vor allem Extremverhandlungen auf internationaler Ebene im Vordergrund: Personen, Agenturen und Unternehmen aus Europa, Asien, Afrika, über den mittleren Osten bis hin zu Nord- und Südamerika gehörten zu den Partnern, aber auch zu den Verhandlungsgegnern. Darüber hinaus ist Ivan Bigiordi als Honorardozent für Bachelor- und Master-Studenten an deutschen Hochschulen tätig.
Der INtem® Coaching-Brief
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