Kundenakquisition

Kundenakquisition Mitarbeiterführung Publikationen Vertrieb Ziele

Neukundengewinnung, aber wie?

Führungskräfte erleben immer wieder, dass sich Mitarbeiter nicht ausreichend um die Neukundenakquise kümmern. Wenn auch Sie Ihre Mitarbeiter zu mehr Einsatz bei der Akquise ermutigen wollen, schauen Sie sich diese…

Helmut Seßler9. September 2021

Fachartikel Kundenakquisition Lightpaper Publikationen Verkauf Vertrieb

Schnell wieder mehr verkaufen: Fünf Strategien für Dynamik im Neustart

Neustart nach der Corona-Krise! Besondere Zeiten erfordern besondere Fähigkeiten: Sehen Sie hier, was Verkäufer im Umgang mit krisengeschüttelten Kunden jetzt beherrschen sollten. ➔ Inklusive Lightpaper: "Sieben Tipps, mit denen Sie…

Carsten Kutzner14. August 2020

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Passende Kunden, unpassende Kunden

Haben auch Sie sich schon einmal darüber geärgert, dass Sie oder Ihre Mitarbeiter viel Zeit... ➔ Inklusive Lightpaper: "Checkliste: Angebote, die nichts bringen"

Helmut Seßler17. September 2018

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Vorsicht, Falle! Wie Sie souverän mit Einwänden umgehen

Vorsicht, Falle! Wie Sie souverän mit Einwänden umgehen Einwände gibt es beinahe in jedem Verkaufsgespräch. Und das ist auch gut so: Wenn der Kunde seine Bedenken äußert, haben Sie die…

Carsten Kutzner16. August 2018

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Fünf einfache Ideen, mit denen Sie Ihre Kunden reaktivieren

Aktionen und Angebote, mit denen Sie sich gezielt an vorhandene und ehemalige Kunden richten, haben einen Vorteil gegenüber Neukundenmaßnahmen: Die angesprochenen Kunden kennen Ihr Unternehmen bereits. Im günstigsten Fall haben…

Marion Sessler8. November 2017

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Machen Sie die Mailbox zu Ihrem Freund und Helfer

Machen Sie die Mailbox zu Ihrem Freund und Helfer Jeder, der nur einen Tag lang telefoniert hat, um Kundentermine zu akquirieren, kennt ihn: den blanken Hass gegen jede Mailbox –…

Carsten Kutzner17. März 2016

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3 Tipps: Was tun, wenn der Kunde „Nein“ sagt?

3 Tipps: Was tun, wenn der Kunde „Nein“ sagt? Im Zeichen der aktuellen Lage müssen Sie und Ihre Mitarbeiter sich drauf einstellen: Jetzt werden Sie häufiger mit Absagen von Kunden…

Carsten Kutzner15. Dezember 2014

Die 3 entscheidenden Tipps für effiziente Meetings

Schlechte Vorbereitung, endlose Monologe, Zerreden von Themen, Vertagen von Entscheidungen und Beschlüssen … schlechte Meetings sind eine der besten Möglichkeiten, um Arbeitszeit zu vergeuden. ➔Inklusive Lightpaper: "Checkliste Meetings".

Helmut Seßler8. Oktober 2014

Mehr Erfolg in der Akquise für Sie: Wie Sie Neukunden gewinnen

Haben auch Sie das Gefühl, dass Ihr Team in der Neukundenakquise erfolgreicher sein könnte? Mit diesem Gefühl stehen Sie nicht allein da. ➔Inklusive Lightpaper: "Arbeitsblatt für erfolgreiche Akquisition".

Helmut Seßler11. Februar 2014

Telefonakquise: So machen Sie die Sekretärin zu Ihrer Verbündeten

Die Sekretärin ist der natürliche Feind bei der Telefonakquise. Schließlich hat sie die Aufgabe, den Chef von unerwünschten Anrufen abzuschirmen. Doch muss das so sein? Sehen Sie die Sache einfach einmal anders herum:…

Carsten Kutzner13. März 2013