Diese fünf Merkmale helfen bei der Früherkennung Haben auch Sie sich schon einmal darüber geärgert, dass Sie oder Ihre Mitarbeiter viel Zeit mit einem neuen Interessenten oder Kunden verbracht haben…
Helmut Seßler17. September 2018
Aktionen und Angebote, mit denen Sie sich gezielt an vorhandene und ehemalige Kunden richten, haben einen Vorteil gegenüber Neukundenmaßnahmen: Die angesprochenen Kunden kennen Ihr Unternehmen bereits. Im günstigsten Fall haben…
Marion Sessler8. November 2017
Preisnachlässe, Mengenrabatte, Einführungspreise … Solche Werkzeuge in der Preisgestaltung und -verhandlung gehören zum Alltag im Verkauf. Für viele Verkäufer sind sie so alltäglich, dass sie gar nicht mehr infrage gestellt…
Carsten Kutzner4. August 2017
Jeder, der nur einen Tag lang telefoniert hat, um Kundentermine zu akquirieren, kennt ihn: den blanken Hass gegen jede Mailbox – den Wunsch, jeden Anrufbeantworter dieser Erde auf der Stelle…
Marion Sessler17. März 2016
2015 kommt es für Sie und Ihr Verkaufsteam darauf an, die Kräfte zu bündeln: Gelingt es Ihnen, alle Energie in den erfolgreichen Verkauf zu lenken, haben Sie die Chance, sogar…
Helmut Seßler22. Januar 2015
Im Zeichen der drohenden Wirtschaftskrise müssen Sie und Ihre Mitarbeiter sich drauf einstellen: Jetzt werden Sie häufiger mit Absagen von Kunden konfrontiert. Sie bekommen möglicherweise öfter als bisher ein Nein…
Helmut Seßler15. Dezember 2014
Haben auch Sie das Gefühl, dass Ihr Team in der Neukundenakquise erfolgreicher sein könnte? Mit diesem Gefühl stehen Sie nicht allein da. ➔Inklusive Lightpaper: "Arbeitsblatt für erfolgreiche Akquisition".
Helmut Seßler11. Februar 2014
Die Sekretärin ist der natürliche Feind bei der Telefonakquise. Schließlich hat sie die Aufgabe, den Chef von unerwünschten Anrufen abzuschirmen. Doch muss das so sein? Sehen Sie die Sache einfach einmal anders herum:…
Helmut Seßler13. März 2013
Begeisterung und eine positive Grundstimmung sind ein entscheidender Erfolgsfaktor in der Kundenakquisition. Die Herausforderung für Ihre Mitarbeiter ist, diese Stimmung zu bewahren, auch wenn das Telefonieren anstrengend ist und die…
Helmut Seßler20. Februar 2013