Finden Sie Ihren Trainer, Coach & Berater > Herbert Kieffer

[bsf-info-box][/bsf-info-box][ultimate_icon_list][ultimate_icon_list_item][/ultimate_icon_list_item][/ultimate_icon_list][icon_timeline][/icon_timeline][icon_counter border_size=“2″ border_color=“#a4a4a4″ icon_size=“32″][ultimate_modal overlay_bg_opacity=“80″][/ultimate_modal][ultimate_heading][/ultimate_heading]

Dummy

14. Juni 2017

Dipl.-Kfm. Herbert Kieffer

Der Erfolgsflüsterer

Kaum eine Situation verlangt so viel Flexibilität wie das Verkaufsgespräch. Die Fähigkeiten dazu zeichnen hervorragende Vertriebler aus. Interesse wecken und daraus Kunden generieren, darauf es kommt an.
Der Vertriebs- und Führungskräftecoach verbindet in seinen Trainings zum Vorteil der Teilnehmer zwei Ebenen, die in dieser Verknüpfung einzigartig sind. Einerseits werden nach dem mehrfach preisgekrönten INtem® Intervallkonzept Tools zur Steigerung der Sales-Perfomance zur Verfügung gestellt. Für eine wirkungsvolle Gesprächsführung profitieren die Teilnehmer seiner Kurse andererseits von seinen rhetorischen Kompetenzen aus einer mehr als 20-jährigen beruflichen redaktionellen Tätigkeit für Rundfunk und Verlage. Zudem verfügt er über langjährige Außendiensterfahrung.
Die Trainings zielen darauf ab, unausgeschöpfte Potenziale zu entdecken sowie neue vertriebliche und führungstechnische Instrumente zu nutzen. Sein Trainingskonzept basiert auf folgenden drei Säulen, die didaktisch miteinander verknüpft sind: Wissensvermittlung, Reflexion von Einstellungen und Aneignung von Fähigkeiten durch die praktische Umsetzung zwischen den Trainingstagen (nach dem Intervallkonzept, d.h. Lernen in kleinen Schritten). Durch diese Bestandteile werden Veränderungsprozesse in Gang gesetzt.

Neues Selbst- und Fremdverständnis – durch einzigartiges System

So geht es beispielsweise darum, innere Hürden in der Akquise abzubauen. Dafür benötigt der Verkäufer ein neues Selbstverständnis über den Wert seiner Firma und den damit verbundenen Produkten. Auch verinnerlicht er Techniken, Gespräche über Fragen zu steuern, weil nur auf diese Weise Interessenten in ihrer Bedürfniswelt abgeholt werden. Den Stresslevel des Verkäufers in schwierigen Situationen zu senken und ihn zu veranlassen, den spezifischen Mehrwert für den Kunden herauszustellen, ermöglicht Kieffer über Techniken einer guten Gesprächsvorbereitung. Denn, je klarer Gedankengänge strukturiert werden, umso prägnanter und überzeugender die zielgerichtete Argumentation.

    Weitere Infos zum Datenschutz finden Sie hier: Datenschutzbestimmungen
Herbert Kieffer

Verstehen und verständlich machen

Sie wissen es am besten: Jeder Menschentyp „tickt“ anders. Beim einen löst die Erwartung auf Gewinn Emotionen aus, beim andern die Aussicht auf Sicherheit und beim dritten die Neugierde. In den Schulungen von Kieffer als ausgebildeter INtem® Limbic® Sales Trainer erfahren die Teilnehmer zunächst, wo sie selber stehen und wie ihre Kunden einzuordnen sind. Sie lernen dann Techniken, um genau die Argumente zu wählen, die entsprechende positive Emotionen beim Gesprächspartner auslösen. Der Diplom-Kaufmann erlebt in seinen Trainings immer wieder folgende Missstände: „Bei erklärungsbedürftigen Produkten erläutern Mitarbeiter häufig sehr ausführlich deren Details, ohne den direkten Mehrwert für den Kunden schlüssig aufzuzeigen.“

In unserer vernetzten Welt, gewinnt die Kommunikation in Schriftform immer mehr an Bedeutung. Auch hier unterstützt Sie Kieffer als Trainer und gelernter Journalist dabei, diese prägnant und typgerecht zu optimieren. Weitere Informationen zu Herbert Kieffer finden Sie unter www.kct-de.com

Qualifikationen:

  • Diplom-Kaufmann, Abschluss des Studiums der Betriebswirtschaft an der Universität Köln
  • Akkreditierter INtem® Trainer
  • INtem® LIMBIC® Sales Trainer
  • Geprüfter Verkaufstrainer BDVT
  • Business- und Management-Coach der INtem®-Gruppe
  • Certified Sales Professional

Weitere Key Points:

  • Inhaber von KCT Kieffer Consult & Training (www.kct-de.com)
  • Langjähriger Redakteur beim Verlag Versicherungswirtschaft, Sparkassen Fernsehen (ausgestrahlt von der Frankfurter Börse), einem Zulieferer von SAT.1 und in dieser Funktion beim Radiosender Antenne Bayern mit wochentäglichen Berichterstattungen
  • Mehrjährige Tätigkeit im Vertrieb der Finanz- und Versicherungsbranche (u.a. Signal Iduna)
  • Mitglied im Berufsverband für Trainer, Berater und Coaches e.V. (BDVT)
  • Mitglied des Deutschen Journalisten-Verbandes e.V. (DJV)
  • Mitglied der Deutschen Public Relations Gesellschaft e.V. (DPRG)

Ihr INtem® Partner für noch mehr Erfolg

Herbert Kieffer berät Sie gerne, individuell und persönlich. Fordern Sie jetzt Ihren Rückruf an.

kontaktbild_kieffer
KCT Kieffer Consult & Training

Herbert Kieffer

+49 89 86307452
+49 160 7792954
Fraunhoferstr. 5

82152 Martinsried

Deutschland

Social Media und Weblinks

    Weitere Infos zu den Datenschutzbestimmungen finden Sie hier: Datenschutzbestimmungen
  • Dieses Feld dient zur Validierung und sollte nicht verändert werden.