Verkaufsgespräch

©fizkes - stock.adobe.com Kundenakquisition Kundenbetreuung Lightpaper Publikationen Verkauf Verkaufsgespräch

Emotionen kontrollieren wenn Kunden provozieren

Wer es mit professionellen Einkäufern und geschulten Verhandlern zu tun hat, wird eine solche Situation bestimmt schon mehr als einmal erlebt haben. ➔ Inklusive Lightpaper: "Checkliste: Fünf häufige Verhandlungstricks und…

Helmut Seßler9. November 2018

Bildnachweis: ©gearstd - stock.adobe.com Kundenakquisition Lightpaper Publikationen Verkauf Verkaufsgespräch

Passende Kunden, unpassende Kunden

Haben auch Sie sich schon einmal darüber geärgert, dass Sie oder Ihre Mitarbeiter viel Zeit... ➔ Inklusive Lightpaper: "Checkliste: Angebote, die nichts bringen"

Helmut Seßler17. September 2018

Bildnachweis: © ra2 studio - Fotolia.com Kundenakquisition Publikationen Verkauf Verkaufsgespräch

Vorsicht, Falle! Wie Sie souverän mit Einwänden umgehen

Einwände gibt es beinahe in jedem Verkaufsgespräch. Und das ist auch gut so: Wenn der Kunde seine Bedenken äußert, haben Sie die Chance, ihn ehrlich zu überzeugen und zu gewinnen.…

Carsten Kutzner16. August 2018

Bildnachweis: ©vege - stock.adobe.com Kundenakquisition Publikationen Verkauf Verkaufsgespräch

Fünf einfache Ideen, mit denen Sie Ihre Kunden reaktivieren

Aktionen und Angebote, mit denen Sie sich gezielt an vorhandene und ehemalige Kunden richten, haben einen Vorteil gegenüber Neukundenmaßnahmen: Die angesprochenen Kunden kennen Ihr Unternehmen bereits. Im günstigsten Fall haben…

Marion Sessler8. November 2017

Bildnachweis: © frittipix - Fotolia.com Kundenakquisition Publikationen Verkauf Verkaufsgespräch

Welche dieser drei Preisfehler kosten bares Geld?

Welche dieser drei Preisfehler kosten bares Geld? Preisnachlässe, Mengenrabatte, Einführungspreise … Solche Werkzeuge in der Preisgestaltung und -verhandlung gehören zum Alltag im Verkauf. Für viele Verkäufer sind sie so alltäglich,…

Carsten Kutzner4. August 2017

Bildnachweis: © frittipix - Fotolia.com Publikationen Verkaufsgespräch

Klingt prima, aber leider haben wir kein Budget

Vielleicht haben Sie am Ende eines langen Verkaufsgesprächs in letzter Zeit häufiger einen solchen Satz gehört: „Wir würden gern mit Ihnen ins Geschäft kommen, aber leider haben wir nicht genügend…

Helmut Seßler15. Februar 2016

Bildnachweis: © ra2 studio - Fotolia.com Publikationen Verkaufsgespräch

Senden Sie ungewollt die falsche Botschaft?

Ihr Kunde wirkt verschlossen oder sogar leicht aggressiv? Der Kunde scheint Sie nicht ganz ernst zu nehmen oder nicht zu glauben, was Sie ihm da erzählen? Der Kunde versteht nicht,…

Helmut Seßler18. Dezember 2015

Körpersprache: Erkennen Sie die Lügen Ihres Gegenübers

Wie schön wäre es, wenn Sie Ihrem Gegenüber in den Kopf schauen könnten, um zu erfahren, ob er die Wahrheit sagt oder nicht! Die gute Nachricht ist: Übersinnliche Fähigkeiten sind…

Helmut Seßler12. Oktober 2015

Schneller zum Abschluss: Die entscheidende Besonderheit!

Eine entscheidende Frage, wenn Sie jetzt die Effizienz Ihrer Arbeit erhöhen wollen, lautet: Wie kommen Sie schneller zum Abschluss? Wie bringen Sie den Kunden dazu, möglichst kurzfristig ja zu sagen,…

Helmut Seßler7. Mai 2015

Zeigen Sie ein Entgegenkommen bei Preisverhandlungen

Erleben auch Sie es in den vergangenen Wochen immer häufiger, dass Einkäufer bei Preisverhandlungen auf Sie zukommen und bessere Preise oder Konditionen verlangen? Die wirtschaftliche Lage (oder der vorherrschende Pessimismus)…

Helmut Seßler19. März 2015