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14. Juni 2017

Dipl.-Kfm. Herbert Kieffer

Der Erfolgsflüsterer

Der Vertriebs- und Führungskräftecoach verbindet seine Kompetenzen aus über 20-jähriger redaktioneller Tätigkeit für Rundfunk und Verlage und langjähriger Außendiensterfahrung mit dem mehrfach preisgekrönten INtem® Intervallkonzept, also dem Lernen in genau aufeinander abgestimmten Schritten.

Dabei unterstützt er seine Kunden, unausgeschöpfte Potenziale zu entdecken und vertrieblich sowie führungstechnisch zu nutzen. Sein Trainingskonzept basiert auf folgenden drei Säulen, die didaktisch miteinander verknüpft sind: Wissensvermittlung, Reflexion von Einstellungen und Aneignung von Fähigkeiten durch die praktische Umsetzung zwischen den Trainingstagen. Bei den Teilnehmern führt dies dazu, dass die Merkfähigkeit steigt. Sie fühlen sich in ihren hinzugewonnenen Fähigkeiten bestätigt und sind bereit, Veränderungsprozesse ungezwungen mitzutragen und daraus resultierend neue Impulse umzusetzen.

Neues Selbst- und Fremdverständnis – durch einzigartiges System

Im Vordergrund der Entwicklungsmaßnahmen steht, eigene Einstellungen kennenzulernen und diese zu optimieren, um in die Welt des Kunden einzutauchen, diese durch aktives Zuhören mit ihren individuellen Bedürfnissen abzuholen, zu überzeugen und Mitarbeiter motivierend und fördernd zu unterstützen. Auch innere Hürden in der Akquise oder in der Führungsarbeit abzubauen, gehören zum Programm.

Neue Umsatzchancen sind möglich, wenn beispielsweise Ihre Verkäufer neue Interessenten richtig einschätzen, deren Gedankenwelt verstehen und so die passenden Verkaufsargumente finden. Der Weg dahin findet behutsam in einem mehrstufigen Trainingsprozess statt.

    Weitere Infos zum Datenschutz finden Sie hier: Datenschutzbestimmungen
Herbert Kieffer

Verstehen und verständlich machen

Sie wissen es am besten: Jeder Menschentyp „tickt“ anders. Beim einen löst die Erwartung auf Gewinn Emotionen aus, beim andern die Aussicht auf Sicherheit und beim dritten die Neugierde. In den Schulungen von Kieffer als ausgebildeter INtem® Limbic® Sales Trainer erfahren die Teilnehmer zunächst, wo sie selber stehen und wie ihre Kunden einzuordnen sind. Sie lernen dann Techniken, um genau die Argumente zu wählen, die entsprechende positive Emotionen beim Gesprächspartner auslösen. Der Diplom-Kaufmann erlebt in seinen Trainings immer wieder folgende Missstände: „Bei erklärungsbedürftigen Produkten erläutern Mitarbeiter häufig sehr ausführlich deren Details, ohne den direkten Mehrwert für den Kunden schlüssig aufzuzeigen.“

In unserer vernetzten Welt, gewinnt die Kommunikation in Schriftform immer mehr an Bedeutung. Auch hier unterstützt Sie Kieffer als Trainer und gelernter Journalist dabei, diese prägnant und typgerecht zu optimieren. Weitere Informationen zu Herbert Kieffer finden Sie unter www.kct-de.com

Qualifikationen:

  • Diplom-Kaufmann, Abschluss des Studiums der Betriebswirtschaft an der Universität Köln
  • Akkreditierter INtem® Trainer
  • INtem® LIMBIC® Sales Trainer
  • Geprüfter Verkaufstrainer BDVT
  • Business- und Management-Coach der INtem®-Gruppe
  • Certified Sales Professional

Weitere Key Points:

  • Inhaber von KCT Kieffer Consult & Training (www.kct-de.com)
  • Langjähriger Redakteur beim Verlag Versicherungswirtschaft, Sparkassen Fernsehen (ausgestrahlt von der Frankfurter Börse), einem Zulieferer von SAT.1 und in dieser Funktion beim Radiosender Antenne Bayern mit wochentäglichen Berichterstattungen
  • Mehrjährige Tätigkeit im Vertrieb der Finanz- und Versicherungsbranche (u.a. Signal Iduna)
  • Mitglied im Berufsverband für Trainer, Berater und Coaches e.V. (BDVT)
  • Mitglied des Deutschen Journalisten-Verbandes e.V. (DJV)
  • Mitglied der Deutschen Public Relations Gesellschaft e.V. (DPRG)

Ihr INtem® Partner für noch mehr Erfolg

Herbert Kieffer berät Sie gerne, individuell und persönlich. Fordern Sie jetzt Ihren Rückruf an.

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