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News
4. November 2016

INtem® erneut ausgezeichnet

Auszeichnung 2016 für nachhaltiges Vertriebskonzept. Werner Michael Brosch, Reinhard Müller-Hinneburg und INtem®-Gruppe gewinnen Europäischen Preis in Bronze.

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4. November 2016

Kontaktstudiengang – High Performer Sales Management (INtem®-HdWM)

Jetzt ECTS Punkte sichern In Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM) in Mannheim. Die neue Kooperation zwischen der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM) in Mannheim und…
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3. November 2016

INtem® als Stipendiengeber

INtem® fördert und unterstützt begabte Nachwuchskräfte im Vertrieb. In Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM) in Mannheim hat sich das INtem®-Institut die Förderung von Nachwuchstalenten in Vertrieb
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Bildnachweis: © Pictures4you - Fotolia.comVerkaufsgespräch
15. Februar 2016

Klingt prima, aber leider haben wir kein Budget

Vielleicht haben Sie am Ende eines langen Verkaufsgesprächs in letzter Zeit häufiger einen solchen Satz gehört: „Wir würden gern mit Ihnen ins Geschäft kommen, aber leider haben wir nicht genügend Geld dafür!“ Müssen Sie dann sofort aufgeben und gehen?  Es gibt Alternativen, um vielleicht doch ein Geschäft zu machen, auch mit weniger Budget des Kunden: Wenn Sie die Kein-Geld/Kein-Budget-Aussage am…
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Bildnachweis: © ra2 studio - Fotolia.comVerkaufsgespräch
18. Dezember 2015

Senden Sie ungewollt die falsche Botschaft?

Ihr Kunde wirkt verschlossen oder sogar leicht aggressiv? Der Kunde scheint Sie nicht ganz ernst zu nehmen oder nicht zu glauben, was Sie ihm da erzählen? Der Kunde versteht nicht, was an Ihrem Angebot das Besondere ist? Die Schuld daran können Sie auf den Kunden schieben: „Ein schwieriger Typ!“ Aber oft gibt es für solche Störungen einen ganz anderen Auslöser:…
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