Carsten Kutzner

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Schnell wieder mehr verkaufen: Fünf Strategien für Dynamik im Neustart

Neustart nach der Corona-Krise! Besondere Zeiten erfordern besondere Fähigkeiten: Sehen Sie hier, was Verkäufer im Umgang mit krisengeschüttelten Kunden jetzt beherrschen sollten. ➔ Inklusive Lightpaper: "Sieben Tipps, mit denen Sie…

Carsten Kutzner14. August 2020

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Emotionen kontrollieren wenn Kunden provozieren

Wer es mit professionellen Einkäufern und geschulten Verhandlern zu tun hat, wird eine solche Situation bestimmt schon mehr als einmal erlebt haben. ➔ Inklusive Lightpaper: "Checkliste: Fünf häufige Verhandlungstricks und…

Carsten Kutzner9. November 2018

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Vorsicht, Falle! Wie Sie souverän mit Einwänden umgehen

Vorsicht, Falle! Wie Sie souverän mit Einwänden umgehen Einwände gibt es beinahe in jedem Verkaufsgespräch. Und das ist auch gut so: Wenn der Kunde seine Bedenken äußert, haben Sie die…

Carsten Kutzner16. August 2018

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Welche dieser drei Preisfehler kosten bares Geld?

Welche dieser drei Preisfehler kosten bares Geld? Preisnachlässe, Mengenrabatte, Einführungspreise … Solche Werkzeuge in der Preisgestaltung und -verhandlung gehören zum Alltag im Verkauf. Für viele Verkäufer sind sie so alltäglich,…

Carsten Kutzner4. August 2017

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Machen Sie die Mailbox zu Ihrem Freund und Helfer

Machen Sie die Mailbox zu Ihrem Freund und Helfer Jeder, der nur einen Tag lang telefoniert hat, um Kundentermine zu akquirieren, kennt ihn: den blanken Hass gegen jede Mailbox –…

Carsten Kutzner17. März 2016

Bildnachweis: © ra2 studio - Fotolia.com Präsentation Selbstmanagement Trendthemen aus Führung und Vertrieb Vertrieb

Wie Sie bei Präsentationen mehr Sicherheit ausstrahlen

Wie Sie bei Präsentationen mehr Sicherheit ausstrahlen Eine wichtige Präsentation steht an? Sie wissen, dass Ihre Zuhörer kritisch sein werden? Ihre Präsentation ist der Einstieg in eine Preisverhandlung? Dann ist…

Carsten Kutzner11. September 2015

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Zeigen Sie ein Entgegenkommen bei Preisverhandlungen

Zeigen Sie ein Entgegenkommen bei Preisverhandlungen Erlebten auch Sie es in den vergangenen Wochen immer häufiger, dass Einkäufer bei Preisverhandlungen auf Sie zukommen und bessere Preise oder Konditionen verlangen? Die…

Carsten Kutzner19. März 2015

3 Tipps: Was tun, wenn der Kunde „Nein“ sagt?

3 Tipps: Was tun, wenn der Kunde „Nein“ sagt? Im Zeichen der aktuellen Lage müssen Sie und Ihre Mitarbeiter sich drauf einstellen: Jetzt werden Sie häufiger mit Absagen von Kunden…

Carsten Kutzner15. Dezember 2014

6 Tipps, um mehr Sicherheit in Verkaufsgesprächen auszustrahlen

6 Tipps, um mehr Sicherheit in Verkaufsgesprächen auszustrahlen Kunden kaufen nur gern von Menschen, die sich ihrer Sache sicher sind. Deshalb ist es wichtig, dass Sie in Verkaufsgesprächen Souveränität und…

Carsten Kutzner8. Mai 2014

3 Tipps wie Sie bei Präsentationen die Aufmerksamkeit sichern

3 Tipps wie Sie bei Präsentationen die Aufmerksamkeit sichern Die hohe Kunst bei Präsentationen ist es, die Aufmerksamkeit der Zuhörer wachzuhalten – keine leichte Aufgabe, weil in unserer reizüberfluteten Zeit…

Carsten Kutzner13. März 2014

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