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Coaching-Brief für Führungskräfte im Verkauf
Coaching-Brief für Führungskräfte im Verkauf
Sofort einsetzbare Tipps und Strategien für mehr Erfolg im Verkauf. Das bietet Ihnen einmal monatlich der INtem-Coaching-Brief – und zwar kostenlos! Sie erhalten den Brief von Lutz Lochner – Partner der INtem-Gruppe – per E-Mail als PDF-Datei.
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Lutz Lochner
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Jahrgang: 1967
Ausbildung:
- 08/1980 –06/1988 Gymnasium
- 08/1989 – 01/1992 Ausbildung zum Bankkaufmann
- 11/1992 – 07/1999 Studium der Betriebswirtschaft
Abschlüsse:
- 1988 Abitur
- 1992 Bankkaufmann
- 1998 IHK-Ausbilderschein (AdA)
- 1999 Diplom-Betriebswirt (FH)
- 2002 Projektmanagement-Fachmann (RKW/GPM)
- 2003 Zertifizierung zum Rating Advisor
Erfahrung:
- Abläufe in Kreditinstituten, auch international
- Koordinierung und Kontrolle der Umsetzung von Fachkonzepten
- Erstellung von Fachkonzepten für IT-, Controlling- und Organisationsprojekte
- Branchenübergreifende Beratung im Mittelstand zu den Themen Basel II & Rating
- Existenzgründungsberatung
- Entwicklung von Weiterbildungskonzepten im mittelständischen Betrieb
- Umsetzung von Konzepten zum Risikocontrolling
- Coaching in den Themen Vertrieb und Projektmanagement
- Trainererfahrungen zu allen o.g. Themenbrereichen
Sprachen:
- Englisch (verhandlungssicher)
- Spanisch (fortgeschritten)
- Portugiesisch (Anfängerkenntnisse)
Mitgliedschaften:
- BDU Bundesverband Deutscher Unternehmensberater e. V. Bonn
- FFF – Frankfurter Finanzforum e.V.
- Wirtschaftsjunioren Frankfurt e.V. sowie Mitglied im
- BundesvorstandsteamExistenzgründung der Wirtschaftsjunioren Deutschland e. V.
Produkt- und Werkzeugkenntnisse:
- Alle MS Office Produkte
- MS ACCESS, auch Abfragen und VBA-Module
- Visual Basic for Applications (VBA)
- MS Projekt 2002
Laufende Tätigkeiten:
- Seit 09/2003
bonoconcept Wirtschaftsberatung Frankfurt am Main
In selbständiger Tätigkeit: Beratung und Training in KMU und Banken zu den Themen Basel II & Rating; Existenzgründung; und Weiterbildungskonzepte im Mittelstand. - 05/2001 -08/2003
Postbank AG Bonn bzw. Postbank Systems AG Bonn
Unterstützung im Projektbüro des Projektprogrammleiters mit der gesamten Bandbreite der Projektmanagement-Methoden. Schwerpunktmäßig sind dies vor allem: Erstellung von MSProjektplänen als Ergebnis eines schon bei der Zielfindung des Projektes einsetzenden Projektmanagements. Projektstrukturierung, Organisation und Kick-Off-Planung.
Unterstützung in verschiedenen Projekten zur Prozessoptimierung von bankfachlichen Arbeitsabläufen. Projektcontrolling, Reporting an die Entscheidungsträger. Vorbereitung von Entscheidungsunterlagen für den Lenkungsausschuss. - 03/2000 - 04/2001
Dresdner Bank AG Frankfurt
Erstellung eines Fachkonzeptes zum Wegfall der Parallelität sowie der damit verbundenen Bestandsumstellung in den IT-Systemen und zur Koordination der Unsetzungsphase in den verantwortlichen Konzerneinheiten einer deutschen Grossbank.
Mitarbeit bei der Entwicklung von konzernweit geltenden Leitlinien für die Umsetzung der Euro Bargeldeinführung. Vorbereitung von Entscheidungs-grundlagen für die Konzerneinheiten übergreifenden Euro-Themen im Bereich IT. - Seit 2001
In sporadischen Abständen kleine Beratungsaufträge in kleinen und mittleren
Unternehmen (KMU) aus den Bereichen Handwerk, Logistik und Lebensmittelhandel. - 09/1999 - 02/2000
Dresdner Bank AG Frankfurt
Konzeption, Realisierung und Weiterentwicklung der Geschäftsstellendatenbank im Projektbüro für die endgültige EURO-Einführung in 2002:
Selbständige Identifikation der zu übernehmenden Datenbestände, einschließlich der Abstimmung der Datenqualität.
Selbständige Organisation der regelmäßigen Anlieferung durch die Eigentümer dieser Quelldateien.
Selbständige Übernahme der Dateien in eine normalisierte ACCESS-Datenbank einschließlich der erforderlichen Konvertierungen mittels ACCESS-Abfragen. Die wichtigsten Bestände waren hierbei die Umsätze an den Automatischen Kassenterminals sowie die Umsätze an den Geldautomaten.
Selbständige Dokumentation der Übernahmewege, einschließlich der Berechnungen, einschließlich berechneter Felder, auf Attributebene.
Selbständige Erstellung einer Bedienungsanleitung für die Datenübernahme anhand der gefertigten Abfragen.
Ablösung, unter Anleitung, von häufig benutzten Abfragefolgen durch VBA-Module.
Darüber hinaus Mitarbeit bei der Leitstellenplanung zur Umstellung der IT-Systeme im Zusammenhang mit dem Jahreswechsel auf das Jahr 2000 und Teilnahme am Betrieb.
Qualifikationen:
- 09/1992 – 10/1992
Bankpraktikum in der Innenrevision einer Volksbank - 03/1993 - 04/1993
Praktikum im Bereich Unternehmensberatung bei der CO-ORDER
Consulting Company Budapest/Ungarn - 08/1993 - 05/1994
Bankpraktikum in der zentralen Auslandsabteilung der Philadelphia
National Bank, Philadelphia/PA USA, Bereich: financial institutions - 03/1995 - 04/1995
Praktikum beim Genossenschaftsverband Rheinland e.V. in Köln im
Bereich Prüfungswesen; Teilnahme an der Jahresabschlussprüfung der Kölner Bank von 1867 - 09/1995 - 10/1995
Arbeiten im Bereich Organisation und Repräsentanz der SB Global
Foods Inc.; Landsdale PA/USA zur ANUGA - 04/1997 – 06/1997
Zusatzausbildung „Interkulturelle Kommunikation im Wirtschaftsleben“
an der Fachhochschule Regensburg - 04/1997 - 09/1997
Praktikum bei der DEVK Versicherungen A.G. - 09/1998 - 10/1998
Durchführung des Praxisteils der Diplomarbeit zum Thema „Länderrisko
und Risikomanagement“ im Zentralen Stab Kredit der Commerzbank AG Frankfurt im Bereich Länderrisikoanalyse, Portfoliosteuerung und Auslands-Controlling - 09/2001 – 12/2001
Zusatzausbildung „Methodik der Unternehmensberatung“ beim RKW
Baden-Württemberg; 13 Tage inklusive Abschlussprüfung - 10/2002 – 02/2003
Zertifizierung zum Rating-Advisor; Lehrgang beim BDU in Bonn;
Klausur und mündliche Prüfung bei Hr. Prof. Dr. Manfred Steiner, Uni Augsburg
Auszeichnungen:
Januar 2005 Eurowards 2004 für die beste Neugründung in Europa für das Projekt www.seminarportal.com