Veröffentlichungen

Empfehlungsmarketing: So funktioniert es wirklich

Gepostet am 22. Juli 2010 ¬ 12:32h.Helmut SesslerKeine Kommentare »

Kennen Sie das: Sie sprechen mit einem Versicherungsvertreter. Noch vor dem Beratungsgespräch fragt er Sie: “Wenn Sie zum Schluss mit meiner Leistung zufrieden sind, können wir dann vereinbaren, dass Sie mich weiter empfehlen?”

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Beziehungsmanagement, Gesprächsführung, Vertrieb & Verkauf, Werkzeuge & Technik, , ,

Was tun gegen Aufregung in der Präsentation?

Gepostet am 5. Juli 2010 ¬ 09:17h.Helmut SesslerKeine Kommentare »

Endlich, es ist so weit … der Vortrag beginnt … unzählige Gespräche haben Sie geführt … nur noch zwei Entscheider fehlen, dann sind sie am Ziel. Ihre Vorbereitung war akribisch. Die Argumente sind sorgfältig ausgewählt. Jetzt kann eigentlich nichts mehr schief gehen. Alle sind da. Sie heben an. Sie holen Luft und – Ihre Stimme versagt. Jeder kann es hören: Sie sind nervös!

Aufregung bei Präsentation

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Akquisition, Präsentation, Selbstmanagement,

Fußball WM 2010: Führungsaufgabe für Jogi Löw

Gepostet am 10. Juni 2010 ¬ 13:09h.Helmut SesslerKeine Kommentare »

Nur noch zwei Tage – dann beginnt DAS Ereignis dieses Sommers: die Fußball WM 2010. Ich freue mich darauf. Sie auch? Vor allem bin ich gespannt, wie Jogie Löw sein Team führen wird.


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Coaching, Führung, Selbstmanagement, ,

Lena’s Elan

Gepostet am 7. Juni 2010 ¬ 09:34h.Helmut SesslerKeine Kommentare »

28 Jahre hat es gedauert, bis die Deutschen endlich wieder den Eurovisiones-Wettbewerb gewonnen haben. Mit großem Vorsprung sogar! Aber nicht Perfektion war das Geheimnis – sondern Charme, gute Laune und offensichtlicher Spaß an der Sache.

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Selbstmanagement

Erfolgsfaktor Smalltalk

Gepostet am 31. Mai 2010 ¬ 08:00h.Helmut SesslerKeine Kommentare »

“Oberflächliches, sinnloses Gerede”: Smalltalk hat einen schlechten Ruf. Ganz zu unrecht. Denn wer die Kunst des leichten Plauderns versteht, wirkt auf andere sympathisch. Wichtig für Verkäufer: Der Erfolg im Zwischenmenschlichen zieht den geschäftlichen Erfolg nach sich.

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Beziehungsmanagement, Gesprächsführung, Vertrieb & Verkauf, ,

Streichen Sie doch die Weiterbildung!

Gepostet am 26. Mai 2010 ¬ 12:07h.Michael LetterKeine Kommentare »

In diesen Tagen und Wochen geht die Angst um, Bankenkrise, Wirtschaftskrise, sinkender Absatz und so weiter. Ob es wirklich so schlimm kommt und ob eine neue Depression droht, das kann im Moment niemand ernsthaft vorhersagen.

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Führung, Weiterbildung, ,

Verkaufen kaufen: Crash-Kurs oder Vertriebsschulung in Etappen

Gepostet am 25. Mai 2010 ¬ 08:00h.Helmut SesslerKeine Kommentare »

Ist Weiterbildung reine Geldverschwendung? – Der Bestseller “Die Weiterbildungslüge” hat im letzten Jahr zu heftigen Diskussionen geführt. Auch wer dem Autor nicht zustimmen mag, muss zugeben: Richard Gris hat einen Nerv getroffen.


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Vertrieb & Verkauf, Weiterbildung,

Telefonakquise macht Spass – Ihnen auch?

Gepostet am 5. Mai 2010 ¬ 08:52h.Helmut SesslerKeine Kommentare »

Die Mehrzahl der Leser wird jetzt das Gesicht verziehen: Spass bei beim Telefonieren? Wie kann denn einer auf die Idee kommen? Schon das Wort “Telefonakquise” klingt schrecklich. Stören müssen, abgelehnt werden und Pöbeleien. Darauf kann doch keiner Lust haben!

telefonakquise

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Akquisition, Vertrieb & Verkauf, ,

Verkaufen ohne Verkaufsgespräch

Gepostet am 19. April 2010 ¬ 15:49h.Helmut SesslerKeine Kommentare »

Kennen Sie die Xing-Gruppe “Vertrieb & Verkauf”? Rund 70.000 Mitglieder sind dort organisiert. Die beliebtesten Diskussionen haben Titel wie “Anders verkaufen bringt Erfolg” oder “Verkaufen in einer komplexen Welt”.

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Akquisition, Vertrieb & Verkauf, Web 2.0 und Vertrieb, ,

Dauerbrenner Hardselling – Top oder Flop?

Gepostet am 19. April 2010 ¬ 14:29h.Helmut Sessler10 Kommentare »

Wie stellen Sie sich einen erfolgreichen Verkäufer vor?
In der letzten Zeit habe ich mehrere Diskussionen verfolgt…

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Beziehungsmanagement, Vertrieb & Verkauf, Werkzeuge & Technik, , , , , ,