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Publikationen

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kein-budget
Bildnachweis: © Pictures4you - Fotolia.comPublikationenVerkaufsgespräch
15. Februar 2016

Klingt prima, aber leider haben wir kein Budget

Vielleicht haben Sie am Ende eines langen Verkaufsgesprächs in letzter Zeit häufiger einen solchen Satz gehört: „Wir würden gern mit Ihnen ins Geschäft kommen, aber leider haben wir nicht genügend Geld dafür!“ Müssen Sie dann sofort aufgeben und gehen?  Es gibt Alternativen, um vielleicht doch ein Geschäft zu machen, auch mit weniger Budget des Kunden: Wenn Sie die Kein-Geld/Kein-Budget-Aussage am…
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ungewollt-die-falsche-botschaft
Bildnachweis: © ra2 studio - Fotolia.comPublikationenVerkaufsgespräch
18. Dezember 2015

Senden Sie ungewollt die falsche Botschaft?

Ihr Kunde wirkt verschlossen oder sogar leicht aggressiv? Der Kunde scheint Sie nicht ganz ernst zu nehmen oder nicht zu glauben, was Sie ihm da erzählen? Der Kunde versteht nicht, was an Ihrem Angebot das Besondere ist? Die Schuld daran können Sie auf den Kunden schieben: „Ein schwieriger Typ!“ Aber oft gibt es für solche Störungen einen ganz anderen Auslöser:…
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Belohnung für Ihre Mitarbeiter
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27. Juli 2015

Belohnung für Ihre Mitarbeiter: So funktioniert es wirklich

Wenn auch Sie manchmal das Gefühl haben, dass Ihre Mitarbeiter auf übliche Motivationsstrategien wie Lob oder auch Boni-Zahlungen gar nicht mit gesteigertem Engagement reagieren, liefern Ihnen neue Erkenntnisse der Gehirnforschung eine verblüffend einfache Anregung. Negativ-Beispiel 1: Verkaufsleiter Müller kennt die Erfolgsdevise „Wer lobt, führt!“ Er weiß auch, dass nur echtes Lob beim Mitarbeiter gut ankommt. Deshalb hat er es sich…
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Die entscheidende Besonderheit
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7. Mai 2015

Schneller zum Abschluss: Die entscheidende Besonderheit!

Eine entscheidende Frage, wenn Sie jetzt die Effizienz Ihrer Arbeit erhöhen wollen, lautet: Wie kommen Sie schneller zum Abschluss? Wie bringen Sie den Kunden dazu, möglichst kurzfristig ja zu sagen, damit Sie Zeit für den nächsten Kunden haben? Hier ist eine Strategie, die enorm erfolgreich sein kann um schneller zum Abschluss zu gelangen: Die Strategie lässt sich auf eine einfache…
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