Verkauf

Coaching-Brief Fachartikel Publikationen Verkauf

Endspurt zu Ihren Zielen 2021

Wer sicherstellen will, dass 2021 ein erfolgreiches Jahr wird, hat dafür jetzt nur noch drei Monate und damit allein den Endspurt. Für grundsätzliche Änderungen, für aufwendige Tests oder neue Angebote…

INtem® Redaktion15. September 2021

Was entscheidet über Erfolg und Misserfolg

Führung Mitarbeiterführung Publikationen Verkauf Vertrieb Zielerreichung

Was entscheidet jetzt wirklich über Erfolg oder Misserfolg?

Corona beschleunigt den Wandel – auch im Verkauf. Doch was genau ändert sich? Was sind die entscheidenden großen Erfolgsfaktoren? Hier drei Vorschläge für Trends, die Sie auf jeden Fall im…

INtem® Redaktion9. September 2021

Coaching-Brief Fachartikel Publikationen Verkauf

Mehr Umsatz pro Abschluss

Das ist wohl der schnellste Weg, um den Erfolg zu steigern und die Zahlen zu verbessern: Sie erzielen mehr Umsatz pro Abschluss. Statt kleiner Geschäfte, die viel Arbeit erfordern, machen…

INtem® Redaktion13. August 2021

Fachartikel Mitarbeiterführung Publikationen Verkauf Zielerreichung

Warum Mitarbeiter Ziele nicht erreichen – und ein Hebel, mit dem Sie die Zielerreichung wirksam verbessern

Mitarbeiter erreichen ihre Jahresziele nicht, obwohl sie nicht besonders hochgesteckt waren. Wenn Sie in dieser Situation nach den wahren Gründen suchen und die Zielplanung für 2021 noch weiter optimieren wollen,…

INtem® Redaktion29. Juli 2021

Fachartikel Kundenakquisition Kundenbetreuung Publikationen Verkauf

Rücken Sie nah an den Kunden

Beziehungsaufbau ist die Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf. Doch wie gelingt es Ihnen, die Distanz zu überwinden und durch Empathie und Nähe eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen? Hier ein Vorschlag: Stellen…

INtem® Redaktion22. Juli 2021

Coaching-Brief Fachartikel Publikationen Verkauf

Distanziert erfolgreich

Viele Unternehmen bieten weiter Homeoffie an. Das motiviert manche Mitarbeiter, die sich den Weg zur Arbeit sparen können oder lieber zu Hause arbeiten. Gleichzeitig kann der Arbeitgeber die Büroflächen verkleinern…

INtem® Redaktion19. Juli 2021

Coaching-Brief Fachartikel Publikationen Verkauf

So holen Sie Kunden aus der Warteposition

Wenn sicher geglaubte Kunden nicht zum Abschluss kommen, ist das nicht nur ärgerlich für den Verkäufer, der Zeit investiert hat – es ist auch sehr teuer.

INtem® Redaktion15. Juni 2021

Coaching-Brief Fachartikel Publikationen Verkauf

Darauf kommt es jetzt bei neuen Zielen an

Wenn es Ihnen so geht wie den meisten Führungskräften im Verkauf, dann haben Sie in den vergangenen Monaten immer wieder Ziele neu formuliert, überarbeitet oder komplett neu gefasst. Neue Pandemiewellen,…

INtem® Redaktion18. Mai 2021

Coaching-Brief Fachartikel Publikationen Verkauf

So helfen Sie Ihren Kunden über drei schwierige Hürden

„Mütend“ ist das Wort der Stunde. Im März 2021 wurde die Verbindung aus „müde“ und „wütend“ durch eine videobloggende Ärztin bekannt gemacht. Seither geistert es durch die Medien und Diskussionen,…

INtem® Redaktion16. April 2021

Coaching-Brief Fachartikel Publikationen Verkauf