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Herbert Kieffer

Über den Author

Der Erfolg eines Verkaufsgespräches liegt in der Kunst des Beraters, positive Emotionen für den Kauf eines Produktes zu wecken. Der Trainer bietet Unternehmen eine einzigartige Expertise. Denn, er arbeitet nicht nur mit einem bewährten Trainingskonzept, in dem die klassischen Kompetenzen eines Verkäufers entwickelt werden, sondern er geht noch einen bedeutenden Schritt weiter: Aufgrund seiner langjährigen Erfahrung als Vertriebsexperte und ehemaliger Rundfunk- und Verlagsjournalist richtet der Business-Coach seine Trainings auch an den neusten neurowissenschaftlichen Erkenntnissen für eine wirksame Rhetorik aus. Die Teilnehmer seiner Trainings lernen dabei, wie sie mit einer auf den individuellen Kunden abgestimmten Gesprächsführung seinen Wahrnehmungsnerv für neue Lösungen treffen und an den richtigen Motivationsschrauben für eine Kaufentscheidung drehen.

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Don`t worry, tell a story

Geschichten sind ein wirksames Mittel in der Beratung, weil sie Bilder und damit Emotionen schaffen. Neurowissenschaftler und Psychologen haben sich in den letzten Jahrzehnten intensiv damit beschäftigt.
Herbert Kieffer
21. Juli 2021
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Der Kopf mag es einfach

Wenn Verkäufer nicht zum Abschluss kommen, liegt es häufig daran, dass sie sich zu wenig auf den Interessenten einstellen. Zu lange Monologe, zu wenig Fragen. Auf was es überdies ankommt,…
Herbert Kieffer
20. Januar 2021