Kundenakquisition

Führung Kundenakquisition Mitarbeiterführung Persönlichkeit Publikationen Verkäufereigenschaften Vertrieb Ziele

Neukundengewinnung, aber wie?

Führungskräfte erleben immer wieder, dass sich Mitarbeiter nicht ausreichend um die Neukundenakquise kümmern. Wenn auch Sie Ihre Mitarbeiter zu mehr Einsatz bei der Akquise ermutigen wollen, schauen Sie sich diese…

INtem® Redaktion9. September 2021

Fachartikel Kundenakquisition Kundenbetreuung Publikationen Verkauf

Rücken Sie nah an den Kunden

Beziehungsaufbau ist die Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf. Doch wie gelingt es Ihnen, die Distanz zu überwinden und durch Empathie und Nähe eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen? Hier ein Vorschlag: Stellen…

INtem® Redaktion22. Juli 2021

Kundenakquisition Publikationen Vertrieb

Fünf aktuelle Tipps für Ihre Neukundenoffensive im Neustart

Wenn Stammkunden wegbrechen oder weniger Umsatz bringen, wird die Neukundengewinnung noch einmal wichtiger, als sie schon immer war. Diese fünf Tipps helfen Ihnen dabei, Ihrer Neukundenoffensive im Neustart noch mehr…

INtem® Redaktion7. Juli 2021

Coaching-Brief Kundenakquisition Publikationen Vertrieb

Weniger Neukunden – trotzdem mehr Umsatz

Die Stimmung hellt sich angesichts des angekündigten Impfstoffs ein wenig auf. Trotzdem: Corona wirkt in den meisten Branchen und Bereichen immer noch wie eine zweifache Bremse für den Verkauf

INtem® Redaktion19. November 2020

Fachartikel Kundenakquisition Lightpaper Publikationen Verkauf Vertrieb

Schnell wieder mehr verkaufen: Fünf Strategien für Dynamik im Neustart

Neustart nach der Corona-Krise! Besondere Zeiten erfordern besondere Fähigkeiten: Sehen Sie hier, was Verkäufer im Umgang mit krisengeschüttelten Kunden jetzt beherrschen sollten. ➔ Inklusive Lightpaper: "Sieben Tipps, mit denen Sie…

INtem® Redaktion14. August 2020

©fizkes - stock.adobe.com Kundenakquisition Lightpaper Publikationen Verkaufsgespräch Vertrieb

So klappt die Kundengewinnung

Sind auch Sie mit eigenen Ständen bei Messen vertreten? Mit diesen Tipps gewinnen Sie bessere Kontakte. ➔ Inklusive Lightpaper: "Leitfaden für Small Talk."

INtem® Redaktion14. Januar 2019

Bildnachweis: ©gearstd - stock.adobe.com Kundenakquisition Lightpaper Publikationen Verkaufsgespräch Vertrieb

Passende Kunden, unpassende Kunden

Haben auch Sie sich schon einmal darüber geärgert, dass Sie oder Ihre Mitarbeiter viel Zeit... ➔ Inklusive Lightpaper: "Checkliste: Angebote, die nichts bringen"

INtem® Redaktion17. September 2018

Vorsicht, Falle! Wie Sie souverän mit Einwänden umgehen

Vorsicht, Falle! Wie Sie souverän mit Einwänden umgehen Einwände gibt es beinahe in jedem Verkaufsgespräch. Und das ist auch gut so: Wenn der Kunde seine Bedenken äußert, haben Sie die…

INtem® Redaktion16. August 2018

Fünf einfache Ideen, mit denen Sie Ihre Kunden reaktivieren

Aktionen und Angebote, mit denen Sie sich gezielt an vorhandene und ehemalige Kunden richten, haben einen Vorteil gegenüber Neukundenmaßnahmen: Die angesprochenen Kunden kennen Ihr Unternehmen bereits. Im günstigsten Fall haben…

INtem® Redaktion8. November 2017

Machen Sie die Mailbox zu Ihrem Freund und Helfer

Machen Sie die Mailbox zu Ihrem Freund und Helfer Jeder, der nur einen Tag lang telefoniert hat, um Kundentermine zu akquirieren, kennt ihn: den blanken Hass gegen jede Mailbox –…

INtem® Redaktion17. März 2016