Coaching-Brief für Führungskräfte im Verkauf
Sofort einsetzbare Tipps und Strategien für mehr Erfolg im Verkauf. Das bietet Ihnen einmal monatlich der INtem-Coaching-Brief – und zwar kostenlos! Sie erhalten den Brief von Claudia Krause – Partnerin der INtem-Gruppe – per E-Mail als PDF-Datei.
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Claudia Krause
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Kommunikations- und Vertriebstrainerin:
Ihre Expertin für erfolgreiche Vertriebsoptimierung mit Umsetzungsgarantie
"Führungskräfte und Mitarbeiter nachweisbar, kontinuierlich und nachhaltig erfolgreicher machen“ – das ist das Ziel der Vertriebsexpertin Claudia Krause. In ihren umsetzungsorientierten Trainings, Coachings und Beratungen steht immer der einzelne Mensch im Mittelpunkt. Denn nach der Erfahrung und Überzeugung der Kommunikationstrainerin sind Unternehmen dann erfolgreich, wenn engagierte und begeisterte Menschen für die Organisation arbeiten, die kundenorientiert und mit hoher kommunikativer Kompetenz die Engpassprobleme ihrer Kunden lösen.
Unternehmensorientierte Trainings- und Beratungsschwerpunkte
Zielgruppe der Kommunikationsfachfrau sind vor allem die Führungskräfte und Mitarbeiter der Vertriebsabteilungen. Sie stehen im Zentrum ihrer Verkaufs- und Kommunikationstrainings. Mit ihrem Unternehmen KaCe Consulting berät sie ihre Unternehmenskunden überdies in den Bereichen:
- Supply Chain Management: Die Optimierung von Kosten und Prozessen entlang der gesamten Wertschöpfungskette steht im Mittelpunkt.
- Strategieentwicklung und Aufbau bzw. Optimierung wichtiger Geschäftsfelder
- IT-Implementierungen
- Projektmanagement
Kommunikationskompetenz durch praktische Erfahrungen erworben
Grau ist alle Theorie – die Kommunikationstrainerin hat im Vertrieb jahrelang praktische Erfahrungen gesammelt, insbesondere bei der Verbesserung der unternehmerischen Vertriebsstrukturen. Zudem hat sie als Vertriebsleiterin und Projektmanagerin profunde Kenntnisse in der Mitarbeiterführung und im Projektmanagement erworben und zahlreiche Kundenprojekte erfolgreich betreut.
„Der gemeinsame Nenner aller meiner Aktivitäten ist die hohe Kommunikationskompetenz, die ich immer eingesetzt habe, um Mitarbeiter und Projektbeteiligte zu motivieren und zu führen und um anspruchsvolle Kunden zu überzeugen. Diese Erfahrungen fließen nun in meine Arbeit als Kommunikations- und Vertriebstrainerin ein“, betont Claudia Krause.
Individuelle Vertriebslösungen mit Umsetzungsgarantie
Die akkreditierte und zertifizierte INtem-Trainerin nutzt das Intervallsystem der renommierten INtem Gruppe aus Mannheim, um kundenorientierte Vertriebslösungen anzubieten. Nachdem sie mit einer Vertriebs-Potenzial-Analyse die Problembereiche ihres Kundenunternehmens sauber analysiert und eindeutig benannt hat, bildet sie die Führungskräfte und Mitarbeiter in Intervalltrainings weiter.
Prinzip ist, dass die Teilnehmer das frisch erworbene Wissen und ihre neuen Fähigkeiten zwischen den einzelnen Intervallen aktiv und direkt an ihrem Arbeitsplatz ein- und umsetzen, etwa im Führungsalltag und im Kundenkontakt. So baut sie nach und nach die kommunikative Kompetenz der Menschen auf und unterstützt sie dabei, ihre Kommunikationsintelligenz zu erhöhen.
„Das Training besteht aus mehreren Modulen, die im mehrwöchigen Abstand stattfinden“, erläutert Claudia Krause, „das kommt meiner Überzeugung sehr entgegen, dass nachhaltige Lernprozesse durch mehrmaliges Wiederholen und konstruktives Feedback gefördert werden.“ In jedem neuen Intervall geht sie auf die speziellen Bedürfnisse und Probleme des einzelnen Teilnehmers direkt, individuell und menschenorientiert ein.