Verkaufsgespräch

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So klappt die Kundengewinnung

Sind auch Sie mit eigenen Ständen bei Messen vertreten? Mit diesen Tipps gewinnen Sie bessere Kontakte. ➔ Inklusive Lightpaper: "Leitfaden für Small Talk."

INtem® Redaktion14. Januar 2019

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3 Fehler, die zu unnötigem Preisnachlass führen

Schmerzhafte Preisnachlässe, die den Ertrag auffressen, sind eine der großen Sorgen im Verkauf.➔ Inklusive Lightpaper: "Preisnachlässe zum Jahreswechsel abwehren."

INtem® Redaktion21. November 2018

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Emotionen kontrollieren wenn Kunden provozieren

Wer es mit professionellen Einkäufern und geschulten Verhandlern zu tun hat, wird eine solche Situation bestimmt schon mehr als einmal erlebt haben. ➔ Inklusive Lightpaper: "Checkliste: Fünf häufige Verhandlungstricks und…

INtem® Redaktion9. November 2018

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Passende Kunden, unpassende Kunden

Haben auch Sie sich schon einmal darüber geärgert, dass Sie oder Ihre Mitarbeiter viel Zeit... ➔ Inklusive Lightpaper: "Checkliste: Angebote, die nichts bringen"

INtem® Redaktion17. September 2018

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Vorsicht, Falle! Wie Sie souverän mit Einwänden umgehen

Vorsicht, Falle! Wie Sie souverän mit Einwänden umgehen Einwände gibt es beinahe in jedem Verkaufsgespräch. Und das ist auch gut so: Wenn der Kunde seine Bedenken äußert, haben Sie die…

INtem® Redaktion16. August 2018

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Welche dieser drei Preisfehler kosten bares Geld?

Welche dieser drei Preisfehler kosten bares Geld? Preisnachlässe, Mengenrabatte, Einführungspreise … Solche Werkzeuge in der Preisgestaltung und -verhandlung gehören zum Alltag im Verkauf. Für viele Verkäufer sind sie so alltäglich,…

INtem® Redaktion4. August 2017

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Klingt prima, aber leider haben wir kein Budget

Klingt prima, aber leider haben wir kein Budget Vielleicht haben Sie am Ende eines langen Verkaufsgesprächs in letzter Zeit häufiger einen solchen Satz gehört: „Wir würden gern mit Ihnen ins…

INtem® Redaktion15. Februar 2016

Senden Sie ungewollt die falsche Botschaft?

Senden Sie ungewollt die falsche Botschaft? Ihr Kunde wirkt verschlossen oder sogar leicht aggressiv? Der Kunde scheint Sie nicht ganz ernst zu nehmen oder nicht zu glauben, was Sie ihm…

INtem® Redaktion18. Dezember 2015

Körpersprache: Erkennen Sie die Lügen Ihres Gegenübers

Körpersprache: Erkennen Sie die Lügen Ihres Gegenübers Wie schön wäre es, wenn Sie Ihrem Gegenüber in den Kopf schauen könnten, um zu erfahren, ob er die Wahrheit sagt oder nicht!…

INtem® Redaktion12. Oktober 2015

Zeigen Sie ein Entgegenkommen bei Preisverhandlungen

Zeigen Sie ein Entgegenkommen bei Preisverhandlungen Erlebten auch Sie es in den vergangenen Wochen immer häufiger, dass Einkäufer bei Preisverhandlungen auf Sie zukommen und bessere Preise oder Konditionen verlangen? Die…

INtem® Redaktion19. März 2015