Limbic® Sales Training – Warum Kunden wirklich kaufen
So nutzen Sie die neue Abkürzung zum Verkaufserfolg
Haben auch Sie sich schon einmal gewünscht, hinter die Stirn Ihres Kunden zu schauen? Sofort zu erkennen, mit welchen Argumenten Sie ihn emotional packen und für Ihr Angebot gewinnen und begeistern? Dies ist heute kein Traum mehr. Es ist Wirklichkeit. Denn diese verblüffende Fähigkeit können Sie sich heute aneignen. Im neuen Limbic® Sales Training von INtem.
Denn das Limbic® Sales Training macht erstmals die neuesten Erkenntnisse der Hirnforschung für Ihre Verkaufspraxis nutzbar. Dem Training liegen die Ergebnisse jahrelanger Forschung zu Grunde, die vor allem eines beweisen: Kaufentscheidungen fallen nicht aus rationalen Gründen. Auch wenn der Kunde später 10 gute Gründe für seine Entscheidung anführen kann – Kaufentscheidungen werden aufgrund von Emotionen, also von Gefühlen getroffen. Gesteuert durch das limbische System, dem Teil unseres Gehirn, in dem die Gefühle zu Hause sind.
Das Problem bisher: Jeder Mensch tickt hier unterschiedlich – beim einen löst die Erwartung von Gewinnen und Machtzuwachs Emotionen aus, beim anderen die Aussicht auf Sicherheit, beim dritten ist dieFreude, etwas Neues auszuprobieren, entscheidend…
Kurz: Jeder Kunde hat ein bestimmtes emotionales Profil. Bisher war die Zuordnung von Kunden
zu bestimmten Typen mehr oder weniger willkürlich. Die Forschungsergebnisse, die dem Limbic®
Sales Training zugrunde liegen, geben Ihnen jetzt erstmals wissenschaftlich fundierte und in der Verkaufspraxis sofort einsetzbare Profile an die Hand. Im Training lernen Sie eine Methode, um jeden Kunden sofort einem emotionalen Persönlichkeitsprofil zuzuordnen. Sie wissen schon nach wenigen Sätzen, was speziell diesen Kunden gefühlsmäßig am stärksten anspricht. Und dann spielen Sie auf der Klaviatur des limbischen Systems:
Sie bringen genau die Argumente, die positive Emotionen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auslösen. Sie vermeiden mit sicherem Gespür die Themen, auf die der Kunde allergisch reagieren könnte. Sie stellen die Vorteile in den Vordergrund, bei denen sich der Kunde sofort wohlfühlt.
Stellen Sie sich vor, was dies für Sie bedeutet:
- Der Vortrag zum Training
- Das Buch zum Training
- Das schreibt die Presse
Der Vortrag zum Training "Limbic Sales® – Warum Kunden wirklich kaufen"
Kaufentscheidungen fallen niemals aus rationalen Gründen. Auch wenn der Kunde später 10 gute Gründe für seine Entscheidung anführen kann – Kaufentscheidungen werden aufgrund von Emotionen, von Gefühlen getroffen. Die moderne Hirnforschung zeigt, wer beim Kaufprozess tatächlich das Ruder in der Hand hat: Das limbische System, der Teil unseres Gehirn, in dem die Gefühle zu Hause sind. Wer diese Erkenntnis konsequent nutzt, weiß schon nach wenigen Sätzen, was speziell diesen Kunden gefühlsmäßig am stärksten anspricht.
Limbic® Sales
Spitzenverkäufe durch Emotionen
Ein starkes Verkaufsargument muss emotional berühren! Helmut Seßler zeigt Ihnen, wie Sie Ihren Kunden ein emotional faszinierendes Einkaufserlebnis bieten und so Spitzenverkäufe erzielen. Verkaufen ist kein Zufall! Mit diesem Buch können Sie Ihre Kunden zu positiven Entscheidungen führen. Es verbindet auf ganz neue Weise Verkaufsstrategien und aktuelle Ergebnisse der Neurowissenschaft .
Das Besondere und Neue an diesem Verkaufsbuch aber ist: Es verbindet die herkömmlichen Verkaufsstrategien und -methoden mit den neuesten Erkenntnissen der Gehirnforschung. Diese hat festgestellt: Der Mensch entscheidet emotional. Anschließend begründet er diese Entscheidung rational. Viele unserer Kaufentscheidungen fallen also über das sogenannte Bauchgefühl – nur dass das eben nicht im Bauch sitzt, sondern im Kopf.
Verkaufen mit Emotionen
Viele Vertriebsleiter und Verkäufer sind angesichts der Erkenntnisse der Hirnforschung, die auf die Gestaltung der Kundenkontakte übertragen werden sollen, verunsichert. Welche Konsequenzen hat dies für die Vertriebsabteilung? Nach Produktverkauf, Hard Selling und Beziehungsmanagement ist das emotionale Verkaufen in aller Munde. Die Vertriebsleiter sollen dafür Sorge tragen, dass ihre Verkäufer den gesamten Kundenkontakt emotionalisieren. Dr. Hans-Georg Häusel, der sich mit den Auswirkungen der Denkleistungen des Gehirns auf Marketing und Verkauf beschäftigt, fasst den Kern der Hirnforschung so zusammen: "Alles, was keine Emotionen auslöst, ist für unser Gehirn wertlos".
Im Kopf des Käufers
Werbung und Marketing haben die Hirnforschung schon lange für sich entdeckt. Nun ist der Trend auch im Verkauf – und damit auf dem Trainingsmarkt – angekommen: Schon lassen einzelne Trainingsinstitute die neurowissenschaftlichen Erkenntnisse explizit in ihre Programme einfließen. Was steckt dahinter? Lässt sich das Kaufverhalten von Menschen dank Hirnforschung wirklich besser verstehen? Lassen sich daraus gar neue Verkaufstipps ableiten? Eine Spurensuche.
Das INtem Limbic® Sales Zertifikat
Nach Beendigung des Limbic® Sales Trainings erhalten Sie Ihr INtem-Zertifikat, das Ihre Leistungen mit folgenden Schwerpunkten bescheinigt:
- Das Zusammenspiel der Emotionssysteme
- Typenbezogenes Beziehungsmanagement
- Wie Produkte/Dienstleistungen Emotionen auslösen
- Gehirnforschung in der Verkaufspraxis
- Limbische Strukturen erkennen und anwenden
- Werteorientierte Einwandbehandlung
- Wirkungssvolle Präsentationstechniken gemäß
Limbic® Map und Limbic® Types - Wertefragen, die Emotionen hervorrufen
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Die Trainingsinhalte für Ihren dauerhaften Erfolg als Verkäufer