Coaching-Brief für Führungskräfte im Verkauf
Sofort einsetzbare Tipps und Strategien für mehr Erfolg im Verkauf. Das bietet Ihnen einmal monatlich der INtem-Coaching-Brief – und zwar kostenlos! Sie erhalten den Brief von Theobald Humbert – Partner der INtem-Gruppe – per E-Mail als PDF-Datei.
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Theobald Humbert
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Experte für Führungs- und Verkaufstrainings
Der Führungs- und Verkaufscoach Theobald Humbert hat sich auf das Training von Innen- und Außendienstmitarbeitern sowie das Einzelcoaching von Führungskräften spezialisiert. Mit seinen Trainings, Gruppenseminaren und Einzelcoachings wendet sich der Kommunikations-experte vor allem an Führungskräfte und Mitarbeiter in den Branchen Maschinenbau, Feinmechanik, Elektrotechnik, Handel und Dienstleistung.
Seine weiteren inhaltlichen Schwerpunkte stellen das Akquisitionstraining, das Telefontraining und das Training von Service-Mitarbeitern dar. Im Bereich Selbstmanagement bietet er die Persönlichkeitsanalyse nach „DISG“ an.
Zudem führt er ein Spezialseminar zu dem Thema „Rechtsfragen im Vertrieb und Kommunikation in schwierigen Situationen“ in Kooperation mit einem Juristen durch. Auf Kongressen und Messen ist Theobald Humbert ein gefragter Vortragsredner.
Wie Theobald Humbert wurde, was er ist
Theobald Humbert ist 1956 geboren und hat zwei Kinder. Er absolvierte ein Maschinenbaustudium (Dipl.-Ing.) und verfügt über mehrjährige praktische Erfahrungen im Vertrieb (Zulieferprodukte/Maschinenbau). Als Leiter des Gesamtvertriebs eines international tätigen Unternehmens stand er zwölf Jahre lang in Führungsverantwortung im mittleren Management.
Erfahrungen als Trainer sammelte er, seitdem er 1991 mit der INtem Trainergruppe in Mannheim zusammenarbeitet – bei INtem sowie beim Deutschen Institut für Rhetorik in Bensheim und der Dale Carnegie-Gesellschaft hat er zahlreiche Aus- und Weiterbildungen durchlaufen. Die INtem Trainergruppe wurde bereits viermal mit dem deutschen Trainingspreis des BDVT sowie mit dem Weiterbildungsinnovationspreis 2000 des Bundesinstituts für Berufsbildung Bonn ausgezeichnet.
Theobald Humbert wurde von der „Offiziellen Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und Berater e. V.“ (Q-Pool 100) zum Certified Sales Professional zertifiziert, er ist zudem INtem Master Trainer, zertifizierter Business- und Managementcoach, INtem MERC Trainer (Führungskräfteausbildung), NLP Practitioner und Qualitätsmanagement-Fachkraft TÜV. Er ist akkreditierter INSIGHTS MDI Berater.
Ständige Weiterbildung
Der Kommunikationsprofi lebt selbst vor, was er von seinen Seminarteilnehmern und Coachees fordert: den Willen zur permanenten Weiterbildung. So hat er sich in den Bereichen
- Beziehungsmanagement in Verkauf und Führung
- Führungsmanagement und Kommunikation
- NLP Practitioner
- Stimmtraining und Rhetorik
- Kinesiologie in der Kommunikation und
- Moderation
fortgebildet und ist ständig auf der Suche nach neuen (Weiterbildungs-) Möglichkeiten, die ihn unterstützen, den Erwartungen seiner Kunden noch besser gerecht zu werden.
Die Trainingsmethoden: hoher Lerntransfer
Theobald Humbert trainiert bevorzugt in systematisch verknüpften Intervallen auf der Basis der bewährten INtem-Formate, die er kundenspezifisch anpasst.
Ausgangspunkt ist stets eine kundenindividuelle Vertriebspotenzialanalyse (VPA): Der VPA-Fragebogen umfasst alle wichtigen Fragen zu den vertriebsrelevanten Aspekten wie den Verkäufern, den möglichen Vertriebsengpässen und den Akquisitionswegen. Sie dient dazu, Schwachstellen in der Vertriebsabteilung des Kunden aufzudecken sowie Potenziale und Fähigkeiten der Vertriebsmitarbeiter gezielt zu erkennen. Die VPA gibt dem Unternehmen Aufschluss darüber, welche Maßnahmen es ergreifen sollte, um brachliegende Potenziale zu aktivieren. Die VPA dient Theobald Humbert dazu, für den Kunden ein punktgenaues Weiterbildungskonzept zu erstellen.
Das Intervalltraining besteht aus mehreren (bis zu elf) Trainingsbausteinen, die im mehrwöchigen Abstand stattfinden. Dazwischen liegen Umsetzungsphasen. Die Teilnehmer kehren an ihren Arbeitsplatz zurück; dort wenden sie das neue Wissen an und setzen es um – zum Beispiel im Kundengespräch und im Führungsalltag. Die Erfahrungen in den Umsetzungsphasen werden im nächsten Trainingintervall reflektiert und mit Trainer und Teilnehmern besprochen. Der Seminarteilnehmer erhält produktiv-konstruktives Feedback – so setzt sich ein fruchtbarer Austausch zwischen Trainingsphasen und Umsetzungsphasen in Gang.
Der Lerntransfer und -erfolg ist entsprechend nachhaltig – auch in den Schwerpunkttrainings zu firmenspezifischen Themen, die Theobald Humbert als firmeninterne Weiterbildungsmaßnahmen anbietet