Präsentieren auch Sie Ihre Angebote und Lösungen mit PowerPoint und Beamer vor Ihren Kunden? Das ist gut, weil Sie Vieles anschaulich machen können – doch die Präsentationstechnik birgt auch zahlreiche Gefahren, die leicht zu einem schlechten Eindruck oder sogar Missmut bei den Zuhörern führen können. Hier die wichtigsten Fehler, die Sie auf jeden Fall vermeiden sollten:
Fehler 1: Zu viel Bewegung
Wenn Sie im Stehen präsentieren, ist einer der häufigsten Fehler, dass Sie zu viel auf- und abgehen bzw. im Raum herumwandern. Das wirkt auf die Zuhörer unsouverän und unsicher. Konzentrieren Sie sich auf einen sicheren Stand mit beiden Beinen auf dem Boden!
Fehler 2: Rücken zuwenden
Gerade wenn Sie mit PowerPoint-Folien arbeiten und vielleicht Abbildungen erklären, passiert es schnell, dass Sie den Teilnehmern den Rücken zuwenden. Vermeiden Sie das auf jeden Fall – es gibt kaum eine schlimmere nonverbale Botschaft!
Ihre Grundregel deshalb: Schauen Sie Ihre Zuhörer bei der Präsentation immer an.
Fehler 3: Sehtest-Folien
Ein Klassiker unter den Fehlern bei Power-Point-Präsentationen ist die zu kleine Schrift. Die Zuhörer fühlen sich wie beim Sehtest. Die optimale Schriftgröße bei der Präsentation beginnt bei 16 Punkt aufwärts!
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Fehler 4: Zu viele Folien und zu schneller Wechsel
Folien auflegen und schnell wieder zur nächsten: Das führt zu Unzufriedenheit bei den Zuhörern, wenn sie sich nicht mit dem Inhalt vertraut machen können.
Ihre Grundregel: Lieber eine Folie zu wenig als eine zu viel. Beschränken Sie sich auf die wesentlichen Aussagen. Bedenken Sie auch: Zu viele Folien unterbrechen Ihren Redefluss.
Fehler 5: Überladene Folien
Vollgepfropfte Folien, die mit Zahlen, Bildchen und Fakten überladen sind, wirken unprofessionell. Deshalb beschränken Sie sich auch hier auf das Wesentliche: Nur ein Gedanke und maximal 3 Sätze pro Folie.
Fehler 6: Allein auf die Technik verlassen
PCs stürzen grundsätzlich dann ab, wenn es ungelegen kommt. Beamer funktionieren dann nicht, wenn Sie sie brauchen. Verlassen Sie sich deshalb niemals allein auf die Technik! Sorgen Sie dafür, dass Sie Ihre Präsentation auch überzeugend rüberbringen, wenn der Strom ausfällt: zum Beispiel einfach mit Filzstift und Flip-Chart!
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Über den Author
Carsten Kutzner ist Geschäftsführer und Gesellschafter der INtem® Gruppe. Als Key-Account-Manager, Trainerausbilder und -betreuer entwickelt er mit Firmen die erfolgversprechendste Strategie für messbar mehr Umsatz und nachhaltig mehr Erfolg. Mit jahrelanger Erfahrung als Gesellschafter, Geschäftsführer und Vertriebsleiter bringt er Expertise in der Vertriebssteuerung und fundiertes Vertriebs- und Branchenwissen mit.
