So treffen Sie schneller und sicherer Entscheidungen

So treffen Sie schneller und sicherer Entscheidungen

Entscheidungsfreude und -stärke sind Eigenschaften, die nicht nur von Personalverantwortlichen gern bei Führungskräften gesehen werden. Diese Eigenschaften mögen auch Mitarbeiter bei ihren Vorgesetzten. Sie bevorzugen den Chef, der nicht lange zögert, sondern beherzt die richtige Richtung vorgibt – besonders in Zeiten, die als herausfordernd empfunden werden. Grund genug für Sie als Führungskraft, Ihren Entscheidungsmuskel regelmäßig zu trainieren. Hier ein paar Anregungen dazu.

Der Volksmund spricht gern von der Qual der Wahl – viele Alternativen machen die Entscheidung umso schwieriger. Doch die Management-Erfahrung zeigt das Gegenteil. Gerade die  vermeintlich einfacheren Ja/Nein-Entscheidungen werden besonders gern auf die lange Bank geschoben. Entscheidungsfreude und -schnelligkeit kommen dagegen viel eher auf, wenn es  mindestens drei oder vier Alternativen gibt. Die Begründung liegt auf der Hand: Bei der einfachen Ja/Nein-Alternative stehen Sie vor einer Alles-oder-nichts-Entscheidung, die Ihnen keine Wahlfreiheit lässt. Haben Sie jedoch mehrere Alternativen, erleben Sie als Entscheider die Freiheit, die bestmögliche auszuwählen. Sie entscheiden, ob Ihr Team zusätzlich zu Produkt A den Vertrieb für Produkt B übernimmt. Bei der Ja/Nein-Entscheidungen stehen Sie dagegen an der Wand – besonders wenn die Vor- und Nachteile etwa gleich verteilt sind. Deshalb ist es sinnvoll, immer weitere Alternativen mit in die Entscheidung hineinzunehmen, so dass Sie in dieser Situation z. B. vier Alternativen haben:

• Vertrieb für Produkt B übernehmen.
• Vertrieb für Produkt B nicht übernehmen und so lassen wie bisher.
• Vertrieb für Produkt B nicht übernehmen, aber für Produkt C, an das bisher keiner gedacht hat.
• Vertrieb für Produkt B testweise in Region X und für Produkt C in Region Y übernehmen und nach Testphase anhand gesicherter Zahlen für ein Produkt (oder beide) entscheiden.