Die Trainer der Weiterbildung zum Vertriebs- und Verkaufsleiter
"Wir machen Sie zum erfolgreichen Vertriebs- und Verkaufsleiter."
Menschenführung für Verkaufsleiter |
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Andreas Mostafa Schwerpunktthemen sind u. a. Preisverhandlungen, Beziehungsmanagement, Neukundengewinnung, Kundenbindung und strategischer Verkauf. Als besondere Leidenschaft ist ein wichtiges Thema Zielplanung und Akquise.
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Der Verkaufsleiter als Coach seiner Mitarbeiter |
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Michael Letter ist Experte für ganzheitliches Unternehmenscoaching. Ein mittelständisches Unternehmen wird heute nur erfolgreich bleiben, wenn es eine einheitliche Kommunikation und Außenwirkung erzielt. Die Servicequalität, die die Kunden des Unternehmens wahrnehmen, spielt eine entscheidende Rolle. Mit diesem Konzept wurde Letter Consulting mit dem internationalen deutschen Trainingspreis 2008 in Gold ausgezeichnet.
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Vertriebssteuerung über Ziele und Kennzahlen – So bekommen Sie die Zahlen in den Griff |
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Werner-Michael Brosch eboren 1955, absolvierte nach seiner Handelsschule und 6 Jahren Staatsdienst sein Wirtschaftsabitur 1980. Anschließend erfolgte sein Studium der Wirtschaftswissenschaften mit dem Abschluss als Dipl. Volkswirt. Mehr als 18 Jahre erfolgreiche internationale Tätigkeit & Führungs-erfahrung als Spezialist in den Bereichen Vertrieb & Marketing, geprägt durch den Umgang mit Menschen in ganz Europa, und darüber hinaus. In allen Funktionen, ob als Verkaufsleiter, Geschäftsführer oder Marketing & Programs Manager bei Unternehmen wie HeidelbergerCement / Deitermann, BASF Lacke + Farben AG / Glasurit und PPG Industries galt seine Vision: Professionelle Leistungen, die dazu beitragen, dass Menschen und Organisationen sich weiterentwickeln, lösungsorientiert denken und handeln um erfolgreich zu wachsen.
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Betriebswirtschaftliche Grundlagen und Praxisumsetzung |
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Elmar Lesch studierte selbst Kunststofftechnik und Wirtschaftsingenieurwesen mit Schwerpunkt Marketing & Vertrieb. Die Vertiefung und erfolgreiche Praxisanwendung seiner technischen und kaufmännischen Fachkompetenz, erfolgte in unterschiedlichen beruflichen Karriereschritten. Er war als Produktmanager, Verkaufsleiter, Marketingleiter, Niederlassungsleiter, Prokurist und Geschäftsführer in verschiedenen Industrie- und Handelsunternehmen der Kunststoff-, Bau-, Sanitär-, und Umweltbranche tätig.
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Auswahl der richtigen Mitarbeiter, Personalfragen und das Wichtigste zum Thema Recht |
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Frank Deubler wurde 1961 in Thüringen geboren, absolvierte anschließend erfolgreich Lehre, Abitur, Studium und Offiziersausbildung und ist seit 1980 permanent in Führungsverantwortung. Nach 14 Jahren Tätigkeit als Regionalverkaufsleiter und Geschäftführer in einem internationalen Direktvertriebsunternehmen ist er seit 2005 selbstständiger Unternehmer in der Marketing und Beratungsbranche. Er hat sich auf die Beratung von klein und mittelständischen Unternehmen zu den Schwerpunkten Marketing, Mitarbeiterführung- und entwicklung spezialisiert. Praktische Erfahrungen als Trainer sammelte Frank Deubler seit 1995 bei der Ausbildung von Verkäufern und Führungskräften im Direktvertrieb.
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Präsentation, Rhetorik, Stimme, Kommunikation – Überzeugen Sie allein durch Ihr Auftreten |
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Wolfgang von Gehlen wurde 1953 in Mönchengladbach geboren. Auf Abitur und Wehrdienst folgte ein betriebswirtschaftliches Studium an der Universität Köln mit Abschluss Dipl.-Kfm. Nach zwei Jahren Außendiensterfahrung bei einem norddeutschen Industrieunternehmen in der Nähe von Hamburg ging er zurück ins Rheinland und wurde Vertriebsleiter, später Geschäftsführer, bei einem mittelständischen Im- und Exportunternehmen. Dort baute er den Direktvertrieb mit osteuropäischen und schwedischen Holzstoffen und Holzwerkstoffen in Deutschland auf. Schwerpunkt war der bundesweite Verkauf an größere Holzhandlungen und Fachmärkte sowie die Rekrutierung, Weiterbildung und Führung der Vertriebsmitarbeiter bzw. Handelsvertreter. Nach zehn Jahren praktischer Vertriebs- und Führungserfahrung entdeckte Hr. von Gehlen Ende der achtziger Jahre seine Leidenschaft für den Beruf des Trainers und Beraters. Dabei wollte er von Beginn an Training (=Umsetzung) und Beratung (=Gestaltung von Rahmenbedingungen) verbinden: Der Lerntransfer sollte nicht nur über die Methoden, sondern auch über die Gestaltung der organisatorischen Rahmenbedingungen sichergestellt werden. Wolfgang von Gehlen arbeitete in den nächsten zwei Jahren als Vertriebstrainer für Learning International (heute AchieveGlobal) und als Unternehmensberater für die Sozietät Prof. Wandel, Graf Dürckheim & Partner. Schwerpunktthemen waren u. a. Preis-verhandlungen, Kundenbindung, Neukundengewinnung, Strategischer Verkauf, Telefonakquise, Vertriebsorganisation und Vertriebssteuerung.
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Teilnehmeraussagen zur Weiterbildung zum Vertriebs- und Verkaufsleiter