Coaching-Brief für Führungskräfte im Verkauf
Sofort einsetzbare Tipps und Strategien für mehr Erfolg im Verkauf. Das bietet Ihnen einmal monatlich der INtem-Coaching-Brief – und zwar kostenlos! Sie erhalten den Brief von Dirk Hesse – Partner der INtem-Gruppe – per E-Mail als PDF-Datei.
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Dirk Hesse
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Experte für Verkaufstraining und Coaching mit 2 Jahrzehnten internationaler Vertriebserfahrung.
Der Diplom Ingenieur Dirk Hesse, Jahrgang 1965, ist studierter Lebensmitteltechnologe und Wirtschaftsingenieur. Er spricht fünf Sprachen. „Am wichtigsten aber ist es, die Sprache des Herzens unserer Kunden zu verstehen und zu sprechen. Nur so erfahren wir ihre wahren Motive, nur so können wir ihnen helfen, ihre individuellen Ziele zu erreichen."
„Wer die Herzen bewegt, bewegt die Welt.“
Verkauf bedeutet immer Kommunikation. Wer besser kommuniziert, verkauft besser. Ob man einem Kunden eine Ware oder Dienstleistung verkauft, seinem Chef seine Arbeitskraft oder einem Sponsor eine Idee: Für einen Kommunikationsprofi ist Erfolg unvermeidbar. Dirk Hesse ist Verkaufstrainer, der die effektive Anwendung verbaler und non-verbaler Werkzeuge schult. Sie entfalten ihre herausragende Wirkung nicht nur in Verhandlungen, sondern auch bei der eigenen Motivation und Erfolgsprogrammierung.
Internationale Erfahrung
Nach seinen Studien in Berlin war Dirk Hesse als Ingenieur in einem süditalienischen Fruchtsaftbetrieb tätig. Anschließend sammelte er praktische Erfahrungen in einem Großlabor für Lebensmittelanalytik. Bevor er sich - nach zahlreichen Verkaufs- und Rhetorikschulungen - selbst für den Trainerberuf entschied, betreute er viele Jahre Europa und Asien als Vertriebsmanager für beratungsintensive Produkte in den B2B-Bereichen Anlagentechnik und Food Ingredients. Folgerichtig finden die Verkäufer aus der Nahrungs- und Genussmittelindustrie, mit den verwandten Branchen Maschinenbau, Verpackung und Dienstleistung, in Dirk Hesse ihren professionellen Ansprechpartner. Seine private Leidenschaft gehört dem Ausdruckstanz tango argentino. Auch sonst „tanzt“ Dirk Hesse routiniert auf internationalem Parkett. Viele deutsche Kunden sind begeistert von den messbaren Erfolgen des INtem IntervallSystem-Trainings und möchten ihre ausländischen Partner in der gleichen Weise trainieren lassen. Dafür bietet Dirk Hesse seine Trainings zusätzlich in den folgenden Sprachen an:
- Englisch
- Italienisch
- Spanisch
INtem – damit Vergessen schwieriger wird als Lernen
Für Dirk Hesse ist INtem der ideale Partner, denn die große Trainergruppe steht für hohe Professionalität, permanente Fortbildung und somit aktuellen Wissensstand im Trainingsbereich. Bereits von den Ergebnissen der Vertriebspotentialanalyse geht die hohe individuelle Motivation aus, die eigenen Vertriebsleistungen und die des gesamten Teams zu verbessern. Das mit dem deutschen Trainingspreis in Gold ausgezeichnete Intervall Training Verkauf sichert langfristig und nachhaltig die Motivation und den Erfolg eines Verkäufers. Verkaufserfolge werden mit der INtem-Methode messbar gemacht: Die Teilnehmer knüpfen mehr neue Kontakte, führen diese häufiger zum erfolgreichen Abschluss, erzielen höhere Preise als ihre Wettbewerber, machen mehr Umsatz und bauen vertrauensvolle und langfristige Kundenbeziehungen auf. Durch das Training in Intervallen verlassen die Teilnehmer jeweils nur kurz ihr Tagesgeschäft, in dem sie das Erlernte im unmittelbaren Anschluss praktizieren. Die regelmäßige Anwendung und die dabei erzielten Erfolge wirken motivierend und verankern die Lektionen nachhaltig.
Das Trainingsprogramm
Dirk Hesse bietet Seminare zu den folgenden Themen an:
- Intervall System Training Vertrieb „Sicher und erfolgreich verkaufen“
- Überzeugend telefonieren und akquirieren
- Kundenorientierung und Teamarbeit im Innendienst
- Rhetorik und Präsentationstechnik
- Erfolgreich Preise verhandeln
- Nonverbale Kommunikation – Verkauf mit vollem Körpereinsatz
Er arbeitet ferner als Coach und betreut seine Teilnehmer im eClassroom.
„Wer immer nur das tut, was er immer getan hat, wird auch immer nur das bekommen, was er immer bekommen hat.“ Was Freude bereitet, motiviert. In einem positiven Gemütszustand ist man eher zu einer Änderung des eigenen Verhaltens bereit. Erweist sich die Verhaltensänderung als Erfolg, wird sie wieder und wieder gewagt, bis sie zur Routine geworden ist.
Dirk Hesses Mission Statement:
„Bewege die Menschen, indem du sie zum Lachen bringst