Die Trainingsinhalte für Ihren dauerhaften Erfolg als Verkäufer
In einer ungezwungenen Trainingsatmosphäre werden die meisten in der Praxis bewährten Verkaufs- und Kommunikationstechniken gezeigt, geübt und angeeignet. Kreativität, Eigeninitiative und Selbstvertrauen werden aufgebaut und aktives Verkaufen wird trainiert.
Ob kurze, lange, oder schwierige Verkaufsgespräche anstehen, jeder Teilnehmer entwickelt anhand seiner Produkte/Dienstleistungen
sein strukturiertes, persönliches Verkaufsgespräch, um jede Situation sicher und erfolgreich zu meistern. Somit kann jeder, der mit Verkauf zu tun hat, seine persönliche Performance steigern und aufbauen. Egal, ob Anfänger oder Profi.
Emotionales Beziehungsmanagement |
Lernen Sie...
- Warum Menschen emotional und nicht rational entscheiden und einkaufen.
- Welche Emotionssysteme es im Gehirn gibt, wie sie funktionieren und wie Sie zusammenspielen.
- Wie Sie Ihr eigenes Beziehungs- und Zustandsmanagement optimal ausrichten, um mögliche Kaufhemmschwellen der Kunden zu vermeiden.
- Werkzeuge für Ihren neuen „limbischer Verkaufskoffer“, damit Ihre Kunden emotional und rational zufrieden einkaufen.
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Wertefragen, die Emotionen auslösen |
Lernen Sie...
- Welche Auswirkung dieses Wissen in jeder einzelnen Verkaufsphase hat, um mit neuen und kreativen Ansätzen die Wünsche der Kunden zu erfüllen.
- Wie Sie die Motive und Werte der Kunden ermitteln und ansprechen, um vom Verkäufer zum Einkaufsberater/Wunscherfüller zu werden.
- Über die Limbic-Map die Emotionen und Werte Ihrer Kunden kennen.
- Durch Beantwortung ausgewählter Fragen Ihr Limbic Persönlichkeitsprofil kennen
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Wirkungsvolle Präsentationstechniken für die Limbic® Types |
Lernen Sie...
- Wie Sie mit Ihren Produkten, Dienstleistungen und Marken Emotionen auslösen, damit noch mehr Kunden kaufen.
- Wie Sie die neuesten wissenschaftlichen Erkenntnisse der Gehirnforschung in der täglichen Verkaufspraxis anwenden, um den Kunden sicher zu überzeugen.
- Wie Sie typengerecht Ihre Physiologie einsetzen, mit welcher neuen Sprache und mit welchen neuen Inhalten Sie argumentieren, um erfolgreich Aufträge zu erhalten.
- Mit welchen Aussagen (Adjektive/Verben) Sie Emotionen transportieren, die beim Kunden Wirkung erzielen.
- Wie eine typengerechte emotionale und werteorientierte Nutzenargumentation aussieht, die den Kunden zum Abschluss bewegt.
- Wie Sie Sprache und Metaphern in allen Sinneskanälen präsentieren.
- Welche Produkt und Designpräferenzen es gibt.
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Werteorientierte Einwandbehandlung und abschließen |
Lernen Sie...
- Wie Sie die limbischen Filter beeinflussen können, um emotional eine positive Entscheidung zu bekommen.
- Wie Sie dadurch sicher und schnell Einwände behandeln, durch Preisverhandlungen kommen und den Abschluss durchsetzen.
- Wie Sie mit der werteorientierten Nutzenmatrix Ihre Kunden überzeugen.
- Wie Sie Einwände in Wertefragen verwandeln
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Lesen Sie weiter:
Die Trainer des Limbic Sales Trainings
