Für Sie als Führungskraft ist es eine der unangenehmsten Aufgaben: Sie müssen einen Mitarbeiter entlassen – sei es, wegen Umstrukturierung, schlechter Auftragslage oder mangelnder Leistung. Hier finden Sie einige Tipps,…
Helmut Seßler26. Januar 2016
Wenn auch Sie manchmal das Gefühl haben, dass Ihre Mitarbeiter auf übliche Motivationsstrategien wie Lob oder auch Boni-Zahlungen gar nicht mit gesteigertem Engagement reagieren, liefern Ihnen neue Erkenntnisse der Gehirnforschung…
Helmut Seßler27. Juli 2015
Die meisten Verkäufer und Außendienstler arbeiten jetzt – Anfang 2015 – bereits hart am Limit. Doch Sie als Führungskraft stehen gleichzeitig vor der Aufgabe, möglichst noch mehr Leistung einzufordern. Hier…
Helmut Seßler14. April 2015
Schlechte Vorbereitung, endlose Monologe, Zerreden von Themen, Vertagen von Entscheidungen und Beschlüssen … schlechte Meetings sind eine der besten Möglichkeiten, um Arbeitszeit zu vergeuden. ➔Inklusive Lightpaper: "Checkliste Meetings".
Helmut Seßler8. Oktober 2014
Nach einer Untersuchung des Marktforschungsunternehmens Gallup aus dem vergangenen Jahr fehlt den Mitarbeitern in deutschen Unternehmen in einem erschreckenden Ausmaß die Grundlage für motiviertes Arbeiten: Lediglich 13 % der Mitarbeiter…
Helmut Seßler15. August 2014
„Hard selling“ ist out. Die Zeiten, in denen Verkäufer ihre Kunden zum Vertragsabschluss bringen – koste es, was es wolle –, sind vorbei. ➔Inklusive Lightpaper"Sieben Vertragsabschluss Strategien".
Helmut Seßler9. Dezember 2013
Die meisten Mitarbeiter haben Angst, Fehler zu machen oder – noch schlimmer – bei Fehlern entdeckt zu werden. Das führt leicht dazu, dass Pleiten, Pech und Pannen entweder unter dem Tisch gehalten oder schön geredet werden. Und…
Helmut Seßler24. September 2013
Ein Jahresgespräch mit jedem Mitarbeiter – und damit hat’s sich! Das ist die Devise in vielen Verkaufsabteilungen. Doch Vorsicht! Ihre besten Mitarbeitern sollten Sie mindestens viermal pro Jahr zu einem intensiven Gespräch einladen –…
Helmut Seßler25. Juli 2013
Als Führungskraft im Vertrieb stehen Sie konstant in einem anregenden Spannungsfeld zwischen drei Polen: Geschäftsführung, Mitarbeiter und Kunden, die alle ihre eigenen (und oft gegensätzlichen) Interessen haben. In diesem Spannungsfeld erfolgreich zu sein, das erfordert besondere Fähigkeiten. Meine Empfehlung:…
Helmut Seßler16. Juli 2013