Trendthemen aus Führung und Vertrieb

Fachartikel Kundenbeziehung Lightpaper Trendthemen aus Führung und Vertrieb Vertrieb Ziele Zielerreichung

Kundeneinwände – Strategien und Typen

Eine bewährte Methode für den Umgang mit Kundeneinwänden ist es, typische Einwände zu sammeln, die bei Ihren Kunden in Ihrer Branche ... ➔ Inklusive Lightpaper: Profi-Tipps zur Einwandbehandlung.

Carsten Kutzner14. Oktober 2022

Fachartikel Kundenbeziehung Lightpaper Startseite Auswahl Fachartikel Trendthemen aus Führung und Vertrieb Vertrieb Ziele Zielerreichung

Lieferengpässe – Strategien für Ihren Vertrieb

Die Fahrradindustrie war sehr früh von Lieferschwierigkeiten betroffen. Viele Komponenten und Ersatzteile sind teilweise auf Jahre hin ausverkauft. ➔ Inklusive Lightpaper: 3 Techniken, mit denen Rückschläge ihren Schrecken verlieren...

Carsten Kutzner29. September 2022

Fachartikel Lightpaper Nachlässe Preiserhöhung Startseite Auswahl Fachartikel Trendthemen aus Führung und Vertrieb Vertrieb

Erfolgreiche Preisverhandlungen

Ob Verkäufer ihre Preise ohne Rabatte verteidigen oder Preiserhöhungen durchsetzen, entscheidet sich zu einem guten Teil schon vor dem Gespräch mit dem Kunden. ➔ Inklusive Lightpaper: erfolgreiche Preisverhandlungen...

Carsten Kutzner22. September 2022

Fachartikel Kundenakquisition Kundenbeziehung Lightpaper Startseite Auswahl Fachartikel Trendthemen aus Führung und Vertrieb Vertrieb

Neukundenakquise per LinkedIn & Xing

Die Digitalisierung hat für viele Unternehmens-Bereiche eine radikale Veränderung mit sich gebracht. So auch für den Vertrieb. ➔ Inklusive Lightpaper für Neukundengewinnung

Carsten Kutzner25. Juli 2022

Marketing Persönlichkeit Präsentation Trendthemen aus Führung und Vertrieb

Wie Sie Erfolgsstorys für sich arbeiten lassen

Storytelling im Marketing ist einer der großen Trends in der Werbung ebenso wie im Verkauf. Der Grundgedanke dieser Technik: Die Menschen lieben Geschichten, weil sie sich damit identifizieren und das…

Carsten Kutzner18. Oktober 2021

Fachartikel Marketing Präsentation Trendthemen aus Führung und Vertrieb Verkaufsunterlagen Vertrieb

Ihre Visitenkarte digital: jetzt auf Video

Haben Sie schon Ihre Kurzpräsentation über sich selbst auf Video? Ihre Web Visitenkarte? Neukundengewinnung im Internet. Die digitale Visitenkarte kann Ihnen in der Neukundengewinnung die Türen öffnen und den Einstieg…

Carsten Kutzner6. Oktober 2021

Carsten Kutzner Fachartikel Kundenbeziehung Startseite Auswahl Fachartikel Trendthemen aus Führung und Vertrieb Verkauf Vertrieb

3 teure Fehler im B2B-Verkauf

Was können Sie jetzt im B2B-Vertrieb besser machen? Wenn Sie Rückschläge und Misserfolge im B2B Bereich nicht allein auf die schwierigen Zeiten zurückführen wollen, rückt automatisch das eigene Verhalten in…

Carsten Kutzner6. Oktober 2021

INtem®-Kooperation Trendthemen aus Führung und Vertrieb Unternehmens-News

Neue Trainer und Berater

Entscheider in den Firmen wollen ihren Vertrieb schnellstmöglich zukunftsfit machen und die Kompetenzen ihrer Verkäufer und Verkaufsteams auf- und ausbauen. Und dazu brauchen sie natürlich top qualifizierte Verkaufstrainer und Vertriebsberater

Carsten Kutzner1. Oktober 2021

Fachartikel Körpersprache Präsentation Trendthemen aus Führung und Vertrieb

Körpersprache im Video-Call

Ein heikles Thema. Eine der häufigsten Fallen: Sie interpretieren die nonverbalen Botschaften falsch und lassen sich aus dem Konzept bringen. Körpersprache bei Videogesprächen richtig zu lesen ist wie eine neue…

Carsten Kutzner23. September 2021

Helmut Seßler Kundenakquisition Mitarbeiterführung Trendthemen aus Führung und Vertrieb Vertrieb Ziele

Neukundengewinnung, aber wie?

Führungskräfte erleben immer wieder, dass sich Mitarbeiter nicht ausreichend um die Neukundenakquise kümmern. Wenn auch Sie Ihre Mitarbeiter zu mehr Einsatz bei der Akquise ermutigen wollen, schauen Sie sich diese…

Helmut Seßler9. September 2021