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Verkaufsgespräch

Restaurant über erfolgreichen Verkauf
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21. Juni 2013

Was Sie im Restaurant über erfolgreichen Verkauf lernen können

Darf ich Sie heute einmal gedanklich in ein gutes Restaurant einladen? Stellen Sie sich vor: Es riecht schon beim Hereinkommen wunderbar. Der Besitzer findet bei der Begrüßung die richtigen Worte, so dass Sie sich sofort willkommen und entspannt fühlen. Das Licht und die gemütliche Atmosphäre lassen Sie spätestens beim Hinsetzen den Alltag und alle Sorgen vergessen. Und beim Gruß aus der Küche merken Sie, dass dies einfach…
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Verkaufsgespräch vorbereiten
Bildnachweis: © jeremias münch - Fotolia.comPublikationenVerkaufsgespräch
7. Mai 2013

Termin für ein Verkaufsgespräch vorbereiten: Sind Sie fit für den Kunden?

Dass Sie Ihre Produkte und Ihr Angebot aus dem Effeff kennen und möglichst schon etwas über den Bedarf des Kunden wissen, gehört zu den Standards. Doch Sie können mehr tun: Wen treffen Sie? Das ist eine der entscheidenden Fragen in der Vorbereitung: Wie läuft die Entscheidung bei dem Kunden, den Sie zum ersten Mal treffen: Treffen Sie einen Vorbereiter oder den Entscheider selbst? Oder gibt es ein Gremium, das entscheidet? Oder…
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11. April 2013

Warum Sie jedes Verkaufsgespräch gezielt nachbereiten sollten

Optimale Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg im Verkaufsgespräch. Doch es gibt einen weiteren Erfolgsfaktor beim Verkaufsgespräch, der häufig viel zu stiefmütterlich behandelt wird: Die Nachbereitung! Gezielte Nachbereitung aller Verkaufsgespräche hat 3 entscheidende Vorteile: Absprachen, Termine,…
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vor wichtigen Verkaufsgesprächen
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3. April 2013

Wie Sie sich vor wichtigen Verkaufsgesprächen in Stimmung bringen

Tipp 1 Nehmen Sie 15 Minuten – besser eine halbe Stunde – vor jedem Verkaufsgespräch kein Telefonat mehr an. Jeder Anruf könnte eine schlechte oder ärgerliche Nachricht bringen: Wenn Sie fünf Minuten vor dem Verkaufsgespräch eine Hiobsbotschaft bekommen oder sich auch nur mit einem widerspenstigen Kollegen auseinandersetzen müssen, dann ist die Stimmung, mit der Sie in ein Verkaufsgespräch gehen, einfach vermasselt. Jedes Lächeln wird dann gekünstelt sein, weil Sie innerlich noch kochen. Und Sie sind…
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Erfolgreiche Verkaufsgespräche
PublikationenVerkaufsgespräch
23. Oktober 2012

Erfolgreiche Verkaufsgespräche: So geben Sie Ihrem Kunden das, was er am liebsten mag

Wertschätzung und Anerkennung – diese beiden Wörter können heute zum Schlüssel für erfolgreiche Verkaufsgespräche werden. Doch wie zeigen Sie Ihren Kunden Wertschätzung? Hier sind 7 einfache Ideen, die Sie sofort in die Praxis umsetzen können: Verkaufsgespräch-Tipp 1: Arbeiten Sie immer mit dem Stift Ein Kugelschreiber in der Hand ist eines der mächtigsten Werkzeuge, um Ihren Kunden Wertschätzung zu demonstrieren. Es ist ganz einfach: Sie schreiben alles auf, was der Kunde sagt. Wenn es…
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18. Oktober 2012

Gute Verkaufsgespräche: 5 Wörter und Formulierungen

Im täglichen Sprachgebrauch sind sie allgegenwärtig – die Unwörter und falschen Formulierungen, die für gute Verkaufsgespräche nicht geeignet sind. Und das macht es so schwierig: Unbedacht kommen sie im Verkaufsgespräch über die Lippen und können dafür…
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unfairen Tricks
Bildnachweis: © laurent hamels - Fotolia.comPublikationenVerkaufsgespräch
4. Oktober 2012

Die unfairen Tricks in schwierigen Verhandlungen

Ihr Kunde setzt eine Verhandlung über günstigere Preise, bessere Konditionen, noch höhere Qualität an ... Jetzt ist Vorsicht geboten. Gewiefte Verhandlungsprofis schaffen es, Sie schon bei der Organisation in eine schlechtere Position zu bringen, in der Sie Zugeständnisse machen,…
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