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Schnell wieder mehr verkaufen: Fünf Strategien für Dynamik im Neustart

Neustart nach der Corona-Krise! Besondere Zeiten erfordern besondere Fähigkeiten: Sehen Sie hier, was Verkäufer im Umgang mit krisengeschüttelten Kunden jetzt beherrschen sollten. ➔ Inklusive Lightpaper: "Sieben Tipps, mit denen Sie…

Carsten Kutzner14. August 2020

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Zeitmanagement mithilfe von To-do-Listen

Zeitmanagement ist manchmal nicht leicht. Wir helfen Ihnen, Ihre Zeit optimal zu nutzen damit Sie kein Frust mehr erleiden müssen. ➔ Inklusive Lightpaper: "Das sind die häufigsten Zeitfresser im Verkauf"

Helmut Seßler9. Mai 2019

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So klappt die Kundengewinnung

Sind auch Sie mit eigenen Ständen bei Messen vertreten? Mit diesen Tipps gewinnen Sie bessere Kontakte. ➔ Inklusive Lightpaper: "Leitfaden für Small Talk."

Helmut Seßler14. Januar 2019

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3 Fehler, die zu unnötigem Preisnachlass führen

Schmerzhafte Preisnachlässe, die den Ertrag auffressen, sind eine der großen Sorgen im Verkauf.➔ Inklusive Lightpaper: "Preisnachlässe zum Jahreswechsel abwehren."

Helmut Seßler21. November 2018

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Emotionen kontrollieren wenn Kunden provozieren

Wer es mit professionellen Einkäufern und geschulten Verhandlern zu tun hat, wird eine solche Situation bestimmt schon mehr als einmal erlebt haben. ➔ Inklusive Lightpaper: "Checkliste: Fünf häufige Verhandlungstricks und…

Helmut Seßler9. November 2018

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Passende Kunden, unpassende Kunden

Haben auch Sie sich schon einmal darüber geärgert, dass Sie oder Ihre Mitarbeiter viel Zeit... ➔ Inklusive Lightpaper: "Checkliste: Angebote, die nichts bringen"

Helmut Seßler17. September 2018

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Die 3 entscheidenden Tipps für effiziente Meetings

Schlechte Vorbereitung, endlose Monologe, Zerreden von Themen, Vertagen von Entscheidungen und Beschlüssen … schlechte Meetings sind eine der besten Möglichkeiten, um Arbeitszeit zu vergeuden. ➔Inklusive Lightpaper: "Checkliste Meetings".

Helmut Seßler8. Oktober 2014

Zusatzverkäufe und Cross-Selling: So freuen sich Ihre Kunden darüber

Zusatzverkäufe und Cross-Selling: So freuen sich Ihre Kunden darüber Können Sie den Kunden mehr verkaufen, und die Kunden sind Ihnen auch noch dankbar dafür? ➔Inklusive Lightpaper: "Checkliste: Zusatzverkäufe und Cross-Selling"

Helmut Seßler31. März 2014

Mehr Erfolg in der Akquise für Sie: Wie Sie Neukunden gewinnen

Haben auch Sie das Gefühl, dass Ihr Team in der Neukundenakquise erfolgreicher sein könnte? Mit diesem Gefühl stehen Sie nicht allein da. ➔Inklusive Lightpaper: "Arbeitsblatt für erfolgreiche Akquisition".

Helmut Seßler11. Februar 2014

So nehmen Sie Ihren Mitarbeitern die Angst vor dem Vertragsabschluss

„Hard selling“ ist out. Die Zeiten, in denen Verkäufer ihre Kunden zum Vertragsabschluss bringen – koste es, was es wolle –, sind vorbei. ➔Inklusive Lightpaper"Sieben Vertragsabschluss Strategien".

Helmut Seßler9. Dezember 2013