Wenn Verkäufer nicht zum Abschluss kommen, liegt es häufig daran, dass sie sich zu wenig auf den Interessenten einstellen. Zu lange Monologe, zu wenig Fragen. Auf was es überdies ankommt,…
Die Auszeichnung wird von der HDWM und der INtem Trainergruppe an Unternehmen verliehen, die besonderes Engagement bei der Weiterbildung ihrer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter zeigen.
Im Vertrieb in die Krise hineinsparen – das ist der falsche Weg. In Krisenzeiten sollten die Weiterbildungsaktivitäten zunächst auf den Vertrieb fokussiert werden, um Liquidität zu erzeugen
Auch, und gerade, in Zeiten wie diesen kommt es auf Ihre Verkaufsergebnisse an. Daher ist jetzt der optimale Zeitpunkt, um auf die Suche nach ungenutzten Potenzialen zu gehen – bei…
So manche Vertriebsabteilung ahnt nicht, welche ungenutzten Potenziale in ihr schlummern. Eine VertriebsPotenzialAnalyse (VPA) leistet einen substanziellen Beitrag zum Unternehmenserfolg.
Verkaufsleiter und Verkäufer müssen umdenken und sich auf die Erwartungen des digital denkenden Kunden einstellen. Dazu sind neue Kompetenzen und eine Weiterbildung notwendig
Moderne Führungskräfte zeigen Gefühle. Sie wissen, sie brauchen die Kompetenz, achtsam und empathisch zu führen. Am besten, sie agieren mit Herz und Verstand.
