Coaching-Brief für Führungskräfte im Verkauf
Sofort einsetzbare Tipps und Strategien für mehr Erfolg im Verkauf. Das bietet Ihnen einmal monatlich der INtem-Coaching-Brief – und zwar kostenlos! Sie erhalten den Brief von Dipl. Oec. Uwe Billen – Partner der INtem-Gruppe – per E-Mail als PDF-Datei.
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Dipl. Oec. Uwe Billen
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Ihr Spezialist für Sales Empowerment: Nur authentische Verkäufer überzeugen Kunden
Sales Empowerment – das heißt Vertriebserfolg auf der Basis der bereits vorhandenen Kräfte. Der Berater, Trainer und Coach Uwe Billen unterstützt seine Unternehmenskunden dabei, ihre ungenutzten Potenzialreserven zu erschließen, zu verbessern, optimal zu nutzen und zu kontrollieren. „Sales Empowerment hilft, Potenziale konsequent in Vertriebserfolge umzuwandeln“, so der Vertriebsexperte.
Voraussetzung für den Verkaufserfolg ist die persönliche Authentizität von Verkäufern, die durch die Kongruenz von Einstellung, Zielen und Handeln glaubwürdig in die Welt ihrer Kunden eintauchen und sie so überzeugen und begeistern. „Daran arbeite ich mit den Teilnehmern, die sich zum Positiven hin verändern, ohne sich dabei zu verbiegen.“ Das ambitionierte Ziel des Diplomökonomen: die Neuausrichtung des verkäuferischen Selbstverständnisses, die positive Ausrichtung der Einstellung zum Kunden, ein überzeugender Auftritt und eine strukturierte Durchführung aller Vertriebsaktivitäten.
Die Trainingsphilosophie: Erfolgreich durch Erfolge
Entsprechend ganzheitlich sind die Lerninhalte und die Trainingsphilosophie und -methodik ausgerichtet: Uwe Billen analysiert die Stärken und Schwächen der Vertriebsmitarbeiter, der Vertriebsorganisation und der Vertriebsprozesse seiner Kunden mit Hilfe einer Vertriebspotenzialanalyse, berät mit ihnen mögliche Weiterbildungskonzepte und gießt ihre Vorstellungen in konkrete Trainings, Seminare und Coachings.
Im Seminar ist der Erfolg der beste Lehrmeister. Darum trainiert er nach der bewährten Intervallmethode der INtem Gruppe. Die Weiterbildungen sind in übersichtliche Trainingseinheiten unterteilt. Zwischen den Modulen liegen Umsetzungsphasen, in denen die Teilnehmer das Gelernte anwenden, Erfolge feiern – und motiviert weiterlernen.
Das Coaching: Teilnehmer zum Erfolg begleiten
Dieser Effekt wird verstärkt durch ein dreistufiges Coaching während der Trainingsintervalle. Der Führungskräfte-Coach unterscheidet dabei das Erfahrungs-Coaching zu Beginn einer jeden Trainingssession vom situativen Coaching in den Umsetzungsphasen. Hinzu kommt das Impuls-Coaching, das der Motivationsstärkung dient.
Uwe Billen geht es nicht um Weiterbildungsschnellschüsse. Er hat den Anspruch, bei seinen Teilnehmern nachhaltige und langfristig wirksame Verhaltensveränderungen in Gang zu setzen. Darum arbeitet er mit dem Limbic® Personality Check, mit dem sich die Persönlichkeit eines Menschen anschaulich beschreiben lässt. „Nach meinem Training soll der Verkäufer wissen, warum er erfolgreich ist und wie er dieses Wissen auf seine persönliche Weise einsetzt.“
Unternehmerische Gesamtperformance entwickeln
Als praxiserprobter Profi mit 22 Jahren Vertriebserfahrung in der IT-Branche im direkten und indirekten Vertrieb weiß der Vertriebsexperte, worauf es ankommt: Die vertriebliche Gesamtperformance einer Unternehmung wird im Wesentlichen vom Erfolg jedes einzelnen Verkäufers bestimmt. Aber auch die Vertriebsorganisation, die Prozesse, die Vertriebstools und -partner beeinflussen das Ergebnis.
„All dies nehme ich in den Fokus, damit die Teilnehmer Messgrößen wie Umsatz, Deckungsbeitrag, Kundenkontakte, Kundenrückgewinnung, Neukundenquote oder Bestandskundengeschäft positiv beeinflussen.“
Als Geschäftsführer, Vertriebsdirektor und Channelmanager namhafter IT-Unternehmen hat Uwe Billen selbst Vertriebsorganisationen und Partnervertriebe aufgebaut, die notwendigen Prozesse entwickelt und Vertriebsmitarbeiter motiviert und sich damit seine Kompetenz aus der Praxis erarbeitet. Diese Erfahrungen kommen seinen Kunden zugute.