Coaching-Brief für Führungskräfte im Verkauf
Sofort einsetzbare Tipps und Strategien für mehr Erfolg im Verkauf. Das bietet Ihnen einmal monatlich der INtem-Coaching-Brief – und zwar kostenlos! Sie erhalten den Brief von Thomas Burmeister – Partner der INtem-Gruppe – per E-Mail als PDF-Datei.
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Thomas Burmeister
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Beratungsexperte und Vertriebstrainer
für Finanzdienstleister und Versicherungsmakler
Messbare Umsatzsteigerungen in einem hart umkämpften und schwierigen Markt, dem Finanzmarkt – das ist das Ziel von Thomas Burmeister. Als umsetzungsorientierter Berater trainiert und coacht er freie Finanzdienstleister und Versicherungsmakler.
Der Weg zu guten Verkaufsergebnissen führt für ihn über absolute Kundenorientierung und hochwertige Qualität, und zwar in zweierlei Hinsicht: „Kunden- und Qualitätsorientierung sind die Maßstäbe, an denen ich meine eigene Arbeit messe.
Und meinen Kunden, also den Finanzdienstleistern und Versicherungs-maklern, biete ich an, sich in diesen Bereichen kontinuierlich zu verbessern. Dabei möchte ich sie unterstützen.“
Konsequente Orientierung am Kundenbedarf
Das Motto des 1965 geborenen Finanzexperten: „Es gibt zwei Dinge, die niemals im Leben wiederkommen: Der abgeschossene Pfeil und die verpasste Chance“: Die verpasste Chance – das ist der Kunde, der nicht individuell und bedarfsorientiert beraten wurde und „für immer weg“ ist.
Darum: Nicht der Produktverkauf steht im Vordergrund, sondern der Bedarf des mündigen und gut informierten Kunden. Dies ist bei sensiblen Themen wie dem „lieben Geld“ und Versicherungen unerlässlich. Thomas Burmeisters Erfahrung besagt: „Die Aufklärung über Vor- und Nachteile von Finanzprodukten ist kein Verkaufsverhinderer – im Gegenteil: Der nach besten Wissen und Gewissen beratene Kunde kommt wieder, auch dann, wenn sich seine Kapitalanlage anders als gewünscht entwickelt hat.“ Diese Einstellung lebt er in seinen Trainings, Seminaren und Coachings vor.
Umsetzungstrainings für mehr Umsatz und Gewinn
Die Trainingsmethode des „Masterconsultant in Finance“ ist nutzenorientiert ausgerichtet: Er analysiert den individuellen Trainingsbedarf seiner Kunden, beschreibt die Kompetenzlücken und stimmt seine Seminare, Trainings und Coachings darauf ab, diese Lücken zu schließen. In jeder Phase des Weiterbildungsprozesses weist er mit Hilfe entsprechender Tools die Nachprüfbarkeit, Messbarkeit und dauerhafte Wirksamkeit seiner Maßnahmen nach.
Garant dafür ist seine Ausbildung zum Vertriebstrainer bei der INtem Trainergruppe, Mannheim, die für ihr Konzept des Intervalltrainings bekannt ist. Thomas Burmeisters Trainings bestehen aus mehreren Bausteinen, die im mehrwöchigen Abstand stattfinden. Die dazwischen liegenden Umsetzungsphasen verbringen die Finanzdienstleister und Versicherungsmakler beim Kunden. Sie wenden die neu erworbenen Kompetenzen im Beratungsgespräch direkt an. Die Folge: Bereits während des Trainings steigern sie nachweisbar Umsatz und Gewinn.
Praxiserfahrungen und Fortbildung
Über 15 Jahre hat Thomas Burmeister als gesellschaftsunabhängiger Finanzdienstleister und Versicherungsmakler Praxiserfahrungen gesammelt. „Darum kenne ich meine Kunden natürlich sehr gut und weiß, wo sie der Schuh drückt“, betont er. Hinzu kommt: Er arbeitet als Ausbilder für Finanz-, Versicherungs- und Bürokaufleute und hat mehrere Jahre lang zusammen mit der Tutor-Consult Unternehmensberatung Hunderte von freien Finanzdienstleistern fortgebildet.
Der Vertriebstrainer blickt über den Tellerrand seiner Profession hinaus: Mit der „Villa Scandic Ltd. & Co. KG“ hat er durch die Fokussierung auf kompromisslose Qualität ein Unternehmen für den Vertrieb und die Errichtung von Schwedenhäusern auf dem Markt etabliert. Zudem studiert er an der AKAD-Fachhochschule Pinneberg Betriebswirtschaftslehre, um demnächst mit dem Dipl.-Kaufmann (FH) abzuschließen.
Stetige Weiterbildung: Das empfiehlt er nicht nur seinen Kunden, sondern setzt es auch für sich selbst um.