Kundenakquisition

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Fünf einfache Ideen, mit denen Sie Ihre Kunden reaktivieren

Aktionen und Angebote, mit denen Sie sich gezielt an vorhandene und ehemalige Kunden richten, haben einen Vorteil gegenüber Neukundenmaßnahmen: Die angesprochenen Kunden kennen Ihr Unternehmen bereits. Im günstigsten Fall haben…

Marion Sessler8. November 2017

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Welche dieser drei Preisfehler kosten bares Geld?

Preisnachlässe, Mengenrabatte, Einführungspreise … Solche Werkzeuge in der Preisgestaltung und -verhandlung gehören zum Alltag im Verkauf. Für viele Verkäufer sind sie so alltäglich, dass sie gar nicht mehr infrage gestellt…

Carsten Kutzner4. August 2017

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Machen Sie die Mailbox zu Ihrem Freund und Helfer

Jeder, der nur einen Tag lang telefoniert hat, um Kundentermine zu akquirieren, kennt ihn: den blanken Hass gegen jede Mailbox – den Wunsch, jeden Anrufbeantworter dieser Erde auf der Stelle…

Marion Sessler17. März 2016

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Sackgasse in der Akquisition: Vermeiden Sie Energieverschwender

2015 kommt es für Sie und Ihr Verkaufsteam darauf an, die Kräfte zu bündeln: Gelingt es Ihnen, alle Energie in den erfolgreichen Verkauf zu lenken, haben Sie die Chance, sogar…

Helmut Seßler22. Januar 2015

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3 Tipps: Was tun, wenn der Kunde „Nein“ sagt?

Im Zeichen der drohenden Wirtschaftskrise müssen Sie und Ihre Mitarbeiter sich drauf einstellen: Jetzt werden Sie häufiger mit Absagen von Kunden konfrontiert. Sie bekommen möglicherweise öfter als bisher ein Nein…

Helmut Seßler15. Dezember 2014

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Mehr Erfolg in der Akquise für Sie: Wie Sie Neukunden gewinnen

Haben auch Sie das Gefühl, dass Ihr Team in der Neukundenakquise erfolgreicher sein könnte? Mit diesem Gefühl stehen Sie nicht allein da. ➔Inklusive Lightpaper: "Arbeitsblatt für erfolgreiche Akquisition".

Helmut Seßler11. Februar 2014

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Telefonakquise: So machen Sie die Sekretärin zu Ihrer Verbündeten

Die Sekretärin ist der natürliche Feind bei der Telefonakquise. Schließlich hat sie die Aufgabe, den Chef von unerwünschten Anrufen abzuschirmen. Doch muss das so sein? Sehen Sie die Sache einfach einmal anders herum:…

Helmut Seßler13. März 2013

Mehr Kunden: So behalten Ihre Mitarbeiter in der Telefonakquise gute Laune

Begeisterung und eine positive Grundstimmung sind ein entscheidender Erfolgsfaktor in der Kundenakquisition. Die Herausforderung für Ihre Mitarbeiter ist, diese Stimmung zu bewahren, auch wenn das Telefonieren anstrengend ist und die…

Helmut Seßler20. Februar 2013

Verkaufen Ihre Verkäufer sich selbst gut genug?

Hand aufs Herz: Ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einmalig oder unerreicht gut? Die Realität heute ist, dass sich Produkte und Dienstleistungen immer mehr gleichen und es immer schwieriger wird, sich durch Produktmerkmale von der Konkurrenz wirksam abzusetzen. Hier…

Helmut Seßler6. September 2012

Der Turbo für Ihren E-Mail-Newsletter

Vielleicht hat Ihr Unternehmen zentral vom Marketing gesteuert bereits einen E-Mail-Newsletter. Das ist gut und schön. Doch Sie können einen Schritt weiter gehen und dadurch Ihre E-Mails zu einem echten Kundenbindungs- und Akquise-Mittel machen: Geben Sie jedem Einzelnen Ihrer…

Helmut Seßler4. September 2012