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Artikel von: Herbert Kieffer
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Herbert Kieffer

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Don`t worry, tell a story

Geschichten sind ein wirksames Mittel in der Beratung, weil sie Bilder und damit Emotionen schaffen. Neurowissenschaftler und Psychologen haben sich in den letzten Jahrzehnten intensiv damit beschäftigt.
Herbert Kieffer
21. Juli 2021
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Der Kopf mag es einfach

Wenn Verkäufer nicht zum Abschluss kommen, liegt es häufig daran, dass sie sich zu wenig auf den Interessenten einstellen. Zu lange Monologe, zu wenig Fragen. Auf was es überdies ankommt,…
Herbert Kieffer
20. Januar 2021