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im Juni 2005 in
Finanzwelt
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Weniger ist manchmal mehr
Komplexität vermeiden
„Das maximale Volumen subterrarer Agrarproduktivität steht im reziproken Verhältnis zur intellektuellen Kapazität ihrer Erzeuger. Kurz gesagt: Die dümmsten Bauern ernten die dicksten Kartoffeln!“
Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen sowie komplexeren Nutzendarstellungen fällt es vielen Kundenberatern schwer, den Kunden Sachverhalte nachvollziehbar zu erläutern.
Weniger ist manchmal mehr - Komplexität vermeiden |
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im Mai 2005 in
Finanzwelt
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Der Abschluss - die heiße Phase im Verkauf
Mentales Management
Die kundenorientierten Nutzenargumente liegen auf dem Tisch, das Vertrauen des Kunden ist gewonnen, das Angebot unterbreitet, der Abschluss so gut wie in der Tasche. Doch dann passiert in vielen Verkaufsgesprächen das Unerwartete: Der Verkäufer wird nervös, verliert den roten Faden, erinnert sich urplötzlich an Situationen, in denen der sicher geglaubte Abschluss noch scheiterte...
Der Abschluss - Die heiße Phase im Verkauf - Mentales Management |
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im Deutschen Vertriebs-
und Verkaufsanzeiger DVVA
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Selbstständig machen als Verkaufstrainer
Ausbildung
Immer mehr Verkäufer, Verkaufsleiter und Führungskräfte wagen den Sprung in die selbstständige Existenz als Verkaufs- und Vertriebstrainer. Grundlage ist meistens eine langjährige Erfahrung als Verkäufer oder als Führungskraft im Vertrieb. Doch Verkaufserfahrung allein – so stellte das Weiterbildungsmagazin managerSeminare im März 2003 fest – genügt nicht, um als Verkaufstrainer erfolgreich zu sein. Hinzu kommen muss eine allgemeine Trainerausbildung oder eine fundierte Verkaufstrainerausbildung.
Selbstständig machen als Verkaufstrainer - Ausbildung |
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Mit den richtigen Kennzahlen den Erfolg des Kunden steuern
Mit dem Strategischen Kennzahlen-System (SKS) liegt eine „abgespeckte“ Version der Balanced Scorecard vor. Mit dem einfachen und rasch einsetzbaren Kennzahlensystem können Vertriebstrainer ihren Kundenunternehmen...
Mit den richtigen Kennzahlen den Erfolg des Kunden steuern |
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im Deutschen Vertriebs-
und Verkaufsanzeiger DVVA
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Erfahrungsaustausch unter Trainerkollegen
Das Trainernetzwerk als „Auffangnetz“
Die Identifikation mit dem Trainerberuf ist das Fundament für eine erfolgreiche Laufbahn als Verkaufstrainer. Aber das operative Geschäft, Stress und andere Belastungen führen manchmal dazu, dass sich die Motivation auf eine harte Bewährungsprobe gestellt sieht. Dann hilft ein funktionierendes Netzwerk, den vom Burn-out-Syndrom bedrohten...
Erfahrungsaustausch unter Trainerkollegen - Das Trainernetzwerk als "Auffangnetz" |
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im Fachmagazin Industrie Bedarf
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Der Verkäufer als Einkaufsbegleiter
Herr Seßler, das Jahr 2005 ist für Verkaufstrainer bestimmt kein leichtes Jahr gewesen. Wie sieht Ihr Rückblick aus?
HS: Die vorgezogenen Bundestagswahlen, die ja bereits im Mai 2005 ausgerufen wurden, und die langwierigen Koalitionsverhandlungen haben zu einer allgemeinen Verunsicherung geführt. Die doch recht instabile Lage war verantwortlich dafür, dass...
Der Verkaufstrainer als Einkaufsbegleiter |
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im Deutschen Vertriebs-
und Verkaufsanzeiger DVVA
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Verkaufstrainer und Selbstständigkeit
Warum die Auswahl des richtigen Franchisegebers so wichtig ist
Heute schon an morgen denken – diesen Slogan einer bekannten Vermögensberatung sollte ein Verkaufstrainer bedenken, der sich mit Hilfe eines Franchisesystems selbstständig macht. So ist zu prüfen, ob in der Ausbildung und der Weiterbetreuung durch den Franchisegeber berücksichtigt wird, dass Personalentwickler Verkaufstrainer nach ganz bestimmten Kriterien aussuchen...
Verkaufstrainer und Selbstständigkeit |
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im Deutschen Vertriebs-
und Verkaufsanzeiger DVVA
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Akquisitionsunterstützung für Vertriebstrainer
Akquisitionsturbos bereits zu Beginn der Selbstständigkeit starten
Ein Hauptproblem bei der Gründung einer selbstständigen Existenz als Vertriebstrainer ist die Akquisition der ersten Kunden. Darum sollten Sie bei der Auswahl des Ausbildungsinstituts die Gretchenfrage stellen: „ Wie halten Sie es mit der Akquisitionsunterstützung?“
Akquisitionsunterstützung der Vertriebstrainer |
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im Deutschen Vertriebs-
und Verkaufsanzeiger DVVA
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Verkaufstrainerausbildung
Aus dem Tagebuch eines Trainerneulings
Die Anmeldung zu einer Verkaufstrainerausbildung ist zumeist der Schlusspunkt eines langwierigen Entscheidungsprozesses. Die Auszüge aus dem fiktiven Tagebuch eines Trainernovizen zeigen, welche Stolpersteine es dabei zu überwinden gilt.
Verkaufstrainerausbildung |
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im Deutschen Vertriebs-
und Verkaufsanzeiger DVVA
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Die Schlüsselqualifikationen des Vertriebsleiters
Der Kompetenz-Mix macht’s
Welche Qualifikationen sind für einen Vertriebsleiter unerlässlich? Was muss er wissen? Was muss er tun? Die Beantwortung dieser Fragen ist immer nur eine Momentaufnahme, denn Anforderungen an Berufsbilder unterliegen dem Wandel der Zeit. Helmut Seßler mit einer Bestandsaufnahme.
Die Schlüsselqualifikationen des Vertriebsleiters |
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im Deutschen Vertriebs-
und Verkaufsanzeiger DVVA
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Die Führungskraft als Coach ihrer Mitarbeiter
Vertrauen ist keine Sünde
Öffnet sich in den Unternehmen die Schere zwischen den Top-Managern und ihren Mitarbeitern immer mehr? Die Beweiskette scheint lückenlos. Die Mitarbeiter stehen buchstäblich auf der Straße und verleihen ihrer Wut Ausdruck, „die da oben“ hätten keine Ahnung mehr, was „die da unten“ eigentlich bewegt. Führungskräfte werden beschimpft als gefühllose Technokraten, die sich den Aktionären und Börsenkursen verpflichtet fühlen, denen die Menschen aber herzlich egal sind.
Die Führungskraft als Coach ihrer Mitarbeiter |
