Fachartikel

Allgemein Marketing Persönlichkeit Präsentation Publikationen

Wie Sie Erfolgsstorys für sich arbeiten lassen

Storytelling im Marketing ist einer der großen Trends in der Werbung ebenso wie im Verkauf. Der Grundgedanke dieser Technik: Die Menschen lieben Geschichten, weil sie sich damit identifizieren und das…

Carsten Kutzner18. Oktober 2021

Fachartikel Marketing Präsentation Publikationen Verkaufsunterlagen Vertrieb

Ihre Visitenkarte digital: jetzt auf Video

Haben Sie schon Ihre Kurzpräsentation über sich selbst auf Video? Ihre Web Visitenkarte? Neukundengewinnung im Internet. Die digitale Visitenkarte kann Ihnen in der Neukundengewinnung die Türen öffnen und den Einstieg…

Carsten Kutzner6. Oktober 2021

Fachartikel Kundenbeziehung Publikationen Verkauf Vertrieb

3 teure Fehler im B2B-Verkauf

Was können Sie jetzt im B2B-Vertrieb besser machen? Wenn Sie Rückschläge und Misserfolge im B2B Bereich nicht allein auf die schwierigen Zeiten zurückführen wollen, rückt automatisch das eigene Verhalten in…

Carsten Kutzner6. Oktober 2021

INtem®-Kooperation Publikationen Unternehmens-News

Neue Trainer und Berater

Entscheider in den Firmen wollen ihren Vertrieb schnellstmöglich zukunftsfit machen und die Kompetenzen ihrer Verkäufer und Verkaufsteams auf- und ausbauen. Und dazu brauchen sie natürlich top qualifizierte Verkaufstrainer und Vertriebsberater

Carsten Kutzner1. Oktober 2021

Fachartikel Körpersprache Präsentation Publikationen

Körpersprache im Video-Call

Ein heikles Thema. Eine der häufigsten Fallen: Sie interpretieren die nonverbalen Botschaften falsch und lassen sich aus dem Konzept bringen. Körpersprache bei Videogesprächen richtig zu lesen ist wie eine neue…

Carsten Kutzner23. September 2021

Kundenakquisition Mitarbeiterführung Publikationen Vertrieb Ziele

Neukundengewinnung, aber wie?

Führungskräfte erleben immer wieder, dass sich Mitarbeiter nicht ausreichend um die Neukundenakquise kümmern. Wenn auch Sie Ihre Mitarbeiter zu mehr Einsatz bei der Akquise ermutigen wollen, schauen Sie sich diese…

Helmut Seßler9. September 2021

Fachartikel Mitarbeiterführung Publikationen Verkauf Zielerreichung

Warum Mitarbeiter Ziele nicht erreichen

Mitarbeiter erreichen ihre Jahresziele nicht, obwohl sie nicht besonders hochgesteckt waren. Wenn Sie in dieser Situation nach den wahren Gründen suchen und die Zielplanung für 2021 noch weiter optimieren wollen,…

Carsten Kutzner29. Juli 2021

Publikationen Unternehmens-News

Die Krise als Chance genutzt

Helmut Seßler ist sich sicher: die meisten Firmen tun zurzeit einiges, um ihren Vertrieb auf Vordermann zu bringen. Im Vertrieb wird das Geld verdient, und darum investieren die Unternehmen derzeit…

Carsten Kutzner3. Juli 2021

Nachlässe Publikationen Vertrieb

„Zu teuer!“ – Wie Sie mit der Strategie von Picasso Preiseinwände ausräumen

Haben Sie Kunden, die gern feilschen? Hören Sie häufiger den Einwand, dass Ihr Angebot zu teuer sei? Dann kann Ihnen der berühmte Maler Pablo Picasso eine wertvolle Anregung liefern!

Carsten Kutzner27. Mai 2021

Fachartikel Kundenbeziehung Publikationen Vertrieb

Fünf nicht ganz alltägliche Methoden, mit denen Sie den Kundenkontakt halten

Häufig taucht die Frage auf: „Wann sollte ich mich als Verkäufer nach einem Erstgespräch oder einem Angebot wieder melden, wenn kein Termin für das nächste Gespräch ausgemacht ist?“

Carsten Kutzner19. April 2021