Eine wichtige Präsentation steht an? Sie wissen, dass Ihre Zuhörer kritisch sein werden? Ihre Präsentation ist der Einstieg in eine Preisverhandlung? Dann ist vor allem eines wichtig: In solchen Präsentationen…
Helmut Seßler11. September 2015
In meiner Arbeit als Trainer und Coach werde ich immer wieder gefragt: „Was sind die entscheidenden Fähigkeiten einer erfolgreichen Führungskraft?“ Deshalb habe ich hier für Sie einmal zusammengestellt, welche Eigenschaften…
Helmut Seßler7. Juli 2014
Gutes Benehmen und stilsicheres Auftreten sind wieder in. Immer mehr Menschen achten darauf, dass ihr Gegenüber die aktuellen Etiketteregeln kennt. Wer sich Patzer und Pannen erlaubt, wird schnell als unprofessionell…
Helmut Seßler17. April 2014
Zusatzverkäufe und Cross-Selling: So freuen sich Ihre Kunden darüber Können Sie den Kunden mehr verkaufen, und die Kunden sind Ihnen auch noch dankbar dafür? ➔Inklusive Lightpaper: "Checkliste: Zusatzverkäufe und Cross-Selling"
Helmut Seßler31. März 2014
Die hohe Kunst bei Präsentationen ist es, die Aufmerksamkeit der Zuhörer wachzuhalten – keine leichte Aufgabe, weil in unserer reizüberfluteten Zeit die meisten Menschen nur noch eine sehr kurze Aufmerksamkeitsspanne…
Helmut Seßler13. März 2014
Wer schon viele Jahre als Führungskraft im Verkauf arbeitet, kennt die Gefahr: Die ständige Arbeit unter Hochdruck mit ehrgeizigen Zielen kann leicht zum Burn out führen – erkennbar an Niedergeschlagenheit, Energielosigkeit und nachlassendem…
Helmut Seßler28. Januar 2014
Als Führungskraft stehen Sie oft vor Entscheidungskonflikten – dabei gilt: Nur eines ist schlimmer, als eine falsche Entscheidung zu treffen: nämlich, gar keine zu treffen. Nutzen Sie deshalb das Entscheidungsraster – eine einfache…
Helmut Seßler8. Juli 2013