Coaching-Brief für Führungskräfte im Verkauf
Sofort einsetzbare Tipps und Strategien für mehr Erfolg im Verkauf. Das bietet Ihnen einmal monatlich der INtem-Coaching-Brief – und zwar kostenlos! Sie erhalten den Brief von Rolf Konrad – Partner der INtem-Gruppe – per E-Mail als PDF-Datei.
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Rolf Konrad
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Der Mensch
Rolf Konrad ist nach Ausbildung und Studium zum Diplom-Kaufmann - mit Schwerpunkt Marketing und Unternehmenführung - seit über 20 Jahren aktiv im Verkauf tätig. Vom Junior-Vertriebsbeauftragten bis zum Manager in der Geschäfts-führung für Vertrieb und Marketing, faszinierte ihn schon immer der ergebnisorientierte Verkauf.
In Führungsfunktionen bei weltweit führenden DV-/IT-, Handels-, Dienstleistungs- und Telekommunikations-unternehmen gehörte es zu seinen Aufgaben, Vertriebsmitarbeiter zu rekrutieren, sie auszubilden und sie zu Spitzenleistungen im Verkauf zu führen. Dabei entwickelte er seine Stärken als Coach und Trainer.
Heute ist er selbständiger Trainer für Einstellungs- und Umsetzungs-Trainings und verwirklicht mit SalesProjects* seinen ganzheitlichen, ergebnisorientierten Ansatz. Als Lizenznehmer nutzt er das mehrfach mit dem Deutschen Trainings- und Innovationspreis ausgezeichnete INtem IntervallSystem-Training und ist Partner der Trainingsgruppe Seßler & Partner GmbH.
Der „Ergebnis-Trainer”
Für Rolf Konrad steht beim wirtschaftlichen Handeln immer das Streben nach positiven Ergebnissen im Vordergrund. Es geht ihm darum, die Dinge schnell und einfach auf den Punkt zu bringen. Dabei gilt sein Interesse den Menschen und Ihren Möglichkeiten, mit denen sie ihr Wissen und Können in Ergebnisse einfach und wirkungsvoll umsetzen und damit ihre Ziele effizient erreichen können. Mit seiner Einstellung und Begeisterungsfähigkeit für neue Ziele gelingt es ihm auch andere zu begeistern und neue Maßstäbe bei der Erreichung von Zielen zu setzen.
Die Auszeichnungen
Rolf Konrad erhielt - neben einer Vielzahl von Auszeichnungen und Sales Excellence Awards für Spitzenleistungen im Verkauf - jetzt als Trainer von der Offiziellen Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirt-schaftstrainer und Berater e.V. (Q-Pool) die Zertifizierung zum „Certified Sales Professional“.
Die INtem Trainer Group mit ca. 100 Trainern wurde für ihre praxisnahen und messbaren Trainings bereits zweimal mit dem Deutschen Trainingspreis vom BDVT (Bund dt. Verkaufsförderer und Trainer) und einmal mit dem Weiterbildungs-Innovations-Preis 2000 vom BIBB (Bundesinstitut für Berufsbildung) ausgezeichnet.
Seine Maxime
...in Möglichkeiten und Chancen denken.
Beruflicher Werdegang
- 1966 – 1971 Industriekaufmann bei den Firmen ITT und Dr. Oetker
- 1972 – 1974 Bezirksleiter bei dem Lebensmittelfilialbetrieb Aldi
- 1982 – 1986 Vertriebsbeauftragter und Gebietsverkaufsleiter bei den Firmen Tymshare und SCS (BP- Tochter)
- 1987 – 1991 Regional Sales Manager und Niederlassungsleiter Nord bei der Firma COMPAQ Computer
- 1992 – 2001 Geschäftsleitung für Vertrieb und Marketing der Decision Systems Inter., IBM Excellence Center.
- seit 2002 selbständiger Verkaufstrainer
Trainingsschwerpunkte
- Verkaufs- und Vertriebs-Trainings, Value Selling
- Telefon-Akquisition
- Trainings für Service und Sales-Support
- Coaching für Führungskräfte
- Branchenerfahrung
- Industrie und Fertigung
- Handel und Dienstleistung
- IT-/DV- und Telekommunikation
- Spezial Know-how
- Strategisches Verkaufen, Value-Selling
- Handelsmarketing, Key-Account- Management
- Führung und Management
- Ausbildung und Training von Tele-Sales- Mitarbeitern
- Umsatzverdoppelung durch Training von Vertriebspartnern
- Training vom Verkäufer zum strategischen Lösungsverkäufer
- Steigerung von Umsatz und Pro-Kopf-Leistung in Filialbetrieben