Die Bank als Talentschuppen

In der Bank ist eine Führungsposition neu zu besetzen. Bevor die Personalabteilung für viel Geld Stellenanzeigen entwerfen lässt, sollte sie zuerst die eigenen Reihen sichten.

Gesucht wird ein neuer „Vertriebsleiter Firmenkundengeschäft“. Doch statt den Headhunter damit zu beauftragen, externe Bewerber zu suchen, kann es sich für eine Bank lohnen, einen...

Die Bank als Talentschuppen

Personalsuche
Das Talent aus den eigenen Reihen

Warum in die Ferne schweifen, wenn die Rettung so nahe liegt? Bei der Suche nach geeigneten Vertriebs-Führungskräften übersehen Unternehmen häufig Talente in den eigenen Reihen. Ein Plädoyer für den schärferen Blick nach innen.

Das Anforderungsprofil steht, die Personalabteilung hat ein sehr klares Bild des zukünftigen Stelleninhabers vor Augen. Nun steht eine Vielzahl an Möglichkeiten offen: Die Personalabteilung...

Personalsuche - Das Talent aus den eigenen Reihen

Lernen Sie aus den Fehlern anderer!
Lösungsstrategien für die Mitarbeiterführung

Fehler helfen uns, zu lernen, zu wachsen, uns weiterzuentwickeln. Trotzdem: Es ist nicht notwendig, dass jeder Vertriebsleiter all die Fehler wiederholt, für die Kollegen schon eine Lösung entwickeln konnten.

Vielen Vertriebsleitern aus der Finanzdienstleistungsbranche unterlaufen immer wieder dieselben fünf Fehler: Sie reden nicht mit ihren Mitarbeitern und führen sie als autoritäre Chefs. Sie steuern den Vertrieb ohne Frühindikatoren und vernachlässigen die Akquisition. Und sie achten kaum auf das kooperative Verhältnis zwischen Außen- und Innendienst.

Lernen Sie aus den Fehlern anderer - Lösungsstrategien für die Mitarbeiterführung

Trainings müssen messbar sein!

Helmut Seßler, Leiter der INtem Trainergruppe Seßler & Partner, blickt auf die Trends 2007 in der vertrieblichen Weiterbildung.

Interview mit Helmut Seßler
salesBusiness: Herr Seßler, ob Unternehmen Weiterbildung einkaufen, ist immer von der allgemeinen wirtschaftlichen Lage abhängig. Wie schätzen Sie die Entwicklung ein?

Helmut Seßler: Verhalten optimistisch. Ich hoffe, die Koalition stabilisiert...

Trainings müssen messbar sein!

Vertriebsleiterausbildung
Abschluss mit Zertifikat

Verkäuferisches Talent und Berufserfahrung machen noch keine Führungskraft im Vertrieb. Ein neuer Fortbildungsabschluss will nachprüfbare Schlüsselqualifikationen vermitteln und einen anerkannten Abschluss etablieren.

Vertriebsleiterausbildung