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Kundenakquisition

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3. September 2012

Wenn der Chef sich abschirmt: 8 Strategien, mit denen Sie zum Entscheider kommen

In vielen Verkaufsgesprächen kommt er unweigerlich gegen Ende – kurz vor dem eigentlichen Abschluss: der tote Punkt, der Moment, in dem Ihr Gesprächspartner unsicher ist und Angst vor der Entscheidung hat. „Ich muss noch mit meinem Chef darüber sprechen“, hören…
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23. August 2012

Verkaufsunterlagen: Reden Sie bei der Gestaltung mit!

Kennen auch Sie dieses Problem? Die Werbeabteilung Ihres Unternehmens produziert viele schöne und bunte Prospekte. Doch Sie im Verkauf und Vertrieb werden bei der Gestaltung nicht gefragt. Das Ergebnis häufig: Die Werbeunterlagen entsprechen nicht Ihren Bedürfnissen im Verkauf. Sie sind…
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ehemalige Kunden zurückgewinnen
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15. August 2012

Wie Sie ehemalige Kunden zurückgewinnen

Neukundenwerbung – darum dreht sich im Verkauf fast alles. Doch darüber wird immer wieder ein Weg vergessen, der oft preiswerter und weniger aufwändig ist: Die Rückgewinnung ehemaliger Kunden. Denn: Der ehemalige Kunde kennt Ihr Unternehmen schon, hat vielleicht nicht…
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mehr Messe-Erfolg
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31. Juli 2012

Vier Tipps für 100 % mehr Messe-Erfolg – ohne Mehrkosten

Sind auch Sie mit einem Stand bei den wichtigsten Messen Ihrer Branche vertreten? Dann ist die Präsenz am Stand für Sie und Ihr Team Pflicht. Legen Sie jetzt die Strategie für das Verhalten am Stand fest – um den größtmöglichen Nutzen aus der teuren Messeteilnahme zu ziehen. Hier die wichtigsten Punkte, die oft vergessen werden. Tipp 1: Überlassen Sie die Materialschlacht Ihren Konkurrenten Besucher, die in Plastiktüten kiloweise Prospekte, Broschüren und Muster durch die…
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Systematisch zu neuen Kunden
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27. Juli 2012

Systematisch zu neuen Kunden: Ihr 9-Schritte-Erfolgsplan

Entdecken Sie hier ein verblüffend einfaches System, mit dem Sie die Akquisitionsaktivitäten auf ein sicheres Fundament stellen. Bevor es losgeht: Die entscheidende Frage Ihr Akquisitionsplan wird von einer entscheidenden Frage bestimmt, um die sich alles dreht: Welches…
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Die Sekretärinnen-Hürde
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24. Juli 2012

Akquisition von Neukunden: Die Sekretärinnen-Hürde

Bei der Akquisition von Neukunden ist die Sekretärinnen-Hürde ärgerlich und besonders hoch zugleich. Sie brauchen schnell Termine und Abschlüsse, um Ihre Ziele zu erreichen. Da bleibt keine Zeit für lange Auseinandersetzungen auf dem Nebenkriegsschauplatz Vorzimmer. Gleichzeitig sind die Vorzimmerdamen besonders abweisend, schließlich steht der Chef selbst unter Druck und möchte abgeschirmt werden. Deshalb hier die wichtigsten Tipps, mit denen Sie die Hürde schneller nehmen. Nutzen Sie das magische Wort bei der Akquisition von Neukunden Das magische…
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Empfehlungen bekommen
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17. Juli 2012

Empfehlungen bekommen: Was heute noch funktioniert und was nicht

Kunden über Empfehlungen zu gewinnen – das ist die einfachste und wichtigste Art der Akquisition: Nicht wenige Verkäufer gewinnen heute 80% ihrer Kunden ausschließlich über Weiterempfehlungen. Doch was können Sie konkret dafür tun, um mehr Empfehlungen auszulösen? Nicht alles, was früher einmal funktionierte, geht heute noch. Hier die aktuellen Tipps. Früher war es üblich, die vorhandenen Kunden einfach um Adressen oder Telefon-Nummern von Freunden oder Bekannten zu bitten. Oder die Kunden wurden schlicht gebeten, die Leistungen weiterzuempfehlen. Das empfindet der…
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