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Publikationen

Die entscheidende Besonderheit
Bildnachweis: © Sondem - Fotolia.comPublikationenVerkaufsgespräch
7. Mai 2015

Schneller zum Abschluss: Die entscheidende Besonderheit!

Eine entscheidende Frage, wenn Sie jetzt die Effizienz Ihrer Arbeit erhöhen wollen, lautet: Wie kommen Sie schneller zum Abschluss? Wie bringen Sie den Kunden dazu, möglichst kurzfristig ja zu sagen, damit Sie Zeit für den nächsten Kunden haben? Hier ist eine Strategie, die enorm erfolgreich sein kann um schneller zum Abschluss zu gelangen: Die Strategie lässt sich auf eine einfache…
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wenn der Kunde „Nein“ sagt
Bildnachweis: © ra2 studio - Fotolia.comKundenakquisitionPublikationen
15. Dezember 2014

3 Tipps: Was tun, wenn der Kunde „Nein“ sagt?

  Im Zeichen der drohenden Wirtschaftskrise müssen Sie und Ihre Mitarbeiter sich drauf einstellen: Jetzt werden Sie häufiger mit Absagen von Kunden konfrontiert. Sie bekommen möglicherweise öfter als bisher ein Nein zu hören. Die Frage ist: Lassen sich Ihre Mitarbeiter davon demotivieren – oder nutzen sie jedes Nein als Ansporn? Mit diesen Tipps lassen Sie und Ihre Mitarbeiter sich nicht…
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Geheimnisse des Führungserfolgs
Bildnachweis: © Yuri Arcurs - Fotolia.comPublikationenSelbstmanagement
7. Juli 2014

Die 5 Geheimnisse des Führungserfolgs

In meiner Arbeit als Trainer und Coach werde ich immer wieder gefragt: „Was sind die entscheidenden Fähigkeiten einer erfolgreichen Führungskraft?“ Deshalb habe ich hier für Sie einmal zusammengestellt, welche Eigenschaften die Führungskräfte in sich vereinen, die ihre Mitarbeiter auch in schwierigen Situationen zum Erfolg bringen. Diese Zusammenstellung beruht auf der Erfahrung, die das INtem-Trainer-Team in jahrzehntelanger direkter Zusammenarbeit mit Verkaufs-Profis…
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