Kundenakquisition

Fachartikel Kundenakquisition Kundenbetreuung Publikationen Verkauf

Fünf aktuelle Tipps für Ihre Neukundenoffensive im Neustart

Wenn Stammkunden wegbrechen oder weniger Umsatz bringen, wird die Neukundengewinnung noch einmal wichtiger, als sie schon immer war. Diese fünf Tipps helfen Ihnen dabei, Ihrer Neukundenoffensive im Neustart noch mehr…

INtem® Redaktion7. Juli 2021

Fachartikel Kundenakquisition Kundenbetreuung Publikationen Verkauf

„Zu teuer!“ – Wie Sie mit der Strategie von Picasso Preiseinwände ausräumen

Haben Sie Kunden, die gern feilschen? Hören Sie häufiger den Einwand, dass Ihr Angebot zu teuer sei? Dann kann Ihnen der berühmte Maler Pablo Picasso eine wertvolle Anregung liefern!

INtem® Redaktion27. Mai 2021

Fachartikel Kundenakquisition Kundenbetreuung Publikationen Verkauf

Fünf nicht ganz alltägliche Methoden, mit denen Sie den Kundenkontakt halten

Häufig taucht die Frage auf: „Wann sollte ich mich als Verkäufer nach einem Erstgespräch oder einem Angebot wieder melden, wenn kein Termin für das nächste Gespräch ausgemacht ist?“

INtem® Redaktion19. April 2021

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So klappt die Kundengewinnung

Sind auch Sie mit eigenen Ständen bei Messen vertreten? Mit diesen Tipps gewinnen Sie bessere Kontakte. ➔ Inklusive Lightpaper: "Leitfaden für Small Talk."

INtem® Redaktion14. Januar 2019

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Emotionen kontrollieren wenn Kunden provozieren

Wer es mit professionellen Einkäufern und geschulten Verhandlern zu tun hat, wird eine solche Situation bestimmt schon mehr als einmal erlebt haben. ➔ Inklusive Lightpaper: "Checkliste: Fünf häufige Verhandlungstricks und…

INtem® Redaktion9. November 2018

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Passende Kunden, unpassende Kunden

Haben auch Sie sich schon einmal darüber geärgert, dass Sie oder Ihre Mitarbeiter viel Zeit... ➔ Inklusive Lightpaper: "Checkliste: Angebote, die nichts bringen"

INtem® Redaktion17. September 2018

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Vorsicht, Falle! Wie Sie souverän mit Einwänden umgehen

Vorsicht, Falle! Wie Sie souverän mit Einwänden umgehen Einwände gibt es beinahe in jedem Verkaufsgespräch. Und das ist auch gut so: Wenn der Kunde seine Bedenken äußert, haben Sie die…

INtem® Redaktion16. August 2018

Fünf einfache Ideen, mit denen Sie Ihre Kunden reaktivieren

Aktionen und Angebote, mit denen Sie sich gezielt an vorhandene und ehemalige Kunden richten, haben einen Vorteil gegenüber Neukundenmaßnahmen: Die angesprochenen Kunden kennen Ihr Unternehmen bereits. Im günstigsten Fall haben…

INtem® Redaktion8. November 2017

Welche dieser drei Preisfehler kosten bares Geld?

Welche dieser drei Preisfehler kosten bares Geld? Preisnachlässe, Mengenrabatte, Einführungspreise … Solche Werkzeuge in der Preisgestaltung und -verhandlung gehören zum Alltag im Verkauf. Für viele Verkäufer sind sie so alltäglich,…

INtem® Redaktion4. August 2017

Machen Sie die Mailbox zu Ihrem Freund und Helfer

Machen Sie die Mailbox zu Ihrem Freund und Helfer Jeder, der nur einen Tag lang telefoniert hat, um Kundentermine zu akquirieren, kennt ihn: den blanken Hass gegen jede Mailbox –…

INtem® Redaktion17. März 2016

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Fünf aktuelle Tipps für Ihre Neukundenoffensive im Neustart

„Zu teuer!“ – Wie Sie mit der Strategie von Picasso Preiseinwände ausräumen

Fünf nicht ganz alltägliche Methoden, mit denen Sie den Kundenkontakt halten

So klappt die Kundengewinnung

Emotionen kontrollieren wenn Kunden provozieren

Passende Kunden, unpassende Kunden

Vorsicht, Falle! Wie Sie souverän mit Einwänden umgehen

Fünf einfache Ideen, mit denen Sie Ihre Kunden reaktivieren

Welche dieser drei Preisfehler kosten bares Geld?

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