Regelmäßige Weiterbildung führt zum Ziel

In keiner Abteilung ist die Anpassung an sich wandelnde Kundenbedürfnisse so wichtig wie im Vertrieb. Dazu ist die permanente Wei terbildung der Außendienstler notwendig. Helmut Seßler von der INtem Gruppe, der als Ausbilder von Verkaufstrainern und Verkaufsleitern sowie als Vertriebstrainer tätig ist (www.intem.de), geht einen Schritt weiter: „Die gesamte
Vertriebsabteilung sollte den Geist stetiger Weiterbildung atmen – das gilt auch für den Vertriebsleiter. Was nützen top ausgebildete Verkäufer, wenn der Chef der Entwicklung hinterher hinkt?”

Regelmäßige Weiterbildung führt zum Ziel

Sieben Tipps, sich unbeliebt zu machen

Die Kernkompetenz erfolgreicher Vertriebsleiter besteht darin, Mitarbeiter
zu führen, zu motivieren und zu höheren Leistungen anzuspornen.
Für die Erfüllung der betrieblichen Ziele müssen Mitarbeiter im
Innen- und Außendienst permanent gefordert werden.

Sieben Tipps, sich unbeliebt zu machen

Setzen Sie zum Höhenflug an!

Als Verkäufer wollen Sie den Karrieresprung in eine Führungsposition
schaffen und sich zum Verkaufsleiter fortbilden? Oder
Sie sind Vertriebsleiter und wollen Ihr Führungs-Know-how
erweitern? Dann können Ihnen die folgenden Tipps weiterhelfen.

Setzen Sie zum Höhenflug an!

Vertriebszukunft Multikanal:
Was bringt der persönliche Verkauf?

Helmut Seßler, Gründer und Geschäftsführer der INtem Gruppe, ergänzt:
»In vielen Firmen ruhen zu viele B-Kunden beim Außendienst. Sie werden
turnusmäßig besucht, ohne großes Ergebnis. « Dabei könnten sie systematischer, einfacher und kostengünstiger durch den Innendienst oder ein Callcenter betreut werden – bei erhöhten Kontaktraten und besseren Ergebnissen. Auch Seßlers Gebot heißt: teurer Außendienst nur dort,
wo er wirklich mehr erreichen kann als Telefonverkauf oder Onlineshop.

Vertriebszukunft Multikanal

20 Jahre INtem Gruppe

Vor 20 Jahren gründete Helmut Seßler die INtem Trainergruppe in Mannheim. Seitdem erhielt das Institut mehrere Auszeichnungen für seine Weiterbildungskonzepte – darunter das »INtem-IntervallSystem«, mit dessen Hilfe sich der Erfolg von Trainings- und Coachingskonzepten messen und nachweisen lässt:

20 Jahre INtem Gruppe

Steigern Sie Ihre Misserfolgsquote!
Karriere und Erfolg - Führungstipps

Für Führungskräfte im Vertrieb kommt es jetzt darauf an, Wachstums-
und Veränderungschancen zu nutzen. Gefragt sind aber
nicht die 08/15-Tipps, sondern kreative, „etwas andere“ Ideen, mit
denen Neuland erobert werden kann.

Steigern Sie Ihre Misserfolgsquote!

Wann rechnen sich Investitionen in die Weiterbildung?
Antwort: Immer dann, wenn sie sich an der Erreichung der
Unternehmensziele orientieren.

Das Ergebnis zählt

Die Effektivität von Weiterbildungsveranstaltungen ist nach wie vor umstritten. Unternehmen sind aber darauf angewiesen, dass sich Weiterbildungs-investitionen rechnen. Das Konzept der „Kompetenzorientierten Weiterbildung“ legt entsprechend großen Wert auf Nachhaltigkeit. Ansatzpunkt ist dabei
die Überzeugung, dass durch Weiterbildung diejenigen Kompetenzen vermittelt und ausgebaut werden müssen, die die Mitarbeiter benötigen, um das Unternehmen den Zielen näher zu bringen, die es sich gesetzt hat. Mitarbeiter-weiterbildung sollte stets an den Unternehmenszielen ausgerichtet sein.

Wann rechnen sich Investitionen in die Weiterbildung?

Helmut Seßler: „Wir müssen mit den Widersprüchen leben“

Vor zwanzig Jahren hat Helmut Seßler die INtem Trainergruppe, Mannheim, gegründet. Seitdem hat sich die Weiterbildungsbranche stark verändert. Training aktuell sprach mit dem 60-Jährigen über nachhaltige Wissensvermittlung in einer ungeduldigen Wirtschaftswelt.

Herr Seßler, inwiefern hat sich die Weiterbildungslandschaft seit 1989 verändert? Helmut Seßler: 1989 dominierte das klassische Tages-Seminar.
Die Verkäufer lernten kurz und bündig, wie sie ihr Produkt am besten präsentieren und verkaufen. Heute...

Helmut Seßler: „Wir müssen mit den Widersprüchen leben“

Wie Verkaufstrainer zum Erfolg Ihrer Kunden beitragen
Messbar mehr Verkaufserfolg

Jedes Jahr investiert die deutsche Wirtschaft knapp 18 Milliarden
Euro in die Weiterbildung. Ein Großteil fließt in die Fortbildung
der Verkäufer. Doch die Effektivität der Seminare, Trainings
und Coachings ist umstritten: Zu selten gelingt der Transfer
vom Seminarraum in die Praxis. Und darum legen die Personalchefs
immer mehr Wert darauf, dass Trainingserfolge
nachprüfbar undmessbar sind.

Wie Verkaufstrainer zum Erfolg Ihrer Kunden beitragen

Pressekommentar zum Buch: Messbar mehr Verkaufserfolg
Praktische Umsetzungstipps von 52 Verkaufsexperten

Wohl keine Abteilung ist so erfolgsabhängig wie der Vertrieb.
Oft entscheidet sich hier das Wohl und Wehe des Unternehmens
– ohne erfolgreichen Vertrieb kein Unternehmenswachstum.
Und darum brauchen die Vertriebsleiter kreative
und innovative Ideen und Konzepte, wie sie mehr Verkaufserfolg
erreichen können.

Pressekommentar zum Buch: Messbar mehr Verkaufserfolg

Nachwuchsführungskräfte zum Vertriebsleiter fortbilden
Vertriebsleiter gesucht – „Talentschuppen“ Unternehmen nutzen

Vertriebsleiter – verzweifelt gesucht. Das Anforderungsprofil steht, die Personalabteilung hat ein sehr klares Bild des zukünftigen Stelleninhabers vor Augen. Menschenkenntnis soll er haben, die Mitarbeiter in Innen- und Außendienst führen, coachen, motivieren,
Marketingprofi sein, zudem ein Meister der Neukundenakquisition und nebenbei ein BWL-Genie. Und so weiter – eben der ganz normale Wahnsinn der berühmt-berüchtigten „eierlegenden Wollmilchsau ...

Vertriebsleiter gesucht – „Talentschuppen“ Unternehmen nutzen

10 ungewöhnliche Tipps für krisenfeste Vertriebsleiter
"Steigern Sie Ihre Misserfolgsquote"

Jetzt kommt es darauf an, Wachstums- und Veränderungschancen
zu nutzen. Gefragt sind aber nicht die 08/15-Tipps,
sondern innovative Ideen, mit denen Neuland erobert werden
kann.

10 ungewöhnliche Tipps für krisenfeste Vertriebsleiter