Die INtem® Trainergruppe GmbH, einer der führenden Anbieter für Vertriebstrainings im deutschsprachigen Raum, und die Gruppe Nymphenburg Consult AG, München, führende Marken- und Handels-Beratung für Neuromarketing und neurowissenschaftlich fundierte Persönlichkeits- und Motivforschung, verlängern abermals ihre erfolgreiche Lizenzpartnerschaft. Gemeinsam haben sie das INtem®-Limbic®-Sales-Training entwickelt – ein innovatives Trainingskonzept, das emotionales Verkaufen systematisch und praxisnah vermittelt.
Ausgangspunkt der Zusammenarbeit ist die Erkenntnis, dass Kaufentscheidungen – auch im B2B-Umfeld – überwiegend emotional getroffen werden.
Während viele Verkaufsansätze weiterhin stark auf rationale Argumentation setzen, verbindet das INtem®-Limbic®-Sales-Training neurowissenschaftliche Erkenntnisse mit konkreten Handlungsstrategien für den Vertriebsalltag.
Im Zentrum steht das von der Gruppe Nymphenburg entwickelte Limbic®-Modell, das emotionale Motivstrukturen von Menschen sichtbar macht. Verkäufer:innen lernen dadurch, die emotionalen Treiber ihrer Kund:innen schneller zu erkennen und ihre Gesprächsführung, Argumentation und Nutzenkommunikation gezielt darauf auszurichten.
Ihr Ansprechpartner:
Carsten Kutzner
„Unsere Erfahrung aus über drei Jahrzehnten Vertriebstraining zeigt: Verkäufer sind dann erfolgreich, wenn sie die emotionalen Entscheidungslogiken ihrer Kunden verstehen und nutzen“, erklärt Carsten Kutzner, Geschäftsführer der INtem® Trainergruppe GmbH. „Mit dem Limbic®-Modell der Gruppe Nymphenburg haben wir einen wissenschaftlich fundierten Ansatz, der genau das leistet – und sich gleichzeitig hervorragend in die Praxis übersetzen lässt.“
Die Gruppe Nymphenburg Consult AG bringt ihre umfassende Expertise aus Neuromarketing, Persönlichkeitsdiagnostik und Motivforschung in die Kooperation ein. Das Limbic®-Modell wird seit Jahren erfolgreich in Marketing, Führung, Change-Prozessen und Personalentwicklung eingesetzt.
Bernd Werner, Vorstand der Gruppe Nymphenburg Consult AG, betont:
„Vertrieb ist einer der Anwendungsbereiche, in dem die Ansprache der Motive und emotionalen Treiber besonders wichtig und wirksam sind. Durch die langjährige Lizenzpartnerschaft mit der Gruppe Nymphenburg ist es INtem® möglich, unser fundiertes und praxiserprobtes Modell in ein hochprofessionelles Trainingskonzept umzusetzen, das Verkäufer:innen konkrete Orientierung und messbaren Nutzen bietet.“
Das INtem®-Limbic®-Sales-Training richtet sich an Verkäufer:innen, Key Account Manager:innen, Vertriebsleiter:innen und gesamte Vertriebsteams. Die Teilnehmenden analysieren nicht nur die emotionalen Motivstrukturen ihrer Kunden, sondern auch ihre eigenen. Daraus ergeben sich individuelle Verkaufsstrategien, die zu höherer Relevanz, weniger Einwänden und nachhaltig besseren Abschlussquoten führen.
Das Training wird in unterschiedlichen Formaten angeboten – als Inhouse-Training, offenes Seminar sowie in modularen Intervallkonzepten. Durch den hohen Praxisanteil und die direkte Anwendung im eigenen Verkaufsumfeld wird ein nachhaltiger Lernerfolg sichergestellt.
Weitere Informationen zum INtem®-Limbic®-Sales-Training finden Interessierte unter:
www.intem.de/training-emotionales-verkaufen
INtem® Trainergruppe GmbH
Die INtem® Trainergruppe GmbH aus Mannheim zählt zu den führenden Vertriebstrainingsinstituten im deutschsprachigen Raum. Seit über 30 Jahren unterstützt INtem® Unternehmen dabei, ihre Vertriebsleistung nachhaltig zu steigern – mit praxisnahen Trainings, messbaren Ergebnissen und konsequenter Umsetzungsorientierung. www.intem.de
Gruppe Nymphenburg Consult AG
Die Gruppe Nymphenburg Consult AG mit Sitz in München berät seit über 50 Jahren erfolgreich nationale und internationale Markenartikler und Handels- & Service-Unternehmen und ist spezialisiert auf neurowissenschaftlich fundierte Persönlichkeits- und Motivforschung. Mit dem Limbic®-Modell liefert sie seit vielen Jahren eine wissenschaftlich fundierte Grundlage für erfolgreiches Marketing, Führung und Vertrieb. https://nymphenburg.de/
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