Coaching-Brief für Führungskräfte im Verkauf
Sofort einsetzbare Tipps und Strategien für mehr Erfolg im Verkauf. Das bietet Ihnen einmal monatlich der INtem-Coaching-Brief – und zwar kostenlos! Sie erhalten den Brief von Uwe Sockel – Partner der INtem-Gruppe – per E-Mail als PDF-Datei.
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Uwe Sockel
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INtem Verkaufstrainer und Berater, sowie Lehrbeauftragter der FH Worms im Fachbereich Marketing und Sales. Verfügt über 25 Jahre Vertriebs- und Führungserfahrung.
Ich habe als Verkäufer, später als Verkaufsleiter und Prokurist, Vertriebsorganisationen auf- und ausgebaut sowie die Mitarbeiter aus- und weitergebildet. Mitarbeiter-Coaching, Sales-Controlling und innovative Mitarbeiterführung waren Schwerpunkte meiner Tätigkeit.
Meine Branchenschwerpunkte sind die Investitionsgüter-Industrie, insbesondere aus dem Verpackungs- und Automatisierungsbereich, sowie Logistik und Produktion.
Mein Trainingsmotto lautet :
"Vertriebs-Coaching aus der Praxis für die Praxis
– damit Vergessen schwerer ist als Anwenden"
Nicht die Wissensvermittlung sondern vor allem die Umsetzung in der Praxis stehen im Vordergrund. Dies wird durch die INtem Intervall-Methode mit regelmäßigem Feedback und Erfahrungsaustausch gewährleistet.
Vertriebs-Coaching zum Thema "Verkaufs- und Kundengespräche sicher und erfolgreich führen" biete ich u.a. für folgende Unternehmensbereiche an:
- Verkauf-Außendienst
- Innendienst
- Serviceorganisationen
- Telefonverkauf / Akquisition
- Vertriebs-Management/ Führungskräfte
- Projekt-Mitarbeiter im Kundenkontakt
- Messetraining für Standpersonals
Als Grundlage für Training und Beratung biete ich Ihnen eine KOSTENLOSE Vertriebs-Potenzial-Analyse (VPA) an!
Beratung und Interims-Management
Ich stehe Ihnen gerne nicht nur als Trainer und Coach, sondern auch als erfahrener Berater und/oder Interims-Manager im Vertrieb zur Verfügung! Auf der Basis einer Vertriebs-Potenzial-Analyse und gemeinsamer Zielfestlegungen können u. a. folgende Aufgaben von mir für Sie wahr genommen werden:
- Entwicklung von Kundenbindungstools
- Unterstützung des Vertriebsmanagement, z.B. „Training on the Job“, Coaching ADM/ID
- Erarbeitung von Organisationsmitteln und Sales-Reporting-Tools
- Wettbewerbs- und Marktanalysen
- Marketing-Unterstützung
- Bearbeitung/Akquisition von Vertriebs-Projekten, aktiver Verkaufsaußendienst (z.B. als OEM und/oder Key-Account-Manager)
- Analyse der vorhandenen Kunden- und Interessentenstruktur und des Potentials
- Erarbeitung von Produktstärken / Nutzenargumentation
Diese und auf Wunsch auch andere Aufgaben werden in enger Abstimmung mit der Firmen-/Vertriebs-Führung ausgeführt!
Uwe Sockel wurde von der „Offiziellen Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und Berater e. V.“ (Q-Pool 100) zum Certified Sales Professional und Certified Sales Expert zertifiziert. Seine Trainingsmaßnahmen sind zusätzlich AZWV zertifiziert und somit förderfähig. Mit seinen humorvollen und motivierenden Trainingsmaßnahmen, bringt er den von ihm trainierten Unternehmen mehr Umsatz und Gewinn und vermittelt den Mitarbeitern den Spaß am Erfolg in der Kundenkommunikation.