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Spaß, Freude und Können im Kundengespräch, aber dabei bitte auch den Abschluss nicht vergessen! "Gestalten Sie Ihren Erfolg, sonst werden Sie gestaltet - von anderen." Lutz Loebel slider_loebel_head_groß_vordergrund Ihr Partner für messbare Erfolge

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14. Juni 2017

Lutz Loebel:

Entwicklungshilfe durch hundertprozentige Vertriebsfokussierung

Die Kunden des begeisterungsfähigen und emphatischen Vertriebsprofis sind meist mittelständische Gesellschaften, nicht selten aber auch Großunternehmen. Sie stammen vor allem aus dem Bau-Sektor. Das ist auch die Branche (Baustoffe, Holz, Keramik, Sanitär), in der Lutz Loebel in über 30 Jahren praktische Vertriebs-, Führungs- und Management-Erfahrungen gesammelt hat, davon mehr als 20 Jahre in leitenden Funktionen mit hoher Personal-, Budget- und Ertragsverantwortung. Seine Führungserfahrung sagt ihm, dass das A und O erfolgreicher Fach- und Führungskräfte der gut ausgebildete, motivierte Verkäufer, die professionell agierende Führungskraft ist, die begeisternd und begeistert in die Werte- und Vorstellungswelt von Kunden und Mitarbeitern eintauchen, um ihm maximalen Nutzen zu bieten.

Entwicklungshilfe durch Kundennutzen

Und weil bekanntlich mehrere Wege nach Rom führen, mischt Lutz Loebel ganz bewusst Training, Beratung und Coaching, weil für ihn ein einziges Ziel oberste Priorität hat: der Nutzen des Kunden. Dass nicht jeder Weg der kürzeste und komfortabelste ist, liegt auf der Hand: die optimale Route entwickelt Loebel stets gemeinsam mit seinem Kunden.

Entwicklungshilfe durch ständige Weiterentwicklung

Unternehmerische und persönliche Weiterentwicklung – das bietet Lutz Loebel seinen Kunden und Seminarteilnehmern. Den Willen zum lebenslangen Lernen lebt der vielseitig interessierte Familienmensch, der als guter Zuhörer mit hoher sozialer Kompetenz gilt, aktiv vor: immer wieder hinterfragt er sein Wissen, um sich weiterzubilden – auch, um eine ständige Verbesserung bei seinen Kunden zu erreichen.

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Entwicklungshilfe durch umsetzungsorientiertes Training

Lutz Loebel legt in seinen Trainings und Seminaren großen Wert darauf, dass die Teilnehmer das neue Wissen rasch umsetzen. Das gelingt ihm, indem er ein Trainings-Klima schafft, in dem die Teilnehmer engagiert und mit Spaß und Spannung lernen und darauf brennen, ihr neu erworbenes Wissen sofort im Markt auszuprobieren.

Seine Trainings-Philosophie hebt darauf ab, systematisch die Engpassprobleme des Kunden zu lösen. Darum schaltet er der Trainingskonzeption in den meisten Fällen eine Vertriebs- und/oder Führungskräfte-Potenzial-Analyse vor, um genau die Kompetenz-Lücken zu schließen, die einen Erfolg seines Kunden im Wege stehen.

Die transparente und offene Vorgehensweise in Kombination mit einer engen Abstimmung mit dem Kunden während des gesamten Trainings erlaubt es, die Fortschritte und den Erfolg seiner Trainings messbar zu belegen. Das Training ist stets in mehrere Seminar- und Umsetzungsphasen (Intervalle) unterteilt. In den Umsetzungsphasen wenden die Teilnehmer ihr erlerntes Vertriebs-Know-how sofort in der Praxis an. Oft steigern sie schon während der Qualifizierung ihren Umsatz, immer kommt es zur Verbesserung der Kunden- und Mitarbeiter-Beziehungen. Der Grund: Der Entwicklungshelfer für Vertrieb & Führung setzt unter anderem modernste Instrumente wie z.B. die „Neunerfeld-Methode“©, Assess“© oder „Insights MDI“© ein, mit denen eine zielgenaue Klassifizierung verschiedener Kunden- und Mitarbeiter-Typen gelingt.

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