Fachartikel

Coaching-Brief Fachartikel Publikationen Verkauf

Distanziert erfolgreich

Viele Unternehmen bieten weiter Homeoffie an. Das motiviert manche Mitarbeiter, die sich den Weg zur Arbeit sparen können oder lieber zu Hause arbeiten. Gleichzeitig kann der Arbeitgeber die Büroflächen verkleinern…

INtem® Redaktion19. Juli 2021

Fachartikel Kundenakquisition Kundenbetreuung Publikationen Verkauf

Fünf aktuelle Tipps für Ihre Neukundenoffensive im Neustart

Wenn Stammkunden wegbrechen oder weniger Umsatz bringen, wird die Neukundengewinnung noch einmal wichtiger, als sie schon immer war. Diese fünf Tipps helfen Ihnen dabei, Ihrer Neukundenoffensive im Neustart noch mehr…

INtem® Redaktion7. Juli 2021

Coaching-Brief Fachartikel Publikationen Verkauf

So holen Sie Kunden aus der Warteposition

Wenn sicher geglaubte Kunden nicht zum Abschluss kommen, ist das nicht nur ärgerlich für den Verkäufer, der Zeit investiert hat – es ist auch sehr teuer.

INtem® Redaktion15. Juni 2021

Fachartikel Kundenakquisition Kundenbetreuung Publikationen Verkauf

„Zu teuer!“ – Wie Sie mit der Strategie von Picasso Preiseinwände ausräumen

Haben Sie Kunden, die gern feilschen? Hören Sie häufiger den Einwand, dass Ihr Angebot zu teuer sei? Dann kann Ihnen der berühmte Maler Pablo Picasso eine wertvolle Anregung liefern!

INtem® Redaktion27. Mai 2021

Coaching-Brief Fachartikel Publikationen Verkauf

Darauf kommt es jetzt bei neuen Zielen an

Wenn es Ihnen so geht wie den meisten Führungskräften im Verkauf, dann haben Sie in den vergangenen Monaten immer wieder Ziele neu formuliert, überarbeitet oder komplett neu gefasst. Neue Pandemiewellen,…

INtem® Redaktion18. Mai 2021

Fachartikel Kundenakquisition Kundenbetreuung Publikationen Verkauf

Fünf nicht ganz alltägliche Methoden, mit denen Sie den Kundenkontakt halten

Häufig taucht die Frage auf: „Wann sollte ich mich als Verkäufer nach einem Erstgespräch oder einem Angebot wieder melden, wenn kein Termin für das nächste Gespräch ausgemacht ist?“

INtem® Redaktion19. April 2021

Coaching-Brief Fachartikel Publikationen Verkauf

So helfen Sie Ihren Kunden über drei schwierige Hürden

„Mütend“ ist das Wort der Stunde. Im März 2021 wurde die Verbindung aus „müde“ und „wütend“ durch eine videobloggende Ärztin bekannt gemacht. Seither geistert es durch die Medien und Diskussionen,…

INtem® Redaktion16. April 2021

Coaching-Brief Fachartikel Publikationen Verkauf

Warum Kunden abwandern

Keine Frage: Durch Corona und die Lockdown-Maßnahmen haben Unternehmen unzählige Kunden verloren und Verluste gemacht. Das Virus trägt die Schuld.

INtem® Redaktion16. März 2021

Coaching-Brief Fachartikel Publikationen Verkauf

Testen, testen, testen!

Neukunden- und Interessentengewinnung aus dem Homeoffice ist eine Herausforderung. Wenn persönliche Treffen, Veranstaltungen und Messen nicht mehr stattfinden, müssen Sie neue Wege zum Kunden finden.

INtem® Redaktion18. Februar 2021

Coaching-Brief Fachartikel Publikationen Verkauf

Entschuldigungen nicht erlaubt!

Was das Jahr 2021 bringen wird, ist schwierig vorehrzusagen. Fest steht nur: Dieses Jahr wird viele Entschuldigungen liefern, warum Ziele nicht erreichbar sind. Bereiten Sie sich jetzt darauf vor!

INtem® Redaktion18. Januar 2021

Distanziert erfolgreich

Fünf aktuelle Tipps für Ihre Neukundenoffensive im Neustart

So holen Sie Kunden aus der Warteposition

„Zu teuer!“ – Wie Sie mit der Strategie von Picasso Preiseinwände ausräumen

Darauf kommt es jetzt bei neuen Zielen an

Fünf nicht ganz alltägliche Methoden, mit denen Sie den Kundenkontakt halten

So helfen Sie Ihren Kunden über drei schwierige Hürden

Warum Kunden abwandern

Testen, testen, testen!

Entschuldigungen nicht erlaubt!

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