INtem | Verkaufsleiterausbildung

Vertriebsleiter- und Verkaufsleiter-Ausbildung mit Zertifikat

Führen Sie Vertriebsteams klarer, entwickeln Sie Mitarbeiter gezielter und steuern Sie Ergebnisse konsequenter – berufsbegleitend, praxisnah und direkt auf Ihren Vertriebsalltag ausgerichtet.

  • 3 × 2 Tage Präsenzausbildung in Mannheim
  • 3 begleitende Online-Transfereinheiten
  • SalesStep-Persönlichkeitsprofil und Einzelcoaching inklusive
  • Zertifikat in Kooperation mit der HdWM
  • Nächster Start: 1. Dezember 2026

Qualität, wissenschaftliche Fundierung und praxiserprobte Methoden für Ihre Entwicklung als Führungskraft im Vertrieb

Für wen ist die Vertriebsleiter-Ausbildung geeignet?

Die Ausbildung richtet sich an aktive und angehende Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Head of Sales, Gebietsleiter und erfahrene Vertriebsmitarbeiter, die künftig Führungsverantwortung übernehmen.

Sie passt besonders zu Ihnen, wenn Sie:

  • vom erfolgreichen Verkäufer zur Führungskraft aufgestiegen sind,
  • ein Vertriebsteam strukturierter führen und entwickeln möchten,
  • Mitarbeitergespräche sicherer und verbindlicher führen wollen,
  • Vertriebsleistung nicht nur kontrollieren, sondern gezielt verbessern möchten,
  • sich auf eine künftige Führungsaufgabe im Vertrieb vorbereiten.

Die Ausbildung ist kein allgemeines Verkaufstraining. Im Mittelpunkt stehen die Führung, Entwicklung und Steuerung von Mitarbeitern und Vertriebsteams.

Inhalte der Ausbildung ansehenInhalte der Ausbildung ansehen

Passt die Ausbildung
zu Ihrer Situation?

Sie haben Fragen zu den Voraussetzungen, zum Ablauf oder zur Anerkennung des Zertifikats? Unsere Kundenbetreuung unterstützt Sie bei der Entscheidung.

INtem® Kundenbetreuung

3 × 2 TAGE
PRÄSENZAUSBILDUNG

3 × 1 STUNDE
ONLINE-TRANSFER

PERSÖNLICHKEITSPROFIL
UND EINZELCOACHING

Was Sie nach der Ausbildung sicherer beherrschen

Erfolgreiche Vertriebsführung bedeutet mehr, als Ziele vorzugeben und Zahlen zu kontrollieren. Als Vertriebsleiter müssen Sie Orientierung geben, Mitarbeiter entwickeln, Leistung verbindlich einfordern und auch in schwierigen Situationen klare Entscheidungen treffen.

In der INtem® Vertriebsleiter-Ausbildung entwickeln Sie die Fähigkeiten und Werkzeuge, die Sie dafür im Führungsalltag benötigen.

Nach der Ausbildung können Sie:

  • Vertriebsziele klar vereinbaren und konsequent nachhalten,
  • Mitarbeitergespräche strukturiert und verbindlich führen,
  • Verkäufer individuell coachen und weiterentwickeln,
  • Leistungsprobleme frühzeitig erkennen und gezielt ansprechen,
  • Vertriebskennzahlen sinnvoll auswählen und interpretieren,
  • Aktivitäten, Forecasts und Ergebnisse systematisch steuern,
  • Konflikte im Vertriebsteam souveräner bearbeiten,
  • Ihre Rolle zwischen Führung, Coaching und Ergebnisverantwortung klarer ausfüllen.
Deshalb hat INtem® für Sie die Ausbildung zum Vertriebs-/Verkaufsleiter:in entwickelt.
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So läuft die Vertriebsleiter-Ausbildung ab

Die Ausbildung verbindet drei Präsenzblöcke mit begleiteten Online-Transfereinheiten. Dadurch übertragen Sie die erarbeiteten Führungsinstrumente zwischen den Ausbildungsblöcken direkt in Ihren beruflichen Alltag.

Das INtem® IntervallSystem unterstützt Sie dabei, neue Methoden nicht nur kennenzulernen, sondern sie praktisch anzuwenden, auszuwerten und schrittweise zu festigen.

Block 1: Führungsrolle und Menschenführung

  • die eigene Rolle als Vertriebsleiter klären
  • Führungsverhalten bewusst einsetzen
  • klare Ziele und Erwartungen formulieren
  • Mitarbeiter motivieren und Orientierung geben
  • Kommunikation an unterschiedliche Persönlichkeiten anpassen

Block 2: Mitarbeiterentwicklung und Coaching

  • strukturierte Feedbackgespräche führen
  • Mitarbeiter individuell fördern
  • Coaching im Vertriebsalltag einsetzen
  • Potenziale und Leistungsprobleme erkennen
  • verbindliche Entwicklungsmaßnahmen vereinbaren

Block 3: Vertriebssteuerung und Ergebnisführung

  • Vertriebskennzahlen sinnvoll einsetzen
  • Aktivitäten und Ergebnisse steuern
  • Zielerreichung und Forecasts überprüfen
  • Präsentation und Rhetorik verbessern
  • Entscheidungen konsequent umsetzen

Zwischen den Präsenzblöcken finden drei Online-Transfereinheiten statt. Dabei reflektieren Sie Ihre Umsetzung, klären offene Fragen und übertragen die Ausbildungsinhalte auf konkrete Führungssituationen aus Ihrem Unternehmen.

Das sagen Teilnehmer über die Verkaufsleiterausbildung

“Speziell um sich weiterzubilden, sein vorhandenes Wissen aufzufrischen und neues von den ausgezeichneten verschiedenen INtem®-Trainern und Perspektiven zu erfahren. Alles in allem erhält INtem® von mir für diese Weiterbildung eine 1A.”

Manfred H. BüchelOdenthal – Manager

“Das Wissen wurde durch die kompetenten Trainer und die verständlichen und übersichtlichen Seminarunterlagen sehr gut vermittelt. Die vermittelte Theorie wurde durch die praktischen Übungen hervorragend ergänzt.”

Carsten WüsteDarpe Bürotechnik GmbH & Co. KG – Vertriebsleiter

“Vielen Dank für die praxisorientierte Ausbildung. Besonders gut fand ich die Erkenntnisse aus den Themenbereichen: Gesprächsführung, Menschenführung, Verkaufsgesprächsführung sowie die Lehre über das menschliche Verhalten. Durch die vielen Übungen und Präsentationen konnte ich ein sicheres Auftreten erreichen. So fühle ich mich für meine kommende Führungsaufgaben bestens gewappnet. Weiterhin alles Gute und viel Erfolg.”

Patrick FritschiGütermann GmbH

“Vor einem Jahr wurde ich plötzlich Führungskraft im Vertrieb. Was nun? Mein „Werkzeugkoffer“ war leer. Also begann ich diesen ein Jahr lang zu füllen, durch Inhalten von Büchern, Podcasts, YouTube, Vorträge, Netzwerke usw. Jetzt war der „Werkzeugkoffer“ gefüllt, aber nicht aufgeräumt. Dann war ich Teilnehmer der INtem®-Verkaufsleiterausbildung. Nun habe ich die wichtigen Werkezuge in meinem sortierten und aufgeräumten „Werkzeugkoffer“ griffbereit. Ich weiß, wann ich welches Werkzeug wo finde und wie ich es anwenden kann. Eine Ausbildung aus der Praxis – für die Praxis. Erlernte Tools konnte ich sofort in der folgenden Woche erfolgreich anwenden. Führung benötigt Kompetenz und die Liebe zu Menschen. Diese Vertriebsleiterausbildung bestand nicht aus oberflächlichen Worthülsen und Allgemeinplätzen, sondern aus konkrete umsetzbare Inhalte. Vielen Dank und weiterhin viel Erfolg dem gesamten INtem®-Team.”

Ralf Moritz- MeissnerSILITHIUM smart energy GmbH

Das ist in Ihrer Ausbildung enthalten

Sie erhalten nicht nur sechs Präsenztage, sondern ein vollständiges Entwicklungspaket für Ihre Führungsaufgabe im Vertrieb.

Im Leistungspaket enthalten:

  • 3 × 2 Tage Präsenzausbildung
  • 3 × 1 Stunde begleitete Onlineausbildung
  • SalesStep-Persönlichkeitsprofil
  • eine Stunde persönliches Einzelcoaching
  • umfangreiche Arbeitsmaterialien
  • Workbook zur praktischen Umsetzung
  • Getränke und Pausensnacks
  • Abschlusszertifikat

Ihre Investition

3.250,– Euro zzgl. 19 Prozent Mehrwertsteuer

3.867,50 Euro inklusive Mehrwertsteuer

Das Mittagessen ist nicht im Preis enthalten.

Beratungstermin zur Ausbildung buchen
Das bietet Ihnen die Ausbildung zum Verkaufsleiter:in

IN 3 AUSBILDUNGSBLÖCKEN

DIREKT IM ALLTAG ANWENDBAR

PERSÖNLICH BEGLEITET
MIT PROFIL UND EINZELCOACHING

Vier Kompetenzen für wirksame Vertriebsführung

Klar führen

Sie formulieren Erwartungen und Ziele verständlich und schaffen Verbindlichkeit im Vertriebsteam.

Mitarbeiter entwickeln

Sie erkennen individuelle Potenziale und setzen Coaching gezielt im Führungsalltag ein.

Ergebnisse steuern

Sie nutzen Aktivitäten, Kennzahlen und Forecasts, um frühzeitig und gezielt zu handeln.

Sicher entscheiden

Sie gewinnen mehr Klarheit für schwierige Mitarbeiter-, Leistungs- und Führungssituationen.

Ihr Abschluss nach der Ausbildung

Nach erfolgreichem Abschluss der Vertriebsleiter- und Verkaufsleiter-Ausbildung erhalten Sie das Zertifikat: „Verkaufsleiterausbildung zum Salesmanager:in INtem®/HdWM“

Der Lehrgang wird in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management in Mannheim durchgeführt.

Das Zertifikat dokumentiert Ihre Weiterbildung in den Bereichen Führung, Mitarbeiterentwicklung, Coaching und Vertriebssteuerung.

Aktuelle Termine der Vertriebsleiter-Ausbildung

Die nächste berufsbegleitende Ausbildung findet in der INtem® Zentrale in Mannheim statt. Der Veranstaltungsort liegt in der Nähe des Mannheimer Hauptbahnhofs.

Ausbildungsstart: 1. Dezember 2026

VeranstaltungsortBlock 1Block 2Block 3
Ausbildungstermine Dez. 2026 bis Feb. 2027

Uhrzeit: jeweils von 9:00 bis 17:00 Uhr
INtem® Zentrale Mannheim 		Block 1 Di.–Mi., 01.12.–02.12.2026 Block 2 Do.–Fr., 14.01.–15.01.2027 Block 3 Mo.–Di., 15.02.–16.02.2027
Ausbildungstermine März bis Mai 2027

Uhrzeit: jeweils von 9:00 bis 17:00 Uhr
INtem® Zentrale Mannheim 		Block 1 Mo.–Di., 15.03.–16.03.2027 Block 2 Di.–Mi., 20.04.–21.04.2027 Block 3 Do.–Fr., 13.05.–14.05.2027
Investition: 3.250,– Euro zzgl. 19 Prozent Mehrwertsteuer
Kostenfreies Beratungsgespräch buchenAnmeldung herunterladen
Nach Eingang Ihrer Anmeldung haben Sie ein Widerrufsrecht von 14 Tagen.

Vertriebsleiter-Ausbildung als Inhouse-Programm

Sie möchten mehrere Vertriebsleiter, Teamleiter oder angehende Führungskräfte aus Ihrem Unternehmen gemeinsam entwickeln?

Die Vertriebsleiter-Ausbildung kann auch als Inhouse-Programm durchgeführt und auf Ihre Vertriebsstruktur, Führungsanforderungen und Unternehmensziele abgestimmt werden.

Mögliche Schwerpunkte sind:

  • einheitliche Führungsstandards im Vertrieb
  • Coaching und Entwicklung von Vertriebsmitarbeitern
  • Mitarbeiter- und Zielvereinbarungsgespräche
  • Vertriebssteuerung und Kennzahlen
  • Zusammenarbeit zwischen Innen- und Außendienst
  • Umsetzung konkreter Unternehmensziele

Häufige Fragen zur Vertriebsleiter-Ausbildung

Die Ausbildung richtet sich an aktive und angehende Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Head of Sales, Gebietsleiter und erfahrene Vertriebsmitarbeiter, die eine Führungsaufgabe übernehmen oder ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln möchten.

Die Ausbildung umfasst drei Präsenzblöcke mit jeweils zwei Ausbildungstagen. Zusätzlich finden drei begleitende Online-Transfereinheiten mit jeweils einer Stunde statt.

Die Investition beträgt 3.250 Euro zuzüglich 19 Prozent Mehrwertsteuer. Im Preis enthalten sind die Präsenzausbildung, die Online-Transfereinheiten, das SalesStep-Persönlichkeitsprofil, eine Stunde Einzelcoaching, das Zertifikat sowie die Arbeitsmaterialien.

Enthalten sind sechs Präsenztage, drei Online-Transfereinheiten, ein SalesStep-Persönlichkeitsprofil, eine Stunde Einzelcoaching, umfangreiche Arbeitsmaterialien, ein Workbook, Getränke, Pausensnacks und das Abschlusszertifikat. Das Mittagessen ist nicht enthalten.

Nach erfolgreichem Abschluss erhalten Sie das Zertifikat „Verkaufsleiterausbildung zum Salesmanager:in INtem®/HdWM“. Der Lehrgang findet in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management in Mannheim statt.

Die Ausbildung ist für Personen konzipiert, die bereits Führungsverantwortung im Vertrieb tragen oder sich gezielt auf eine solche Aufgabe vorbereiten. Ob die Ausbildung zu Ihrer beruflichen Situation passt, klären wir gerne vor der Anmeldung in einem persönlichen Gespräch.

Kann ein einzelner Ausbildungstag nicht besucht werden, besteht nach den Teilnahmebedingungen grundsätzlich die Möglichkeit, diesen in einem späteren Kurs nachzuholen. Die konkrete Abstimmung erfolgt direkt mit INtem®.

Ja. Die Vertriebsleiter-Ausbildung kann für Unternehmen als Inhouse-Programm durchgeführt und auf die jeweiligen Führungs- und Vertriebsanforderungen abgestimmt werden.

Machen Sie den nächsten Schritt in Ihrer Vertriebsführung

Sie möchten Mitarbeiter sicherer führen, Vertriebsleistung gezielter entwickeln und Ihre Rolle als Vertriebsleiter klarer ausfüllen?

Fordern Sie jetzt unverbindlich das Infopaket an oder klären Sie Ihre Fragen in einem persönlichen Gespräch.

Berufsbegleitend · Praxisnah · Persönlich begleitet · Mit Zertifikat