Emotionales Verkaufen
PRÄSENZ
ONLINE
Diese Verkaufsschulung ist als Präsenz und Onlinetraining verfügbar
Warum Kunden wirklich kaufen
So nutzen Sie die neue Abkürzung zum Verkaufserfolg
Wer im Vertrieb schneller versteht, welche Motive Kund:innen antreiben, führt Gespräche fokussierter, priorisiert die passenden Argumente und erhöht die Abschlusswahrscheinlichkeit. Genau darum geht es: Relevanz herstellen, Einwände präventiv adressieren und Entscheidungen erleichtern, vom Erstkontakt bis zum Follow-up.
Im INtem® Limbic® Sales Training lernen Sie, Kaufmotive systematisch zu erkennen und in klare Gesprächslogiken zu übersetzen. Das zugrunde liegende Limbic®-Modell macht emotionale Werttreiber sichtbar und hilft, Botschaften wirksam zu gewichten. Das Ergebnis ist mehr Relevanz im Kundendialog, bessere Konversion und ein effizienterer Mitteleinsatz.
Denn das INtem® Limbic® Sales Training macht erstmals Erkenntnisse der Hirnforschung und der Psychologie für Ihre Verkaufspraxis nutzbar.
Dem Training liegen die Ergebnisse jahrelanger Forschung zu Grunde, die vor allem eines beweisen: Kaufentscheidungen fallen nicht aus rationalen Gründen.
Auch wenn der Kunde später 10 gute Gründe für seine Entscheidung anführen kann, Kaufentscheidungen werden aufgrund von emotionalen Bewertungen getroffen. Das limbische System ist ein entwicklungsgeschichtlich alter Teil unseres Gehirns, der maßgeblich an der Entstehung und Verarbeitung von Emotionen beteiligt ist. In der Praxis bedeutet das: Limbische Instruktionen (Motive/Grundemotionen) prägen Aufmerksamkeit, Präferenzbildung und Risikoappraisal – im Konsumgüter- wie im Dienstleistungs- und technischen Vertrieb.
Ihr Ansprechpartner:
Carsten Kutzner
Exklusiv &
Emotional
Verblüffend
Sales 4.0
Die Herausforderung im emotionalen Verkaufen
Menschen entscheiden nicht einheitlich, sondern gewichten Motive unterschiedlich: für manche zählen Erfolg/Einfluss (Dominanz), für andere Sicherheit/Verlässlichkeit (Balance), wieder andere reagieren auf Neuheit/Abwechslung (Stimulanz). Wer diese Motivstruktur nicht erkennt, argumentiert am Bedarf vorbei: Relevanz sinkt, Einwände steigen, Zyklen verlängern sich.
Wie das Limbic®-Modell hilft
Das Limbic®-Modell hilft den individuellen Mix der Emotionssysteme eines Menschen zu verstehen. Es liefert eine klare Landkarte, um Signale des Gegenübers schneller zu deuten und Botschaften zielgenau zu gewichten und das über Branchen hinweg.
Genau hier knüpft das INtem® Limbic® Sales Training an und eröffnet neue Dimensionen
Im Training machen Sie diese Logik anwendbar:
Motivstrukturen erkennen: Sie lernen, eigene Motivmuster zu reflektieren und die Ihres Gegenübers zügig einzuordnen (Typologien sicherer nutzen, Missverständnisse reduzieren).
Gesprächslogiken ableiten: Sie priorisieren Argumente entlang der dominanten Motive und vermeiden Trigger, die Widerstände auslösen.
Wirksamkeit erhöhen: Sie erhöhen Zufriedenheit und Abschlusschancen, weil Sie Motive und Bedürfnisse gezielt adressieren. Sie nutzen Argumente, die positive Relevanz und Kaufbereitschaft auslösen
Genau hier knüpft das Limbic® Sales Training an und eröffnet neue Dimensionen. Emotionales Verkaufen ermöglicht es Ihnen den Mix der Emotionssystem beim Gegenüber zu verstehen, Kunden viel schneller zu erreichen, den Draht schneller aufzubauen und lange Umwege im Verkaufsprozess spürbar abzukürzen. Das Ergebnis sind nicht nur bessere Zahlen – das Verkaufen und Beraten wird noch spannender, weil Sie den Kunden und seine Wünsche noch einfach besser verstehen.
Zeitspanne verkürzen
Sie verkürzen die Zeitspanne bis zum erfolgreichen Abschluss dramatisch, weil Sie bei jedem Kunden durch geübtes Zuhören direkt zu den entscheidenden Kaufauslösern Ihres Angebots kommen.
Typologien entdecken
Im Training reflektieren Sie Ihre Motivstrukturen sowie deren Wirkung und entwickeln praxistaugliche Routinen für die schnelle Einordnung Ihres Gegenübers. So sinken Missverständnisse, und Ihre Argumente greifen verlässlicher.
Kunden gewinnen
Sie erhöhen Zufriedenheit und Abschlusschancen, weil Sie Motive und Bedürfnisse gezielt adressieren. Sie nutzen Argumente, die positive Relevanz und Kaufbereitschaft auslösen, und vermeiden Aspekte, die Widerstände provozieren.
Neuste Forschungsergebnisse durch Limbic® Sales
Bisher war die Zuordnung von Kunden zu bestimmten Typen mehr oder weniger willkürlich. Die wissenschaftliche Erkenntnisse, die dem INtem® Limbic® Sales Training zugrunde liegen, geben Ihnen jetzt erstmals wissenschaftlich fundierte und in der Verkaufspraxis sofort einsetzbare Profile an die Hand. Denn der Mensch wird von emotionalen Strukturen gesteuert, die wiederum maßgeblich das menschliche Denken und Verhalten beeinflussen.
Dominanz-, Stimulanz-, und Balance- Instruktion sind die Basis.
Bei allen Menschen sind diese Motiv- und Emotionssysteme vorhanden, jedoch unterschiedlich stark ausgeprägt. Somit ist das tragende Fundament unserer Persönlichkeit nichts anderes als ein individueller Mix dieser Emotionssysteme.
Mit dem Limbic® Persönlichkeitsprofil lassen sich nun die unterschiedlichen Persönlichkeitsausprägungen noch detaillierter abbilden. Es basiert auf langjähriger wissenschaftliche Erkenntnisse und ermittelt darüber hinaus durch gezielte Fragestellungen die genaue Ausprägung der jeweiligen Persönlichkeitsdimensionen. Ihrer und die des Kunden.
Im Training lernen Sie eine Methode, um jeden Kunden sofort einem emotionalen Persönlichkeitsprofil zuzuordnen. Sie wissen meist schon nach wenigen Sätzen, was speziell diesen Kunden gefühlsmäßig am stärksten anspricht.
Und dann spielen Sie auf der Klaviatur des limbischen Systems. Sie bringen genau die Argumente, die positive Emotionen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auslösen und vermeiden mit sicherem Gespür die Themen, auf die der Kunde allergisch reagieren könnte
Inhalte des Limbic® Sales Trainings
Das Entwicklungsprogramm umfasst bis zu 4 x 1 Tage als Intervallsystem und die individuelle Persönlichkeitsanalyse jedes Teilnehmenden. Das Training kann als offenes Training (je nach Verfügbarkeit) aber auch als Inhousegruppentraining mit bis zu 15 Teilnehmern, sowie als Onlineveranstaltung gebucht werden. Als Teilnehmender wenden Sie nach jeder Intervall-Einheit das bis dahin Erlernte in Ihrem persönlichen Arbeitsbereich an. Damit sind Sie in der Lage, Erkenntnisse aus dem Training sofort praxisgerecht einzusetzen. Das bedeutet für Sie:
- schnellere Erfolgserlebnisse und kein demotivierender Lernstress
- keine liegengebliebenen Arbeiten, da die jeweils kurzen Trainingsphasen einen reibungslosen Ablauf der täglichen Praxis gewährleisten
Zudem werden Sie von den akkreditierten und zertifizierten INtem®-Trainern umfassend betreut und ermutigt, in vorgegebenen und praxisbezogenen Situationen Ihre gewohnte Komfortzone zu verlassen. Durch eine positive und ungezwungene Lernatmosphäre wird es Ihnen ermöglicht, ihre oft verborgenen Fähigkeiten besser zu erkennen und auszuprobieren.
Der Limbic®-Sales-Ansatz mit der perfekten und praxisnahen Integration in Ihren Vertriebsalltag liefert schnell Ergebnisse. Starten Sie jetzt!
Dieses Training wird in Lizenz und Kooperation mit der Gruppe Nymphenburg Consult AG angeboten (https://nymphenburg.de).
Angebot und Broschüre anfordern
Aktuelle Termine, 4 X 1 Tage, INtem® Limbic® Sales Training
| Veranstaltungsort | Tag 1 | Tag 2 | Tag 3 | Tag 4 | Dortmund | Di., 17. März 2026 | Di., 31. März 2026 | Di., 14. April 2026 | Di., 28. April 2026 |
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