Fachartikel aus der Welt von Verkauf & Vertrieb

referenzstorrys-erlenkamp-beitragsbild-vorlage

Referenzstory Frank H. Erlenkamp – Branche: Energieversorgung

Die Zielsetzung der Stadtwerke Fürstenfeldbruck war eindeutig: die verkäuferische Kundenansprache optimieren. Gelingen sollte dies mithilfe einer Weiterbildung: elf Intervalle an sechs Trainingstagen, mit intensiven Umsetzungsphasen zwischen den Modulen.

Frank Erlenkamp8. Januar 2019

Bildnachweis: © evgenyb - Fotolia.com Referenzstory

Referenzstory Volker Maihoff – Branche: Feinkost

Kontinuierliche Qualitätsverbesserung und ständige Kontrolle des Produktionsprozesses bei hoher Kundenorientierung: Wer diese Ziele dauerhaft verwirklichen möchte, braucht Spitzenmitarbeiter – und ein Top-Führungsteam, das bereit ist, sich permanent weiterzuentwickeln.

Volker Maihoff8. Januar 2019

Bildnachweis: © contrastwerkstatt - Fotolia.com Franchise Unternehmens-News

Sieben neue Vertriebstrainer gestartet

Seit dem 21. November 2018 arbeiten in Mannheim sieben Trainer in spe an ihrer Karriere als Verkaufstrainer. Knapp fünf Wochen vor Weihnachten durfte INtem®-Institutsleiter Helmut Seßler in einer Kick-off-Veranstaltung die…

Carsten Kutzner18. Dezember 2018

Bildnachweis: © endostock - Fotolia.com Kundenbetreuung Lightpaper Publikationen Verkauf Verkaufsgespräch

3 Fehler, die zu unnötigem Preisnachlass führen

Schmerzhafte Preisnachlässe, die den Ertrag auffressen, sind eine der großen Sorgen im Verkauf.➔ Inklusive Lightpaper: "Preisnachlässe zum Jahreswechsel abwehren."

Helmut Seßler21. November 2018

©fizkes - stock.adobe.com Kundenakquisition Kundenbetreuung Lightpaper Publikationen Verkauf Verkaufsgespräch

Emotionen kontrollieren wenn Kunden provozieren

Wer es mit professionellen Einkäufern und geschulten Verhandlern zu tun hat, wird eine solche Situation bestimmt schon mehr als einmal erlebt haben. ➔ Inklusive Lightpaper: "Checkliste: Fünf häufige Verhandlungstricks und…

Helmut Seßler9. November 2018

Wie_sie_die_herzen_Ihrer_Kunden_schon_in_der_ersten_sekunde_gewinnen

Bildnachweis: ©fizkes - stock.adobe.com Fachartikel Kundenbetreuung

Wie Sie die Herzen Ihrer Kunden gewinnen

Diese Vier Tipps werden Ihnen bei Kundenbegegnungen helfen. Vorschnelle Urteile über andere Menschen gelten in unserer Gesellschaft als Fehler. Man solle andere nicht auf den ersten Blick in eine Schublade…

Helmut Seßler17. Oktober 2018

referenzstorrys-trainer-beitragsbild-karl-schumacher

Bildnachweis: © endostock - Fotolia.com Referenzstory

Referenzstory Karl Schumacher – Branche: Bildung

Die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM) in Mannheim bietet als staatlich anerkannte private Hochschule ein vielfältiges Studien- und Weiterbildungsangebot in den Bereichen Wirtschaft und Management an. Mit dabei: der…

Jens Seßler16. Oktober 2018

beitragsbild_trainingspreis_2018_19._neujpg

Franchise Top News Unternehmens-News

GOLDener September für INtem^®

Die INtem®-Partnerin Katrin Frohberg hat zusammen mit Ihrer Auftraggeberin Frau Eva Maria Allaut, Inhaberin und Geschäftsführerin der marmed e.K., den Europäischen Preis für Training, Beratung und Coaching des BDVT in…

Marion Sessler18. September 2018

Passende Kunden, unpassende Kunden

Haben auch Sie sich schon einmal darüber geärgert, dass Sie oder Ihre Mitarbeiter viel Zeit... ➔ Inklusive Lightpaper: "Checkliste: Angebote, die nichts bringen"

Helmut Seßler17. September 2018

Vorsicht, Falle! Wie Sie souverän mit Einwänden umgehen

Einwände gibt es beinahe in jedem Verkaufsgespräch. Und das ist auch gut so: Wenn der Kunde seine Bedenken äußert, haben Sie die Chance, ihn ehrlich zu überzeugen und zu gewinnen.…

Carsten Kutzner16. August 2018