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Sieben neue Vertriebstrainer gestartet

Seit dem 21. November 2018 arbeiten in Mannheim sieben Trainer in spe an ihrer Karriere als Verkaufstrainer. Knapp fünf Wochen vor Weihnachten durfte INtem®-Institutsleiter Helmut Seßler in einer Kick-off-Veranstaltung die…

Carsten Kutzner18. Dezember 2018

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Verhandlungserfolge mit der Kraft der Emotionen – Buchveröffentlichung

Marion und Helmut Seßler haben gemeinsam mit Barbara Schott einen Verhandlungs-Ratgeber geschrieben, der das Zeug zum Verhandlungs-Klassiker hat. Von der ersten Seite an glaubt der Leser, sich mitten in einer…

Helmut Seßler16. Juli 2018

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Zwölf neue Trainer demnächst in den Startlöchern

Gleich zwölf Teilnehmer durfte INtem®-Leiter und Chefausbilder Helmut Seßler am 22. November 2017 im Rahmen der Kick-off-Veranstaltung der aktuellen Verkaufstrainerausbildung begrüßen. INtem® bietet die Ausbildung im Franchise an.

Carsten Kutzner27. November 2017

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Mit Impulstraining neue Verkaufsideen kreieren

Intensive Impulse mit groß(artig)er Wirkung. Manchmal genügt ein kleiner, aber genialer Impuls, eine kreative Idee, um große Wirkung zu entfalten. Dazu hat Carsten Kutzner, Mitglied der Geschäftsführung der INtem®-Gruppe in…

Carsten Kutzner15. August 2017

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So bringen Sie Ihre Kunden im Verkaufsgespräch in gute Stimmung

Der Kunde hat viel zu tun, seine eigenen Sorgen und seinen Stress – und jetzt kommen Sie auch noch mit Ihrem Termin und wollen ihm etwas verkaufen. Leicht genervte, eilige, möglicherweise sogar richtig schlecht gelaunte Kunden…

Helmut Seßler11. Juni 2013

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Wie Sie sich vor wichtigen Verkaufsgesprächen in Stimmung bringen

Tipp 1 Nehmen Sie 15 Minuten – besser eine halbe Stunde – vor jedem Verkaufsgespräch kein Telefonat mehr an. Jeder Anruf könnte eine schlechte oder ärgerliche Nachricht bringen: Wenn Sie fünf Minuten vor dem Verkaufsgespräch eine Hiobsbotschaft…

Helmut Seßler3. April 2013

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Kick-off-Meetings: Gestalten Sie ein Programm, das begeistert

Im letzten Beitrag habe ich Ihnen Tipps für die Organisation Ihrer Meetings gegeben – im zweiten Teil geht es um das Programm. Mit diesen Tipps machen Sie Ihre Veranstaltung zu einem Erlebnis mit Dauerwirkung. Eröffnungsrede so…

Helmut Seßler10. Juli 2012

Kundenzufriedenheit: 7 Ideen, mit denen Sie Ihre Kunden glücklich machen

Die Zufriedenheit ihrer Kunden messen die meisten Unternehmen – wenn überhaupt – durch teure und aufwändige Befragungen von spezialisierten Instituten. ➔Inklusive Lightpaper: "Checkliste: Frühwarnsystem: Kundenzufriedenheit"

Helmut Seßler22. Juni 2012

Indirekte Kunden- und Interessentenbindung

Was ist das Geheimnis langfristig expandierender Unternehmen? Nun, der entscheidende Erfolgsfaktor ist oftmals die indirekte Bindung von Kunden und von Interessenten an das Unternehmen. Aber was heißt das – indirekt…

Romy Skole11. Mai 2012

Was Kunden sympathisch finden

„Wie komme ich eigentlich bei meinen Kunden an? - Wie finde ich Zugang zu ihnen?" Die European School of Business (ESB), Reutlingen, hat die Frage an 511 Einkäufer weiter gegeben:…

Helmut Seßler2. Mai 2011